全媒体营销

在数字化时代,何种营销方式最为有效？有人说应该。是网络营销,也有人说应该仍旧以传统媒体作为营销主导,因为它们仍然具有最大的公信力．也有人说当下应该是整合营销和互动营销的时代,其他方式都无法真正成效。广告公司似乎在一夜之间都成立了互动营销或者数字营销部门,广告主面对着多元化的媒体浪潮手足无措,消费者的碎片化让营销业界与学界头疼。     

财务与营销良性对接探析

在现代企业中,财务部门和营销部门都是极其重要的职能部门,财务目标的实现需得到营销部门的支撑,营销目标的实现也需得到财务部门的支持。同时,二者之间又在目标内容、管理策略上存在矛盾,相互制约。本文从财务与营销的关系入手,阐述了二者之间相互依赖、相互制约的关系,并对二者如何实现合理对接进行探讨,旨在使企业健康、持续发展。     

整合营销策划在中小民营企业的执行

全球整合营销传播无论是对于企业的营销传播经理人还是公关公司,都是一种挑战,实践起来都有一定的难度。外企通常由市场营销部门指导销售行为,而在中小民营企业,一般销售优先,市场部更像是展会部门或是销售的后勤部门,基于此设置的组织架构不是特别有利于整合营销传播的策划和执行。通常,销售部会被认为是能给公司挣钱、带来利润的部门,而营销部门或者一般被称为市场部或者品牌公关部门,会被管理层以及财务部认为是花钱的部门,加上营销活动、品牌公关活动的投入产出难以衡量,所以在具体策划、开展活动时,或者在需要其他关联部门予以支持或提供行为资讯时,往往不被重视。     

董事会里的营销裁决

营销掌控权 企业领导对营销者有什么看法？企业的CEO是否对你和你的营销部门足够重视？许多营销者都在努力向企业董事会证明自己的价值，但人们似乎仍有一个疑问：营销活动对企业业务发展到底起到了多大的作用？     

基于“顾客导向”的整合营销战略初探

与传统营销概念相比,整合营销提倡的是一体化、组合化、优化的营销理念,主张以提升消费者的价值为导向展开营销活动,它要求企业要为消费者提供更为完善的服务,协调自身和消费者之间的关系。只有以整合营销为基础重整企业的营销和整体管理战略,才能使企业每个部门的每个成员和每个职能都负起沟通的责任,使企业发出的所有信息都起到加强企业形象的作用,创造最大的品牌价值与顾客价值。     

银泰商业 互联网营销革命

正营销者说未来一定会是"泛渠道",不仅仅只有线上和线下的区分,而是一切平滑地整合在一起的大渠道。2013年年初,银泰商业集团营销企划部门内部召开报告会,主题为"2013年银泰营销要革命",对百货行业过去赖以生存的法宝和手段都提出了反思。由反思开始,我们在互联网思维下进行一系列的改革和实践。一方面,加强集团营销部门内部整合。撤销区域企划部,相关人员和工作职能并入集团营销企划部和各门店企划部,使管理更加扁平化;提出企划云的概念,在整个集团几百位营销企划人中抽出几十人,通过互联网平台的各种沟通方式,集中更多营销人"脑"的智慧,解放"手";同时,把营销企划工作按照互联网思维分成几大板块,自组织、自规划、自创新、自创     

如何招揽顶级市场营销人员？

利用现代营销策略和技术完成营销人才招聘的使命。 对于市场营销人才的争夺从来都是竞争激烈，这不仪限工企业的市场营销部门之间，还包括营销软件提供商、咨询公司、专业营销机构、初创企业等等，为了招揽聪明能干的市场营销人才去助其完成使命，企业应该如何去做？     

浅析企业引入内部营销策略

现代企业在市场营销过程中,常会遇到这样的问题:企业拥有出色的营销部门以及优秀的营销人员但最终企业的营销却以失败告终.通过研究,我们发现其实这在很大程度上是由企业其他部门是如何看待顾客来决定的.如果企业其他部门都单纯地认为营销就是营销部门的事,那是他们应该完成的工作,那么这个企业就不能执行有效的营销活动.如何解决这样的困境,本文将通过对菲利普·科特勒的内部营销理论的阐述来分析企业引入内部营销策略的必要性,同时也为现代企业主们提供有效地解决办法,帮助企业走出营销困境.     

卷烟营销团队的建设路径及管理策略研究

卷烟企业的核心部门是营销部门,而专业和高效的营销团队是卷烟企业进行市场开拓和加强市场竞争的重要基础,因此卷烟企业要建立和健全营销团队的建设以及管理。     

第二支营销队伍决定未来

<正>企业的营销计划,我们往往以为是营销部门和市场部门共同完成的,事实上能够达成销售目标,和生产、财务、研发、物流部门之间的关系密不可分。而我们发现,在企业中,真正与客户发生面对面"亲密接触"的部门除了营销部门以外,客户服务部也是天天在和顾客打交道,事实上,他们在扮演者第二支营销队伍,保障和促进摆脱各种顾客的疑问和不满意的地方,为销售和品牌建立持续不断地做加法。而在许多形成规模和市场优势的企业中,并没有建立这样的服务。部门或者服务职能,认为这些由公司的前台接待一下,或者销售部处理一下就可以了,不太重视第二支队伍的建设和管理。     

商业银行开展公私联动的策略建议

随着金融市场竞争的加剧,打破“部门壁垒”,开展联动营销,实现资源整合,已经成为各家商业银行应对竞争的首选。然而,在当前的营销过程中,对公部门和零售部门各自为战的现象比比皆是。因此,本文从商业银行开展公私联动营销的意义出发,针对当前商业银行开展公私联动营销过程中出现的问题,提出有关策略建议,以期为商业银行联动营销提供参考。     

战略的意义在于创造市场

在制定发展规划的时候,大多数企业都会把自己的营销战略建立在一种优势产品的基础之上,在营销过程中不遗余力地向消费者解释这种产品超越竞争对手的特性。宝洁公司采用的就是这种营销战略。大多数研究部门和业务开发活动都普遍信奉这种理性的办法。人们赋予营销的角色就是竭力说服潜在客户,改变他们的品牌偏好和购物习惯。但是,这种战略存在几个问题。     

基于“顾客导向”的整合营销战略初探

与传统营销概念相比，整合营销提倡的是一体化、组合化、优化的营销理念，主张以提升消费者的价值为导向展开营销活动，它要求企业要为消费者提供更为完善的服务，协调自身和消费者之间的关系。只有以整合营销为基础重整企业的营销和整体管理战略，才能使企业每个部门的每个成员和每个职能都负起沟通的责任，使企业发出的所有信息都起到加强企业形象的作用，创造最大的品牌价值与顾客价值。     

论企业人力资源管理中的营销策略

当前企业存在的重大问题和压力在于企业内部能耗过大、部门冲突,其中主要表现为企业内以营销部门为中心的部门之间的冲突,这必然导致企业生产尤其营销效率的降低。当前提升企业营销效率的有效策略,就是推进企业人力资源管理的营销化,同时也应当重视企业价值链条中的外部人力资源关系的协调。     

企业官网主打啥

企业网站的运作,不仅仅是技术部门和营销部门的事,更涉及到企业的组织、管理和战略层面。谈到企业网站,业内人士都不会陌生。如果哪个企业没有自己的官方网站,至少会被人认为是一个不正规的或名不见经传的企业。事实上,从上个世纪末,企业就开始＂触网＂。本文仅以麦当劳和肯德基的官网为例,分析企业网站的营销传播功能和未来的发展方向。     

酒店员工的服务销售

酒店营销有内外两个方面组成。外部营销的目的是开拓市场，增加客源，宣传自己，树立形象，这主要是营销部门的工作。内部营销的主要目的则是争取回头客和提高客人消费额，这显然是所有部门特别是为客人提供直接服务的前台各部门的一项重要职责。     

烟草企业营销中的信息化建设

在新时代下,烟草企业在营销过程中除了关注烟草销量以外,还应注重加强信息化建设,以提高营销的质量。因此,烟草企业的营销部门和其他部门必须运用信息化系统、自动化的办公OA系统、计算机系统,以方便与客户沟通,拓宽烟草营销渠道,进而便于管理烟草营销过程、营销部门,提高烟草企业营销的质量,实现烟草企业更为长远的发展。     

创建学习型营销团队

<正>随着营销在塑造企业组织与顾客关系中逐渐处于主导地位,营销部门已经成为企业的核心,直接体现着企业的收益。营销部门在担负企业生存和发展重任的同时,自身建设的重要性已经突显,究竟建设什么样的营销团队,引发了理论界和实践界的争论。笔者认为,在这个瞬息万变的经济环境中,创建能迅速适应环境的学习型营销团队是企业的明智之举。     

企业销售数据的采集与分析

我们听到,越来越多先进企业的销售人员提到“信息”、“数据”或“手持终端”这种词语。有的公司上上下下都在怀疑:那些新玩意儿有什么用处?其实,从国际市场到国内市场,聪明的营销人员已经在使用各种信息化工具来管理他们的客户和消费者。如果能够建立企业营销数据库,再使用辅助的数据分析工具,企业就能够找出:他们的客户或消费者最倾向于购买哪些特定的产品,甚至能预测哪些原来属于竞争对手的客户可以被争夺过来。在信息技术的强大支持下,营销部门可以深入了解和满足消费者,数据库营销正变得越来越具有战略意义。无论对于制造业的销售部门,还是对于专业的分销企业,都是如此。     

如何克服营销管理中的“隧道视野”

隧道视野效应是指一个人若身处隧道,他看到的就只是前后非常狭窄的视野。这样这个人在工作中或生活中往往难拓心路,视野不宽,脚下的路就会越走越窄。而在营销管理中也会出现这样的情况,可能会影响营销人员的工作热情,最终将导致整个营销部门的工作很难开展。如何避免产生"隧道视野",本文认为应该从CEO、营销部门和其他部门三个方面进行考虑。作为CEO,应实行运筹营销,构建企业的良好沟通氛围;作为营销部门的人员来说,也要积极跳出营销看营销;其他部门,则要理解营销,树立大营销观。