论终端促销管理

<正>“终端促销是第一生产力”,是最终实现销量的“临门一脚”,只有管理好终端促销才能实现“终端促销是第一生产力”。“终端促销”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。销售终端对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端,营销就成了无本之木,什么样的产品和服务都无法实现再循环。     

跳出商品卖商品

<正> 一提到"行销",就有人把它当做是"销售"或"促销",其实,"销售"只是"行销"的一部分而已。如果我们能够把"行销"做好,有时候根本不须去"销售",照样可以把产品卖得出去。时代变了,广告也得变任何一则成功的广告,从头至尾一定有一根主线串连起来,特别是系列广告更是明显,纵然广告内容有所政变,     

跳出商品卖商品

一提到“行销”，就有人把它当做是“销售”或“促销”，其实，“销售”只是“行销”的一部分而已。如果我们能够把“行销”做好，有时候根本不须去“销售”，照样可以把产品卖得出去。     

我国企业实施公益营销的策略探讨

一公益营销的涵义 目前,许多企业正为提高各自品牌的知名度和市场占有率而犯难,如果利用广告,撇开昂贵的广告费用不说,单就效果而言,面对每天各类广告的狂轰滥炸,消费者已经麻木,甚至感到厌烦,加之许多广告传递虚假信息,或者夸大信息误导消费者,伤害了消费者对广告的信任,使得广告效果急剧下降;而通常为了提高销量采用的促销、降价活动也无多大效果可言,因为消费者觉得降价、巨额抽奖,玩来玩去还是老花样,企业不烦,消费者也会烦,从而失去了往日的魅力.而高曝光、低成本的公益营销就这样的情况下应运而生.     

问题篇 厂家促销 经销商凭什么跟你玩儿

话题背景:红红火火的“五一”黄金周恍然而逝,但众多生产商激烈争夺黄金市场的种种促销场面依然历历在目。从一定程度上说,在产品越来越同质化的年代,促销这种短平快的营销方式已经成为企业争夺消费者的最常用手段之一,它的运用范围,也已经逐步从企业的假日营销行为演变成为企业的营销常态行为之一。对于消费者来说,很少能有碰到没有商品促销的日子。促销从一定程度上来说,就是对消费者的让利,这对消费者来说,当然是件好事。按理说,厂家促销,就会给商家带来更大的销量,对商家当然也是件好事。但是,在很多的促销活动中,我们却发现,让利消费者到了商家那里最终都落了个有名无实,商家非常不乐意配合厂家的行动。     

“赢销”新思维

可以说营销最基本的目标是为了实现企业从“营”到“赢”的跨越,从而达到企业的持续盈利,永续生存和发展。“营销”是“赢销”的基础,而“赢销”是“营销”的最终目标。那么,企业如何才能从“营销”走向“赢销”呢？作者鉴于对卓越企业的研究认为企业要实现从“营销”到“赢销”的成功跨越可以遵循三大法则。     

中国企业需补钙(中)

营销：有销无营的战车 横观中国市场的活动，被冠之以营销的，不外乎是这样一些情况：广告轰炸、公关造势、价格大战、人海战术、ＣＩ导入、标王拼抢，以及关系通融、权力杠杆、黑色渠道等，在这些烟幕的掩护下，产品一时间确能大行其道，可惜的是在一派“你方唱罢我登场，乱纷纷，反认他乡是故乡”的草头王混争中沉醉于自我设想的辉煌，由是造就了一颗颗“今天风光无限，明天难觅踪迹”的市场流星，于是，那一个个企业便只有作为一段记忆中的佳话，现实中的故事了。 一个个企业的流逝像一首首市场营销的哀歌，将中国企业有销无营、只销不营…     

如何卖好保健品？——谈服务营销于保健品市场中的运用

随着广告成本的提高以及消费者对之的不信任，使广告对保健品销售的作用日渐衰减，传统的靠广告做市场”、一对多的“会议营销”，以的营销方式已不再占主导地位，新的营销模式正逐渐受到厂商推崇，一对一的“直销及“体验营销”、“科普营销”、“精确营销”、“数据库营销”等个性化营销方式被越来越广泛地应用。但无论打的是哪个新旗号，都是围绕“服务”两个字做文章。因此我们可以将新的营销模式归结为“服务营销”。     

中国品牌22人误区（一）

误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。     

品牌断想

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。 例如三株的陨落，就是片面追求销量忽视品牌其它要素建设的结果。当年的三株，广告何其凶猛，销售何其大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰…     

创意是棵摇钱树

有好的商品远远不够,关键是要把商品卖出去——卖得痛快,卖得库存为零,卖得订单吓人。 有专家认为,世界名牌是卖出来的。麦当劳卖的仅仅是食品吗?可口可乐公司卖的仅仅是饮料吗?不,它们卖的是一种生活方式、是一个个市场营销创意。 营销中,人们已经并还在继续投入大量创造性的智慧,运用各种方式,不相信眼泪更不相信平庸地搏斗着,降价促销、有奖促销、赠品促销……专卖经营、连锁经营、代理经营……广告促销、公关促销、服务促销……等等,无所不用其极。请一睹下面的例子:     

经营“无形”资源

当今市场上最短缺什么？有人说，最短缺利润高的热门生意；还有人说最短缺打市场的广告促销巨额投入资金。事实并非如此，因为他们仅仅注意了那些暴利买卖，只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营，而忽略了当今市场上更有价值的“短缺”：资源服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。服务品质：稀有的软黄金作为消费者你只需回忆一下出外办事时的感受，就会体会到服务的“稀有”性。例如，你坐出租车时，十有八九司机总会按他自以为好走的路线，绕来绕去，付款时你还必须准备…     

让常规促销做出新意

目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。卓就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具，经销商在取得厂家少量支持甚至完全赢自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投入产出比太低，使之无利可图，显然也未达到商家促销的初衷，于是，带着“少投入多产出”的操作意识也使得许多经销商在做终端促销时，都呈现明显的特点、即：促销规模较小、促销投入成本低、形式单一、次数频繁。     

中小企业营销战略的“三要三不要”

随着市场竞争“白热化”的加深，众多中小企业（特别是民营小企业），也开始注重企业经营中的营销工作，从以往的“沿街吆喝”、“朋友推销”等摊贩式销售手段，逐步走向“媒体宣传”、“室外广告”等现代化营销方法，有些中小企业甚至在营销形式上不惜花费大价钱，与同行“叫板”来抢占市场。这一切都说明一个问题：中小企业开始注重营销工作了，并且开始注重企业营销工作的方式方法了，这是一个可喜的现象。也是中小企业营销工作走上规范化的体现!     

基于营销项目的促销成本控制

企业进行促销的目的是扩大销量,提高销售额,最终实现利润最大化。因此,企业进行营销项目策划时,不仅要考虑促销活动的支出,而且要考虑企业由于此项活动而带来的销售利润。促销成本在整个营销项目中占有重要地位。     

推广费用:钱少刀刃也锋利

天下没有免费的午餐,可总有便宜的午餐吧? 铺天盖地的广告、五花八门的促销、印刷精美的招贴画、形形色色的促销品,眼见一个又一个的营销攻势,就像一顿顿铺排豪华的盛宴。对于实力雄厚的大企业来说,在市场上高投入地跑马圈地、呼风唤雨,似乎是其营销的应有之义。 但手头紧巴的中小企业就不一样,有限的资金既要用于购买原料、添置设备、培训员工,又要用于传播推广、促销活动、终端建设等。吃不起丰盛大餐,能不能有快餐盒饭?营销费用动辄捉襟见肘的中小企业,能不能少花钱多办事,甚至不花钱也办事呢? 我们邀请专家和企业人士,带着来自营销前沿的见解和案例,做成了本期专题。他们将与你一起探讨:在享受市场这道精美的午餐时,怎样在买单时得到更多折扣和忧惠,还拥有愉快的就餐经历;怎样不仅花钱更少,还能赢得更多怎样不仅能得到“轰动效应”,还能获得“轰动效益”！ ——主持人     

中小企业如何切分蛋糕

无策划，不营销，只要你明白，我可以更勇敢。 在这个广告轰炸的年代，谁不面对策划，只有举手投降。 顺应大环境，通过借势而造势，会节省很多精力和成本。“君子相时而动”，“君子生非异，善假于物也”大概说得就是这个意思吧。     

店面促销8大招

“善谋者得天下”。现代企业营销的竞争,不仅表现为是产品质量的较量、产品品牌较量,更表现为胆识的较量、智慧的较量、创新的较量。谁重视智谋策略的运用谁就能赢得市场机会、赢得竞争,成为成功者,下面介绍八大促销绝招,供经营借鉴。 1、注重门店直观印象。门店招牌装潢与橱窗就像一个人的脸面,给人以直观的印象。好的橱窗广告与外部装潢,应能吸引人的注意,引来了人们的注意力,就达到了广告的效果,四川成都一家体育文化用品商店的橱窗广告是一个布成残局的大棋     

创新之道

如何让广告促销更有效 在竞争日益加剧的中国市场上,企业如何最大化地改善其广告促销的效能?在麦肯锡公司日前举办的营销研讨会上,资深顾问戴乔治先生就这个问题与中国的企业经营者进行了研讨。     

营销人员的花言巧语

在某公司举办的化妆品展销会上,几位年轻的营销人员用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司产品的原料、配方、性能和使用方法,给人以业务精通的印象。他们在回答消费者提出的各种问题时表现出的既彬彬有礼又幽默风趣的谈吐,更给人留下难忘的印象。当有消费者问:“你们的产品真像广告上说的那样好吗？”一位营销人员当即答道:“您试过之后的感觉会比广告上说的更好。”消费者又问:“如果买回去,用过以后感觉不那么好怎么办？”另一位营销人员笑着说:“不,用过后你会更想念。”这次展销会获得很大成功,不仅产品销量超过往次,更重要的是产…