浅议销售团队培训体系的模式创新

销售是企业运营管理的重要环节之一,销售团队的工作能力、综合素质直接影响了企业销售工作的开展.因此,销售团队的有效培训占据了重要的地位,高效的销售团队培训体系有利于为企业培养优质的销售团队,促进企业稳定长远地发展.但是,目前企业在销售团队的培训过程中仍存在不少问题,导致培训效果欠佳,如对销售团队培训的认知不足、缺乏系统性...     

饭店销售团队管理3策

饭店销售经理经常会遇到这样的问题,他让销售人员将饭店的一些最新预订信息、客房价格变动情况发送给客户,销售人员却常常不能很好地完成。部分客户因"收不到"或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是销售人员偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经     

同路传播：广揽英才

日前,由于业务发展,同路传播拟招聘一批人才。具有团队领导能力,3年以上销售团队管理经验的销售总监1人;具有两年以上影视媒体销售工作经验,熟悉央视媒体广告销售的销售经理若干;形象良好,具备出色的组织协调能力和沟通能力,具备良好的文字撰写能力和理解能力的总经理助理1名;形象气质佳,具备较好的沟通、协调能力。     

浅谈企业做好销售团队管理工作的策略

随着社会日新月异的发展,无论是中小企业还是上市企业,销售部门都占据着重要的地位。此外,在这个多元化的市场环境竞争环境下,做好销售团队管理工作能够有效提高企业市场竞争力,从而带动企业快速发展。基于此,本文以销售团队管理工作为切入点,旨在研究销售团队管理工作的革新,然后分析销售团队管理工作中存在的不足,最后对做好销售团队管理的创新工作展开详细的探讨,以此为我国销售人员的发展提供微薄之力。     

管理好销售团队有招法

<正>销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因"收不到",或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配,     

销售人员管理——如何管理销售团队中的困难户？

面对旗下这少则几号人，多则几十号人，销售经理如何带领这个团队做好业务、完成公司的销售任务呢?本组文章提供了几个视角，希望能供大家参考。首先，要让销售团队中尽可能无人拖后腿。随着销售队伍的壮大，团队成员必定出现工作状态与能力等各方面参差不齐的现象，如果不解决必然影响到团队的整体效率和业绩，首先应该考虑如何解决团队中的困难户问题。其次，要让团队业绩保持稳定前进的趋势。销售经理最不愿看到的应该就是团队业绩的下滑，而最希望看到的则应该就是团队业绩稳定上升。那么如何做到这点?——运用激情管理，实现带动效应。第三，组织营销工作例会是我们广大销售经理必需注意的一个重要环节。作为销售经理，不仅要让例会的作用与意义深入人心，还要组织好工作例会，让例会真正帮助销售人员提升业绩。销售经理不得不面对的另外一个重要的问题是：销售人员的离开同时也带走了客户，直接影响到团队的业绩。这需要销售经理在平时的工作中对此予以防范，通过对客户的理解和换位思考，从客户的角度来寻找问题的解决方式。销售人员的管理不仅需要销售经理有整体的思路和长远的思考，还要求销售经理考虑好日常管理工作中的细节问题，这样才能做到从战略上和战术上双管齐下，做好团队管理。     

培训出效果,要点住“穴位”

<正> A 企业是业务涉及汽车销售、维修、租赁、物流、汽车俱乐部的大型汽车销售集团,营销网络遍及华南地区,与其合作的经销商多达四五十家。经销商普遍存在管理意识差,团队素质偏低等问题。为了提高经销商的综合素质,企业决定开办"汽车执业培训"班对经销商进行全面系统的培训。在企业普遍反映培训经销商效果不佳的情况下,他们的培训却收到了很好的效果。他们是怎么样培训的呢?下面是具体的操作方法:     

我国汽车销售企业预算管理存在的问题及对策

预算管理作为管理会计的重要组成部分,预算管理实施的好坏直接影响着企业的经营控制。本文主要是针对我国汽车销售企业在运用预算管理过程中存在的问题提出解决方案。本文从中国汽车销售企业的发展现状入手,首先阐述了预算管理将成为汽车销售企业发展的必然趋势,其次用真实的案例在预算编制和预算分析两大方面展现汽车销售企业在预算管理中存在的问题与表现,最后针对问题给出了相应的解决措施,从而使企业管理人员形成有效的预算管理模式,以便于企业价值实现最大化。     

浅析销售组织的团队建设

随着时代的进步与发展,经济全球化的发展步伐也在不断地加快,各行业市场的经济竞争也日益激烈。在这种时代背景之下,企业要积极的寻求生存以及发展空间,提高自身的市场竞争力,就要建立实力过硬的销售组织与团队,加强企业与客户之间的交流与沟通。本文主要着重介绍了目前我国销售组织团队建设的现状,同时也提出了相对合理有效的销售组织团队建设的相关方案。     

销售人才的五种“维生素”

<正> 销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招、能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,"销售明星"难以管理,销售人员缺乏工作热情,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多……销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定,一直是困扰企业的头痛问题。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。     

基于BSC销售团队绩效评价指标的设置

随着管理水平的提高,越来越多的企业引入BSC,来对企业和个人的绩效进行评价。但对于销售团队的绩效,还未出现比较科学的评价方法。文章将BSC引入销售团队的绩效评价,结合SWOT分析、波特五力模型和ERP管理思想,对其进行变革和创新,以期达到适合销售团队绩效评价的目的。     

销售团队的管理

本文主要从销售团队的设计和销售团队的管理方面分析阐述了销售团队管理的思路及方法.     

基于平衡计分卡的销售团队绩效考核研究

销售团队的重要作用和广泛应用使得对其进行的绩效考核成为企业管理的重要环节。本文将平衡计分卡引入销售团队的绩效考核之中,构建了基于平衡计分卡的销售团队绩效考核体系,以期通过销售团队平衡计分卡和个人平衡计分卡的有效结合,实现销售团队绩效的有效考核。     

基于管理沟通理论的卷烟精准营销研究

我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力,有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论,针对卷烟精准营销过程中信息失真问题,提出了相应的改善管理沟通现状的措施。     

销售人员应具备的沟通技巧

为了促进销售目标提升,企业中的销售人员必须很好地掌握与客户有效沟通的技能。客户的需求是不断发展的,客户的具体情况是千差万别的,客户的性格特点各不相同,沟通的关键点也就不一样。在沟通过程中,销售人员必须有非常强的应变能力,灵活有效地发挥沟通的作用。     

论销售团队的薪酬管理问题与对策

有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,把企业的短期销售行为纳入企业的长期发展规划中,建立弹性的销售人员薪酬制度,制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。     

改进企业现金流管理质量研究

随着社会主义市场经济的发展,汽车已成为人们主要的交通工具,这在一定程度上推动了汽车销售服务企业的发展,但随着市场竞争的日益激烈,汽车销售企业为了提高自身在市场中的竞争优势,应对自身的现金流管理引起高度重视,加强现金流管理,从而提高企业的管理水平。     

从“循环销售漏斗”模式看汽车销售管理

中国经济的快速发展使得国民对汽车的需求也日益增加。但是,仍有很多中国汽车销售公司采用传统的销售管理模式,导致销售管理水平低下,无法满足现今市场的发展需求。文章主要基于汽车销售行业的特点,从计量营销角度出发,通过对现有的销售漏斗模型进行改造,构建一个适用于汽车销售行业的销售漏斗模型,并详细介绍该模型的具体运用方法,以期待为改进中国汽车销售企业的销售管理模式,提高行业整体销售水平带来一定的借鉴意义。     

寻找与众不同的竞争优势

如何锻造卓越的销售团队？是什么造就了卓越的销售精英？成为顶级销售精英真如很多人说的那样难吗？作为团队带头人如何领导、管理卓越的销售团队？     

如何管理销售团队

在人力资源管理的实践中,各级领导或人事管理工作者如果灵活管理团队很重要,管理团队是企业的必修课,管理团队要处理好人、管理和沟通的关系,就能充分调动下属或人才的积极性,使人尽其才、才尽其能,从而使工作效能达到最优。