多触点开发“Y一代”市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代"。这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销。全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式。     

浅议商业银行的“一对一”营销

随着国有银行的转制及中国加入WTO,我国商业银行的营销观念迅速转变,为客户提供定制化服务的"一对一"营销应运而生。本文简单介绍了"一对一"营销的内涵及其在商业银行中的应用价值,提出了商业银行"一对一"营销的具体策略。     

多触点开发"Y一代"市场八招营销方法

"Y一代"是目前极具消费潜力的潜在消费者,几乎是其前一代"X一代"的3倍,如何建立多个接触点系统,笔者在分析了"Y一代"的6个特点基础上,以八招有特色的营销方法,多渠道建立与消费者的触点,开发"Y一代".这八招分别为:在线营销、低碳营销、知识营销、利基营销、体验式营销、感性营销、定制营销、色彩营销.全文为读者展开了时尚、多元的21世纪新型营销模式.     

机构动态

平安银行:"新一贷"荣膺中国杰出营销奖2010～2011年度中国杰出营销奖评选落下帷幕,平安银行"新一贷"个人信用贷款营销案例获评金融类三等奖和单项大奖——最佳设计营销奖。中国杰出营销奖自2003年至今已举办九届。"新一贷"是平安银行针对大众客     

人民币被明显低估

1986年,英国的<经济学家>杂志应用国际经济学中最古老的原理,编制了一个一目了然的"巨无霸指数"(Big Mac Index),为非专业人士预测汇率走向提供了一种简单的方法.     

关于“饥饿营销”原理及其应用的思考

"饥饿营销"作为一种新兴的营销手段正被越来越多的商家所采用,从经验上来看,这种营销手段多采用于较为贵重的商品,如楼市开盘,奢侈品营销等。为什么"饥饿营销"在现代能取得如此巨大的成功?量和价究竟应该如何权衡?这都需要我们从"饥饿营销"的运行机制上去探索。     

宜家家居(IKEA)体验营销策略研究

随着"体验营销"作为一种新的营销模式登上历史舞台,越来越多的企业开始借用这一工具来扩大自己的竞争优势。由于我国企业缺乏经验,导致体验营销在实施的过程中出现了许多问题。本文以体验营销的成功实践者"宜家"为例,分析其体验营销的特点及成功的具体策略,希望能为我国本土家居企业提供一些经验借鉴。     

美国最新“两房”改革:评价与启示

在2010年通过的美国金融改革法案中,两大房贷机构——"房利美(FannieMae)"和"房地美(Freddie Mac)"(以下简称"两房")——作为"漏网之鱼",并未被过多涉及。但经过长时间的斟酌和酝酿,2011年2月11日,美国政府出台了联邦住房金融改革方案,改革的核     

“金钥匙·春天行动”营销活动精彩纷呈

2013年3月,春暖花开之际,西宁农行扎实开展"金钥匙·春天行动"营销活动。营销团队走进社区、深入市场、了解客户、寻找契机,宣传金钥匙品牌产品,开拓零售业务市场,使营销活动品牌的社会影响力不断扩大。一、组建营销团队,掌握营销技巧营销团队在营销开始前,由专门理财师进行专业培训,为营销人员备足了功课。对营销产品的相关内容进行全面了解,如黄金的价格及走势,"本利丰"、"汇利丰"理财产品的种类、期限、预期收益,金钥匙产品的卖点、特点等,使团队对产品的宣传和营销技能全面提升,掌握了客户心里分析知识及推销     

基金营销与资金流动:来自中国开放式基金的经验证据

本文通过分析我国2005～2010年开放式基金研究基金营销对基金资金流动的影响。与营销能够影响产品销售的解释相一致,本文发现基金营销对基金资金净流入有显著影响,即基金营销机构、营销网点、专业营销人员的数量越多,基金资金净流入越多。平均来说,营销努力(营销机构、营销网点、营销人员)每增加10%,基金资金净流入增加1.1%～1.6%,基金规模增加0.5%。进一步分析发现,上一年业绩越差的基金,下一年的营销力度越大。相对于上一年度盈利基金,上一年亏损的基金在下一年度新增加的营销机构、营销网点、营销人员平均多出14%～60%。本文的结果证实我国基金"高费用,低业绩"的现象可能是由基金过度营销引起的。     

Paulson deserves praise for move

In July, explaining his contingency plan for emergency support of Fannie Mae and Freddie Mac, Hank Paulson, Treasury secretary, told the Senate banking committee: "If you have a bazooka in your pocket and people     

金融服务营销的基本逻辑框架研究

良好的客户关系和市场营销能力是银行等金融机构的核心竞争力。虽然"以客户为中心"的营销理念已经渗入中国银行金融业的公司战略,但是如何在业务实践中真实地体现这一理念,需要有体系化的行为准则和业务规范。本文的研究,旨在结合服务营销前沿研究的最新成果与现代金融理论来构建金融服务营销的基本逻辑框架。这一逻辑框架体现了以客户为中心的"价值共同创造"的创新性服务营销理念,用于引导和规范银行等金融机构的营销战略和业务行为,将对金融服务营销这一交叉学科的建设及银行金融业的企业实践产生长远的影响。     

微软放弃为苹果新MAC机开发Virtual PC

微软日前表示，将放弃对Virtual PC虚拟化软件进行升级、使其可以在苹果公司新推出的Mac电脑上运行的计划。由于虚拟化软件和硬件紧密相关，为苹果公司新推出的采用英特尔芯片的Mac机开发一款高质量的虚拟化软件，例如Virtual PC，无异于开发一个新的版本。     

“精神扳机说”:4P营销策略的新应用

"精神扳机说"又名"情感扳机说",这一概念来源于哈佛(Harvard)高级MBA课程《营销管理学》。"精神扳机说"主张通过情感的交流传达一种共性的精神思维,从而达到一种和谐的合作目的。"精神扳机说"是基于沙漏营销、信念驱动以及深层信念的学说,企业可在4P营销策略中加以应用。     

银行业关系营销研究

关系营销作为市场营销的一种整合和创新,以长期赢得客户和拥有客户,实现"双赢"为经营理念,将服务、质量和营销融为一体.21世纪是关系营销时代,对我国银行业来说,实施关系营销战略意味着一次全新的经营机遇和营销革命.     

从孔子仁学思想透视新经济营销传播理念的传承轨迹

世界经济一体化进程不可逆转,消费者主导市场的趋势不可逆转。企业要想在世界市场中赢得一席之地,企业产品要想在消费者心里占据一席之地,就必须有崭新的营销理念,而孔子的仁学思想符合了世界经济营销的潮流。对于国际营销来说,孔子的"君子和而不同,小人同而不和"的思想,以包容万象为前提无疑是治愈世界经济纷争的一剂良药;对于一般营销来说,孔子的"因民之所利而利之,斯不亦惠而不费乎?"即"惠而不费"的思想,无疑是以小博大的长远的营销战略观点;而以人为本的仁学思想体现了消费者追求的差异化、个性化的时代特征。因此,我们从"4P"、"4C"、"4V"和"4R"的营销传播理念传承的轨迹不难发现,新经济的营销思想正在向2500多年前的孔子"仁学"思想回归。     

商业银行中间业务营销策略浅探

加入WT0后我国商业银行只有更新中间业务的"从属地位"和"附带经营"观念,从全行业务发展的战略高度来制定中间业务营销策略,才能实现从资产优化增长战略向非资产收入增长战略的根本转变.本文从四个方面分析了拓展中间业务的策略,一是把"以客户为中心"作为中间业务营销的最基本原则;二是把中间业务营销作为商业银行发展战略的重要组成部分;三是根据市场营销机制,建立和完善中间业务营销机构;四是重视关系营销在中间业务营销中的应用.     

强化营销要有十种意识

一是有环境意识。对宏观经济形势进行正确分析,把握好政策与市场需求的关系,因地制宜做好营销工作。二是有市场意识。即从银行自身利益出发,制定营销战略,确定营销重点。三是有"双赢"意识。即着力谋求银行和客户的"双赢"。四是有服务意     

采取"五个一"办法营销基金效果好

2008年,农行江苏省沛县支行在基金市场行情低迷的情况下采取"五个一"办法营销基金,取得较好业绩.在省分行开展的"百日基金营销竞赛活动"中实现基金销售3017万元.销售额居苏北33个县级支行首位."五个一"的营销办法是:     

山东高速ETC创新营销成果浅谈

山东高速集团电子收费中心自成立以来,狠抓市场管理,不断建立和完善营销体系,通过深入分析潜在客户群体的分布特点,大力拓宽营销渠道,构建了一套以客服、代理、自助、网络为架构的"四位一体"全方位、立体式的营销体系。本文融合营销策略、产品创新等内容,简要介绍了电子收费中心在营销模式、营销体系建设方面的一些探索和实践。