电子商务环境下双渠道统一定价模式的探讨

文章从传统定价、网络定价谈起,阐述了在电子商务环境下,存在传统销售渠道和网络渠道情况下,企业定价模式及原理,由于双渠道的存在,使企业在定价时必须考虑由定价引起的渠道冲突,文章认为,基于生产商长期利润的最大化,宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式,并结合所调查的公司的实际情况,进一步论述了这一原理,并就公司在实行这种定价模式过程中出现的问题提出了自己的看法,并提出了解决的方法。     

如何整合食品营销网络

食品企业的市场营销环境在不断变化，食品企业的销售网络也必须不断改变，才能把握新销售机会，提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况，食品企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求，是否需要开发新的渠道，或增加渠道中的个别经销商，乃至调整整个销售渠道等。     

泳装网络销售价格策略选择研究

互联网经济的发展和信息技术的不断革新,通过网络渠道购买泳装的人群数量明显增加,对泳装企业而言开展网络销售渠道变得尤为重要,而定价策略是企业在整个营销过程中的关键。本文通过介绍泳装网络销售的特征对泳装价格的影响,并根据不同的影响因素提出相应的价格策略,为泳装企业在网络销售时关于价格策略的选择方面提供参考。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

模糊环境下双渠道供应链定价策略研究

本文为了研究制造商开通线上销售渠道对供应链成员的最优定价和最优期望利润的影响,特别制造商的成本和市场需求的不确定性用模糊变量来刻画。通过研究当制造商开通与没开通线上销售渠道在集中供应链和分散供应链的市场环境中的最优有定价和最优期望利润,最后横向比较在不同的市场环境下的最优定价和最优期望利润以及纵向比较在同种市场环境下,制造商开通线上销售渠道与否供应链最优定价和最优期望利润的影响。结果表明:在集中供应链的市场环境下,供应链的总期望利润较高,双渠道市场销售价格也较高。开通线上销售渠道,提高了整个销售价格,也提高了供应量成员的收益。     

不同补贴对象下双渠道闭环供应链定价模型

基于双渠道销售/回收的三级闭环供应链,分别以制造商和消费者为补贴对象建立闭环供应链定价模型;求解并对比了不同补贴对象下产品直销价格,批发价格,零售价格,制造商回购价格,零售商和第三方回收商的产品回收价格;分析了政府在补贴制造商和消费者两种情形下补贴系数对定价的影响。研究表明:政府补贴制造商时,会提高闭环供应链回收渠道定价;政府补贴零售商或消费者时,会提高闭环供应链销售渠道定价。     

电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后，中国的电子商务开始复苏，并进入了更加务实的发展阶段。而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中。因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率。但是传统企业在采用网络分销渠道时．必须要对新旧渠道进行有效的管理．以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害。     

新时代解决渠道冲突的策略研究

目前，互联网已成为当今中国的主流媒体之一，影响力巨大。因此基于网络渠道的销售方式也被大多数企业接受，随着网络销售交易规模的大幅度增长，传统渠道与之的冲突在所难免。随着新技术、新文化的到来，网络线上渠道的冲突也越演越烈。在此背景基础上，该文分析了新时代渠道冲突的原因，探讨企业解决渠道冲突的几点相应对策。     

电商环境下网络与传统销售模式的协调发展

当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新定位,对电商传统渠道的进一步可持续发展提出建议。     

基于CVaR的双渠道闭环供应链回收定价研究

基于条件风险值（ CVaR）构建了风险规避制造商和风险规避零售商共同负责销售和回收的闭环供应链回收定价决策模型。研究发现,在各渠道顾客环保意识和渠道之间的影响强弱情况不同时,相应的最优回收定价随制造商风险规避水平的变换规律会产生不同的趋势,但不论顾客环保意识和渠道间相互影响怎么变化,最优回收定价都随零售商风险规避水平的增大而减小。     

基于顾客让渡价值与零售商渠道差异的网络价格离散解释

本文通过考察网络零售商的渠道差异,分析并解释网络定价差异即网络价格离散现象.笔者认为在市场竞争中价格竞争是表现、价值竞争是实质.因此文章以顾客让渡价值为中间变量,分析了顾客让渡价值与渠道因素对网络定价差异形成的机理,认为网络零售商的企业形象产生的零售商差异以及基于时间成本、运费成本和服务价值产生的网络渠道差异会对顾客让渡价值产生影响,进而影响网络零售竞争状态,从而导致网络定价差异.     

定价平衡术

定价更多的是一种艺术而非科学。要想正确地制定价格，必须在管控和灵活性之间寻求平衡。如果能协调好定价的政策、流程和工具，就有助于企业在每一次销售中实现最大价值。     

服装行业网络营销状况分析及前景

随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文从当前服装业的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进措施，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。     

如何与经销商签订销售协议

在分销渠道处于多变的营销环境下，很多厂商越来越感觉到渠道管理手段和工具的缺失，认为渠道管理必须出奇招方能致胜。其实不然，一些基本的营销工具，比如说销售协议（合同），只要我们在签订时做到义务责任分工明确、条款细节完善到位、约束激励并重；在执行时不打折不走样，同样能取得很好的渠道管理和控制效果：维护销售区域、避免渠道冲突；开展有效促销，控制渠道窜货；减少应收账款，稳定渠道价格；有效利用返利，提升销售业绩。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

苹果电脑三年来首次销量下滑

2月19日，市场调研公司NPD的数据显示，苹果公司1月份通过美国零售渠道销售的电脑数量较上年同期减少了6％，为三年来月度销量首次出现下滑。数据显示，苹果公司在需求旺盛时期提振收入的高位定价策略目前对公司销售可能已造成损害，因为经济低迷时期消费者对开支更加谨慎。     

营销新论──消费导向4C’S

营销新论──消费导向４Ｃ’Ｓ赵云君在市场营销学中，人们已经熟知４Ｐ’Ｓ策略，产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ），定价（ｐｒｉｃｅ），销售渠道（Ｐｌａｃｅ），和销售促进（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ），后来又有人加上了政治力量（ｐｏｌｉｔｉｃｓｐｏｒｖｅｒ）和公共关系（ｐｕ...     

市场调研与分析，先行一步

英德公司产品的高定价影响了销售的增长，但这显然又不是问题症结的所在，在现实与未来，销量与品牌面前，英德公司该怎样权衡自己定价策略呢？是适当调低，增强渠道竞争力，实现行业门户清理，还是逐步走高、保持利润领先、回归一些人所认为的高端品牌该有的价格形象？在一些你已经发现了的英德公司的其他问题中，你认为最解决、最有可能改善现实销售的问题又是什么？     

电子商务环境下的分销渠道冲突管理

在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段.而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中.因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率.但是传统企业在采用网络分销渠道时,必须要对新旧渠道进行有效的管理,以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害.     

浅谈网络营销中产品定价问题及对策

2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿,同比增长22%。其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿,网上零售市场交易规模达5131亿元,如此巨大的数据,尤其是BTOB所占的比例可以明显的看到企业参与电子商务的热情,然而,销售渠道增加了,产品定价确乱了,销售渠道拓宽了,价格体系却乱了,实体店批发商的投诉,消费者购买后发现网上价格便宜后的不满等现象与日俱增。如何使传统渠道与网络渠道产品价格体系稳定有效就变得异常重要。本文分析了网络营销中产品定价问题提出了相关的解决策略。