一句话新闻

今年七月份，涡阳县农行为全面提高员工的综合素质和工作效率，增强同业竞争能力，促进全行各项业务的稳健发展，对所有网点的柜员实行了分级化管理，取得了实效。     

扶上马 送一程——铜陵市农行把客户经理真正推往业务经营一线

为了给客户提供更周全、更优质、个性化的金融服务，今年9月初，农行铜陵分行把客户经理集中到客户营销中心集中管理、彻底脱离在经营行时的内部事务，把他们“扶上马，送一程”，推往业务经营一线，真正走进市场、走进客户。截止9月底，客户营销中心11个人维护的20个大客户在短短十天里增加存款1．9亿元，贴现贷款1．1亿元。     

信息短波

全省农行第四期客户经理培训班在阜阳举办，阜阳市农行举行先进劳模技术能手演讲演示巡回汇报会，淮南市农行与四家保险公司签订保险单质押贷款业务合作协议，长丰县农行对一线柜员进行全面业务培训，滁州市农行香港城分理处超额完成全年利润计划……     

对客户经理定位的思考

目前,农业银行正面临着超负荷运行的经营困境,此时在全行实行客户经理制,这一举措的推出,不仅是农业银行适应市场经济发展的必然选择,也是“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”经营理念的充分落实,这其中客户经理作为客户经理制的主体,尤其要注意如何结合各自市场经营的实际进行准确定位。     

攻大 抓小 带中间——天长市农行国际业务稳步发展

截至6月末，天长市农行国际结算业务643笔、金额1133万美元，完成年度计划的57％，同比增加239笔、303万美元；占本地外汇市场份额的47％，较年初上升6个百分点；新增客户12家，其中拓展他行客户6家。在业务拓展与维护客户工作中，该行做到攻大、抓小、带中间。     

霍邱县农行经营业绩实现新跨越

作为安徽省第三家县级“金融超市”——农行宁国市支行城关分理处，自去年7月试运行以来，至2004年6月末已经一周年了，开业以来各项业务开展的如何，是否达到预期开办目的?近日，笔者对该处进行了调查。     

金寨县农行江店营业所经营业绩喜人

金寨县农行江店营业所1—3季度业绩喜人：各项存款6856万元．比年初净增1625万元(同比多增390万元)，代理保险154万元，清收不良贷款本息61万元，分别完成年度计划的108％、280％和111％，实现帐面盈余155万元。同比增盈154万元，到帐盈余176万元，同比增盈162万元。     

对农业银行大力拓展国际结算业务的思考

伴随着中国加入ＷＴＯ的不断临近,金融市场的竞争日趋激烈,外资银行的进入,必将对国有商业银行产生重大冲击。农业银行作为四大国有商业银行之一,如何面对竞争,如何在竞争中立于不败之地,将成为研究的重要课题。本文仅就外资银行进入后重点争夺的一个市场份额———国际业务市场以及农业银行采取的策略作一思考。　　一、农业银行发展国际结算业务中存在的问题(一)经营理念、管理体制和机构设置不能适应国际业务发展的需要。目前,农行虽然全方位实施本外币一体化战略,但是,经营理念尚未深入到每个层面,仍停留在表面形式上;管理体制上仍以人…     

滁州市农行举办客户经理培训班

9月21日-23日，滁州市农行举办客户经理培训班。市分行公司业务部，信贷管理部，个人业务部，机构业务部，法律顾问室负责人和各支行分管行长，客户部、信贷管理部、保险代理部、法律顾问室及部分一线客户经理共60多人参加了学习：这次培训的主要内容是客户结构的调整、客户价     

耕耘故土 无怨无悔——记涡阳县农行龙山营业所主任何允先

他曾经担任北京卫戍部队警卫一师警卫营营长，转业后，服从组织安排到农行最基层单位工作，一干就是18年。18年来，他带领营业所一班人勇立潮头，奋力拼搏。取得了经营业绩上的节节胜利，多次被当地政府和农行系统授予“优秀共产党员”、“先进个人”等荣誉称号；今年又荣获“迎春杯”保险代理业务营销明星，成为亳州市农行唯一获此殊荣的人；他所带领的集体也多次被上级行和有关部门评为“先进单位”。他就是涡阳县农行龙山营业所主任何允先。     

抢市场 争份额 促发展——繁昌县农行实现扭亏为盈

近两年来，繁昌县农行坚定不移地贯彻商业化经营理念和市分行扁平化改革要求，使各项工作取得了很大的进展，经营效益明显提高，2003年首次实现扭亏为盈目标。各项存款余额达52560万元，比上年末增加12260万元，增幅达30.4％。市场份额也由2001年的17．5％上升到19.6％，贷占存比率由2001年未的96．59％下降到65.61％。实现帐面盈     

勇敢者的追求——记宜城市农行公司业务部经理曹维农

市场不相信眼泪 在宣城这片热土上，银行客户争夺战硝烟四起。他深知，没有营销，就没有市场，就失去了生存空间，自己肩上的担子有多重!     

信息短波

马鞍山市农行认真学习贯彻十六届四中全会精神 省分行营业部举办客户经理培训班 国庆期间芜湖市农行深入社区开展业务宣传活动 滁州市农行成功举办“祖国颂 农行情”大型文艺会演     

经营效益要提高 柜员培训要做好

求木之长者，必固其根本：欲流之远者，必浚其泉源。农业银行要实现加快有效发展的战略目标，就必须加快员工队伍建设，强化人才培养，这其中又以柜员培训最为迫切。当前，金融从业环境日益深化。同业竞争更加激烈，为了提高经营效益．增强市场竞争能力，各家银行都在不断进行改革，更新观念，提高认识。古人云：穷则变。