下半年农机经销商要面对五大难关

正今年农机行情的反转实属意外。从各方面数据看,绝大多数细分品类在上半年都实现了较大幅度的增长,各项经营指标趋于良性。这在下行周期的农机行业显得难能可贵。下游的农机经销商今年经营情况也不错,笔者调研过的几家经销商,包括位于省城的大经销商和下沉市场里的乡镇经销商,今年销售同比都出现了较大幅度的增长。     

农机经销商：从经营产品转向经营客户

<正>2023年是非常特殊的一年。农机行业由增量市场进入了存量市场，典型的“三期叠加”再加上国四标准实施之后动力农机大幅度涨价，无论是生产企业抑或农机经销商都承受着销量下滑，经营规模缩水的问题，一些经销商已经走到了十字路口。产品不好卖了人们预期今年上半年农机市场会很困难，但没有想到竟会难到如此地步。     

农机经销商门店如何重获增长

正为了了解上半年国内农机市场真实的运行情况和更好的部署下半年的营销工作,笔者近期密集走访了山东、河南、江苏、浙江、吉林、四川等省区的农机市场,与50多家有较强实力的农机经销商进行了深入的交流。笔者发现,2015年农机行业从增量市场进入存量市场之后,整体上看近些年经销商的经营规模是缩水的。今年在疫情发     

中国农机工业的“拉美化”之忧

<正>马年伊始,在一次农机行业论坛上,农机行业有识之士、中国农机工业协会名誉会长高元恩先生提醒,中国的农机工业不可陷入类似巴西的结局———农机工业被外资控制,农机市场由外资品牌唱主角。高先生提醒,我国高端农机产品市场,在黑龙江农垦、新疆生产建设兵团这些大马力农机具的主消费市场,国内品牌的市     

农机行业能否跟上需求巨变的脚步

正时常关注媒体的人会发现一个有问题的现象:2014年农机行业出现拐点,传统农机销售遇到瓶颈;2015年农机行业日子不好过,企业生存艰难;2016年农机企业利润减少,企业日子不好过;2017年农机行业困难的一年,企业要做好过冬的准备;2018年很可能是农机行业最困难的一年,行业将要洗牌。2018年过去了一半,相信身在其中的人都会感觉今年生意确实不好做,但更多的人潜意识里认     

终端竞争比想象的还激烈

正终端为王的呼声近期在农机行业似乎销声匿迹了,但没人说并不代表着终端不再重要了,相反,在农机行业,笔者窃以为销售终端的重要性越来越凸显。现在,在农机销售终端,竞争不是偃旗息鼓,反而是已经刺刀见红了。2014年春,笔者曾经到陕西某市考察市场,当时当地市场主要有3家农机经销商,由于市场足够大,大家"划江而治",井水不     

浅谈经销商开展项目销售经验

正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和     

调整是进入成熟竞争时代的反映

<正>自2016年以降,农机行业就不断感受到发展的凉意。有人甚至悲观地认为,相比未来几年,今年或许还是好的。诚然,在粮价不涨、种粮农民收入难以较大幅度提升的形势下,加上农机行业还面临着"国四"这个大棒,农机行业遭遇黑天鹅的概率确实不小。有些人津津乐道的农机黄金十年,是中国农机市场处于幼稚市场的典型反映。所谓幼稚市     

农机配件企业的挑战与提升之路

<正>农机市场形势下行,对于配件企业来说,因为大家所处的细分市场不一样,对冷暖感受程度也不一样。以给主机厂配套为主的企业,今年的日子比较难过些;以市场销售为主的企业,日子可能就好受些。这种形势下,为主机企业配套的配件企业可能遭遇货款结算周期延长的压力。有些品牌较为强势的主机企业,对供应商也     

等客上门,不如直接关门!

<正>在国内农机行业,农机经销商是一个庞大的群体,据农业农村部农机化管理司的数据,2017年有13000多家。他们扎根基层,一头连着成百上千的生产企业,一头连着成千上万的用户,是农机终端最前沿的触角。但近两年,农机经销商普遍遭遇了"成长的烦恼",农机越来越多,用户饥饿     

品牌战略是企业的核心竞争力

农机行业打造自主品牌迫在眉睫 品牌作为质量、性能、服务和企业文化的综合体现,已成为当今市场竞争的主要方式。中国是一个农机大国,但却是品牌弱国,中国企业在品牌竞争中还处于初始和被动状态。由于国外著名农机生产公司大量进入中国市场,中国农机企业的发展必然面临着国内、国际双重市场的竞争压力。     

勃农玉米脱粒机市场火爆

<正>自2004年《农业机械化促进法》实施以来,在中央惠农购机补贴政策的刺激下,我国农机行业实现了连续10年的高速发展,但今年的农机市场销量却首次出现了整体下滑的现象。前三季度,农机行业部分产品、市场曾一度低迷,出现10年少有的负增长现象,对于长期以来习惯于高歌猛进式发展的农机人来说,这种变化无疑是痛苦的。这说明,农机行业已进入了结构调整、提升品质的关键时期,转型迫在眉睫。     

配件企业何以身处生存窘境

正2019年农机行业依然处于调整期,市场低迷充斥着从南到北、从东到西的全部市场,农机制造企业不时爆出销量大幅下滑、经销商放弃品牌代理权等负面消息,甚至于个别企业资金链断裂,停工、停产消息满天飞,淘汰、整合、消亡已经成为行业常态。正所谓"一荣俱荣、一损俱损",农机主机厂现状惨淡如此,数以万计的配套零部件厂家更难,主机厂效益不佳,不仅配件厂家供货份额大幅下降,而且回款也出现严重滞后,甚至于出现更多的死账、呆账和赖账。我们不禁要问,为什么中国农机零部件生产企业会陷入如此的困境?     

股权捆绑破解同床异梦

<正>农机行业著名评论家朱礼好撰写的《渠道下沉并非灵丹妙药》揭露了一些农机生产企业一味追求市场销量而不惜代价推动渠道下沉和网络密植,在唯销量论的前提下,厂商关系日趋紧张,一些经销商被迫退出,有经销商改换门庭,而生产企业的销量也并没有得到有效的提升,但双方的矛盾就此暴露在光天化日之下。     

“非典”寒流挡不住农机“风情”——农机工业上半年经济运行态势分析

农机行业人士不需叹气,不用悲观。据来自中国农业机械工业协会的消息,今年上半年,全国农机工业仍保持了快速发展的态势。虽然非典疫情对农机行业的生产和经营造成了一定的影响,但整个农机工业主要生产与经济指标均呈现了较快的增长,且好于去年同期水平。 上半年农机形势喜人 生产快速增长,增速逐月减缓。去年农机工业生产快速增长的态势延至今年,使今年农机销售火热的行情早     

国机集团上半年农机销售额超过30亿元

本刊讯2009年上半年,国家加大农机购置补贴资金规模等利好措施,对农机市场产生了巨大的刺激作用。据国家统计局统计,农机行业企业今年上半年     

农机行业经济运行与市场分析报告会举办

正2016年农机行业经济运行与市场分析报告会近日在2016中国国际农机展期间举办。报告会邀请中国农机工业协会副秘书长宁学贵、中国农机流通协会副秘书长张华光、雷沃阿波斯欧洲副总经理祖拜里分别从制造、流通和企业管理等角度分析农机行业的现状及发展趋势。据宁学贵介绍,今年农机行业的主营业务收入到8月份时的增长是7.37%,预计到9月份大概是7%以上,今年的增速基本上和去年相近,行业发展相对     

备受关注的农机后市场

<正>进入2017年,农机行业发展出现了历史性变化,在新的形势下,农机后市场作为农机行业的重要组成部分,备受行业关注。从制造到流通,企业高度关注农机后市场的发展,并积极开展相关业务;中国农业机械流通协会也决定,在2017国际农机展期间举办"2017中国农机后市场论坛",并提出了"中国农机后市场元年"的概念。笔者认为,后市场的一些概念和业务发     

大潮退却 农机经销商加速淘汰

<正>笔者此前一直非常不解的是,感觉农机经销商一直是只增不减。按正常的市场规律,在一个充分竞争的市场,遵循的是优胜劣汰法则,经销商有进有出才是正常的。不过今年的情况似乎有些不一样,不久前笔者去北方几个市场调研,发现经销商在加速退出市场。比如在甘肃某个知名的地级市,2015年时有23家有一定     

农机经销商切入农资顺理成章

正近年来,随着外界环境的一系列变化,农机行业的钱越来越不好挣了。机器越来越难卖,几大主粮作物机械市场趋于饱和,未来增量市场主要是田间管理和收获后机械,但还需要一个培育过程。同时,粮食作物之外的农机市场也就那么大,国内机器又不很成熟,难以形成规模效应。农机购置补贴边际效应递减趋势日益明显,加上其他一些不利因素,农机销售的压力越来越大。同时,农机利润率也越来越低,经销商资金成本和风险急剧上升。再加上互联网时代,尽管当前农机电商对传统实体店尚