挖掘新兴低成本渠道

越来越多的白酒企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,销售渠道已成为时下白酒企业关注的重心,并日渐成为它们脱颖而出、制胜市场的锐器。那么在传统营销渠道和模式上该如何进行创新？如何制定经济实效快捷的渠道拓展模式？     

白酒业的营销渠道建设与管理之思考

白酒生产企业如何拓宽自身产品销售渠道、树立自身品牌良好形象,是关系到自身生产与发展的核心。本文就白酒业营销渠道相关问题进行探讨,对白酒营销渠道基本现状进行分析之后,提出要积极构建趋于完备的市场营销渠道网络,积极加强营销客户管理工作,积极加强促销计划管理与促销执行力落实。     

关系型营销渠道的类型和发展对策

渠道冲突日益成为国内企业发展的制约因素,如何有效的整合、利用渠道资源成为企业普遍关注的问题。文章分析了关系型营销渠道运作的基本模式和企业实施关系型营销渠道的对策,以期能够为国内企业整合渠道资源,开展关系型营销渠道提供理论支持。     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。     

移动公司营销渠道管理策略

营销渠道是企业与客户之间沟通的桥梁,是联系客户的重要纽带,随着电信业市场竞争的日益激烈,如何实现营销渠道的高效管理已成为运营商的重点工作。作为载体,渠道承担着确保整个营销过程畅通的责任。任何一个企业,无论其产品如何优质,价格如何低廉,没有优质的营销渠道,客户就无法获得产品和服务,而企业也无法实现其产品和服务的价值。所以说,营销渠道的管理是增强企业竞争力的重要手段和长期战略。     

制造商渠道管理能力的缺失

<正>如何有效地建立经销商、二批商的队伍? 如何进行终端陷阱突围? 如何节省通路费用、提高企业赢利? 如何有效地解决窜货问题? 如何解决赊销的欠款问题? 如何加强对终端的控制? 如何应对竞争对手高价买断终端? 如何提高渠道的整合效率、使产品能够迅速进入市场? 如何提高渠道成员对配合产品推广的积极性? 如何进行有序的利益分配? 如何进行合理的渠道设计? 如何进行渠道创新?     

影响企业渠道选择和控制的因素分析

<正>企业的竞争不再单是产品的竞争,渠道的竞争成为现阶段企业营销竞争的重要内容,渠道利润是企业第三利润源泉。作为企业如何把握市场机会,赢得先机,就必须加强其渠道的控制和管理能力。所谓"成也萧何败也萧何",当我们在进行企业渠道控制和决策时,应充分分析其存在的各个方面因素,从而更为透彻的去认识它。营销渠道的选择应充分考虑各种限制性因素,制定出适合企业产品或服务特性的营销渠道,促使企业营销目标的实现。企业对渠道进行控制及决策时,主要考虑以下几个方面的因素:     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

基于交易成本理论的企业营销渠道优化

市场经济条件下,企业如何选择营销渠道关系着能否在市场竞争中取得竞争优势。本文从交易成本理论出发,分析企业营销渠道优化问题,为企业发展提出策略性建议。     

传统营销渠道与网络营销渠道的整合策略研究

随着信息时代的发展,网络营销渠道已逐渐成为一种极具现代特色的营销手段,并且具有传统营销渠道不能替代的优势。同时,传统营销渠道也有自身独特的功能是网络营销无法取代的。所以,如何将传统营销渠道与网络营销渠道整合起来,实现两者的高效结合,是当下企业最值得去探讨的问题。本文针对两者的整合策略提出了几点建议。     

中外汽车营销渠道模式的比对及对策研究

在中国,奢侈品汽车成为越来越多人的个人交通工具,中国汽车产业已经进入一个高速扩张阶段。在激烈的汽车行业市场竞争中,谁控制了渠道,谁就是市场的领导者,汽车是典型的"渠道为王"的产业。在汽车行业新一轮的营销渠道变革中,如何把握汽车行业营销渠道的趋势,建立一个更合理、更具有竞争优势的营销渠道模式显得尤为重要。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

万向集团营销渠道整合分析

企业要在激烈的市场竞争中掌握主动,营销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝,万向集团生产企业就是在市场的要求下,进行了营销渠道整合。使企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升,赢得竞争优势。     

基于互联网的电子营销渠道的优势分析

互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。     

渠道冲突及其解决思路

在激烈的市场竞争中,渠道已成为新一轮的竞争焦点,是否拥有通畅的营销渠道是企业在市场竞争中胜出,并获得长久发展的关键.渠道冲突始终是制约企业发展的一个不可回避的问题,若不及时引导和处理.就有可能发展成为恶性冲突.甚至可能摧毁整个渠道.本文在对渠道冲突进行分类的基础上,阐述了营销渠道冲突的成因,并且提出了相应的解决思路     

危机冲击下的渠道关系韧性塑造:概念模型与研究命题

聚焦于企业如何确保危机情境下渠道关系健康发展进而实现渠道绩效提升这一重要议题,融合关系营销理论和组织韧性理论,将组织韧性概念从组织内拓展到组织间,提出渠道关系韧性构念。针对关系营销领域现有文献主要聚焦于渠道关系内部问题,注重从单一企业层面探究如何响应渠道关系危机,以及鲜有关注渠道关系危机解决后的结果等研究局限,综合考虑渠道关系和外部环境多层面因素,构建涵盖渠道关系韧性影响因素、作用结果和边界条件的概念模型。研究指出,渠道双方的经济、行为、认知和关系层面因素都会影响渠道关系韧性塑造,且上述关系可能受企业自身、企业间二元关系以及环境因素的调节性影响;尽管加强渠道关系韧性塑造能够提升渠道绩效,但这种积极作用会因渠道双方所处城市的法律执行有效性以及受儒家思想影响程度的不同而表现出一定差异。     

高端白酒的渠道布局

高端白酒渠道布局的现实状况高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性，与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔，由于目标市场的定位不同，两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享，在渠道上所形成的差异性，就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动。     

OTO模式下零售业全渠道营销策略研究

我国零售商线上线下全渠道发展现状主要是传统零售企业以自建电商平台为主;电商起家的零售企业开始发展线下;跨境电子商务成为传统零售企业重要的扩张渠道;手机客户端成为线上线下全渠道营销新的突破口。尽管全渠道营销时代已经到来,但零售商线上线下全渠道发展仍然面临许多问题和挑战,主要问题是线上线下不同渠道利益分配不清;不同渠道之间存在渠道壁垒;缺乏开拓线上线下全渠道营销发展资金等。针对这些问题,在分析原因之后,本文提出了零售商线上线下全渠道营销路径,以期对我国零售企业发展线上线下全渠道营销提供有益借鉴。     

利用微信平台提升白酒销售渠道研究

白酒市场作为传统的消费品市场，其渠道的发展日益面临严峻的挑战。微信平台作为新的营销渠道，越来越受到传统市场的青睐。本文从白酒市场的现状分析以及传统渠道存在的问题进行研究，并给出相应的对策。     

浅议电信行业营销渠道冲突与管理

中国电信行业自改革以来取得了飞速发展,其运营商与代理商共同形成的新格局也为电信服务发展与进步做出巨大贡献。但电信行业内运营商与代理商的渠道冲突问题日渐成为不能回避的管理课题,渠道冲突何以产生?如何看待冲突?如何引导冲突朝着有利于渠道和企业健康发展方向进行,并将渠道冲突化为渠道互补优势?回答这些问题具有十分重要的理论和现实意义,亦是本研究的初衷。