“供销回馈” 两月骗了上百万

<正> 1999年8月,深圳万丰集团宏丰工贸有限公司天水总代理,在天水土特产品公司办公楼开业。该公司代理绞股兰茶等系列保健品开业伊始,公司经理唐新文为更好地宣传产品,举办了"供     

一个创业者的自省思维清单

我是产品经理出身。在创立人人车之前历经了3家公司：在百度做了7年产品经理;加入58同城;之后加入微软。2014年我从微软离职创立了人人车。 作为产品经理,感知、判断用户的需求,强大的同理心,深谙用户之道是核心素质。     

促销政策被擅改的真原因

<正>M酒是某葡萄酒品牌旗下的一款精品酒。2003年,根据公司的战略规划和市场的推广进度,公司在6月份推出了"买十送一"的产品促销政策以鼓励各级经销商在淡季的积极性。 S是负责华东地区的大区经理,由于公司管理当局在管理上的纰漏较多,未能与各片区经理和经销商建立及时有效的沟通反馈及监督机制,使S在所辖的区域内贯彻执行"买十送一"促销政策的过程中,擅     

沈阳机床迈向欧洲市场

到2005年9月底，沈阳机床德国希斯公司已获得3700万欧元的合同订单。预计2005年希斯公司销售收入将超过3000万欧元，这标志着沈阳机床走出国门取得了重大成果。     

出借账户利未得先吃官司

<正> 去年5月初,个体工商户张一飞经人介绍,与豫东机械工业公司经理王某相识。张一飞提出欲借公司张户做生意,期限3年,并答应每年付公司账户使用费5000元。王某与其他经理商量后,认为对公司无损,又能坐收使用费,遂同意将账户借给张一飞,双方达成了"账户使用协议",并加盖了单位业务专用章。今年1月15日,张一飞与郑州一家农业技术推广站签订了农药供应合同。合同约     

为“十一五”提前布局——访罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监谢锐新先生

谢锐新先生（Sunny Tse）罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监。 谢锐新先生于2003年7月被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展总监．全面负责公司在中国的一切市场活动，包括产品市场、渠道市场．商务市场、行业市场等。 谢锐新先生于1989年加入罗克韦尔自动化公司后．担任过一系列市场和销售方面的管理职务，如：产品经理、区域销售经理等。2001年5月起被任命为罗克韦尔自动化公司大中国区市场和业务发展经理，负责罗克韦尔自动化公司在大中国区的市场推广、渠道管理、行业销售，业务发展等工作。 谢锐新先生1987年，毕业于香港大学，获工业工程学士学位：1998年获香港中文大学EMBA学位。[编者按]     

爱姆意——物流“e”化的典范

<正>引言上海爱姆意机电设备连锁有限公司(以下简称爱姆意公司)是由上海百联集团投资控股的、沈阳机床股份有限公司等众多上市公司和著名工业企业投资参股的有限责任公司。面对近年来我国商业领域现代物流的迅速发展,生产资料产品能否运用信息技术来改造传统的经营模式,构筑起现代物流的框架,在物资流通行业中还是一个空白。爱姆意公司通过电子商务推进机电产品连锁经营的"e"化,实现了经营理念、经营方式和管理模式的创新,填补了这个空白,并且取得了不凡的业绩。     

永无止境的追求——记贵阳市面粉公司经理李宏恩

<正> 贵阳市面粉公司经理李宏恩不断地从用好用活政策上下功夫闯新路,经过整整一年的辛勤耕耘,使企业沿着“以改革为动力,以市场为导向,以购销为龙头,以质量为生命”的发展方向大显优势,一次又一次赢得良好的经济效益和社会效益。 1992年5月以前的企业是隶属于贵阳市粮油储运加工公司的一个基层单位——贵阳面粉厂。李     

全国农机公司系统第六次优质服务表彰正积极筹备

全国农机公司系统自1983年开展优质服务活动以来,先后由机械部、机械委、国内贸易部等部、委对农机公司系统的优质服务先进单位、先进集体、优秀经理和先进工作者进行过5次表彰。按照《全国农机公司系统优质服务活动实施办法》,报经国内贸易部批准,决定今年5月在北京举行第六次全国农机公司系统优质服务活动表彰。这次要表彰的先进单位约有22个,先进集体40个左右,优秀经理和先进工作者在100名上下。名额已于1995年分配到各省、直辖市、自治区。目前中国农业机械流通协会、中国农业机械总     

因势利导,将问题点变成利益点

<正> 如何在区域内快速签订特约经销商,是团购产品厂家业务人员在市场拓展过程中的难题。以下是北京超新怡和公司大区经理李先生在苏北签订特约经销商的真实案例,整理出来与大家分享。分析市场,寻找突破口李经理到达苏北市场后,了解到公司的"特约经销商政策"推广进展非常缓慢。通过和当地的品牌经理薛经理深入沟通,李经理发现 A 礼品公司     

何鹏:知春路5年

从2008年到现在,我就没有离开过知春路,而且一直都围着盈都大厦转。我的上一家公司"易查"在盈都B座,我创立的公司第一次搬家到了盈都C座,第二次搬家到了A座。在ABC三座我不但都工作过,在"易查"的时候,我甚至在7层、9层、11层、12层都待过。2008年我在"易查"负责所有的商务合作和产品运营工作。当时"易查"有点像现在的360和91,很多游戏开发者把产品提供给"易查",让我积累了不少游戏方面的资源。2010年5月我决定辞职创业,在     

拒绝挂营业执照 罚款一千

<正> "恒旺"公司是一家专营日用百货的公司,因为该公司临街,飞尘大,公司经理李某怕弄脏了营业执照。就把它放在柜子里面锁了起来。工商局检查时发现了此事,检查人员责令其将营业执照挂起来,经理李某口头答应。但第二次检查时,检查人员发现营业执照仍未挂出,遂作出"责令将营业执照悬挂于醒目位置,并处以1000元罚款"的书面处理决定。经理李某这下可急了:"我们不是无照经营,我们有营业执照,只是我们怕弄脏了,弄破了,才把它锁进柜子里的。就为这个被罚,太冤了吧?"真是太冤了吗?非也。《中华人民共和国公司登记管理条例》第70条规定:"未将营业执照置于住     

把下属当做最重要的资源

<正> 销售经理的资源有哪些?在一次销售工作会议上我做了一个这样的调查。大家的回答五花八门:有的说是品牌,有的说是产品,有的说是政策,有的说是渠道,有的说是客户……在所有的回答中,惟独没有下属。其实下属才是销售经理最重要的资源。品牌是"虚"的,产品是"死"的,政策是公司总部制定的,渠道、客户是业务人员开发维护的。在所有和销售经理工作相关的资源中,下属不仅能让区域经理整合支配,而且最具主观能动性,所以他们才是销售经理最重要的资源。     

开拓创新 艰苦创业——记上海豫园集团总经理胡世伟

胡世伟同志曾任原南市区副食品公司经理、区财办副主任，1994年6月任集团公司总经理。2002年5月，他又出任新的豫园集团公司总经理至今。胡世伟具有较强的开拓创新、艰苦创业精神。突出表现在二次创业上：     

汽车防雾斥水剂 秋冬季节正好销

<正> 传统产品有弊端新型防雾产品走俏在民用精细化工领域,轩龙公司经理王银河打拼了20多个年头,推出的一批批行业领先的好产品深受好评,轩龙品牌也成为公认的行业名牌。王银河1986年开始做保洁事业至今,已经创造了无数个行业"第一"。第一代木纤维不沾油洗洁巾曾畅销大江南北;第一代油烟机过滤网罩,实现了油烟机免拆洗的神话;第一瓶国产超浓缩厨房油污一喷净、衣物一喷净、液体隐形护肤手套,净衣宝……还有全国独创的超能全效增艳洗衣液、内衣洁等产品,都印证了公司超强的持续研发能力。公司四大系列(厨房保洁、衣物洗涤、劳动防护、防雾斥水)几十款产品的     

锲而不舍 也能成推销大户

<正> 李桂芝是河北晨光机械厂销售一公司经理,1999年,在钢材销售难的情况下,她销售材260吨,回款近百万元。李桂芝原是工厂销售公司的会计,曾经有刻骨铭心的一件事使她走向了销售一线。由于工厂销售人员少,经常她一个人"留守阵地"。一次有用户前来联系业务,由于她对产品的性能、使用范围等知道不多,不能给用户一个满意的答复,致使用户另选了其他厂家。这件事对她触动很大.她决心尽快掌握业务知识,更好地胜任销售工作。于是她经常下车间,看产品的生产工艺,了解产品     

全球岗位随你挑

想去哪儿就去哪儿,只要你符合条件,就可以选择去公司在全球任何一个地方的分公司进行轮岗。"这就是公司最吸引我的地方。"王林很是兴奋,他在公司10年,已经去了五个国家轮岗,其中三次是换国家换岗位,这10年,他从基层员工做到了高级经理,不仅了     

直播间"翻车":新产品梦想通过直播引爆难比登天

2020年11月7日,是小K成为产品经理之后,遇到的第一个"乌龙球"事故.她不会忘记,那场2.5万元坑位费、50人观看、0销量的直播翻车事故. N公司是国内传统制造业的领军企业,公司主打的核心产品,在国内的市场份额达到了80％,一年销量几十亿支.     

谈判实录:当面对决,谁能赢得准客户

<正> 亲历了4个回合的紧张较量,刘老板如释重负:"张经理、王经理,以后合作的机会很多,你们今天解开了我心中的一个‘结’,我想选择……" 公司东北区域经理高华一大清早就接到沈阳经销商刘老板的电话:"高经理,什么时候有空?我们再谈一谈产品经销的事。"高华一听,心想:机会终于来了。与刘老板谈了3次,基本条件已认同,应该就差签合同和汇款了。下午4:30,高华按照约定的时间到达刘老板办公室,刘老板正在会议室接待客户,等了一会儿,刘老板出来     

“辞职顾问”月赚万元

"功课"没有做好,跳槽屡吃苦头今年27岁的于晓敏是山西长治人,2007年大学毕业后来到郑州一家电子公司做文员。2008年10月的一天,于晓敏在一次业务中认识了一位姓张的经理,对方对她的细心能干非常赞赏,还开玩笑说:"要是我能请到你这样一位员工就好了,业务量肯定能翻番。"张经理的一番话在于晓敏心里掀起了波澜:自己在这里待遇