中小型企业销售人员激励问题研究

在整个的人力资源管理中,员工激励占据着重要的位置。在中小型企业中,企业的生力军是那些主管销售的员工,并且企业利润的增加以及企业的健康发展都离不开销售员工的辛勤劳作。因此,对中小企业的销售员工进行有效的激励越发显得重要。本文通过文献阅读等方法,深入的分析和探讨了对销售员工进行激励所面临的各种问题。首先本文依据相关理论界定了中小企业的内涵,接着对中小企业销售员工进行激励的必要性进行了进一步的阐述,然后整理归纳了对我国中小企业销售员工进行激励所面临的各种问题,并对其影响因素进行了深入的研究,最后依据相关的原则,提出了有针对性的解决措施和建议。     

保理业务与中小企业信用管理

本文试图从中小企业的信用销售情况出发,运用对比、实证的分析方法,提出我国中小企业信用销售存在诸多的问题,进而提出要加强我国中小企业信用管理以改善这些问题。现有的加强企业信用管理的观点有很多,本文试探从保理业务的特点出发、从保理业务对企业信用销售的适用性出发,全面分析运用保理业务可以从各个环节加强、改善中小企业信用管理,提高我国中小企业自身信用管理能力。通过适用保理业务使得中小企业信用管理专业化和社会化最终使得不断提升我国中小企业信用管理水平,增强企业综合竞争能力。     

中小企业赊销业务有效管理探析

中小企业在销售管理工作中遇到销售难与回款难的问题,原因是多方面的,但缺乏对赊销业务的科学化、系统化的管理是当前企业存在的主要问题.中小企业要实现对赊销业务的有效管理,就必须做好对赊销业务的信用调查、风险控制、货款管理和债务追讨.     

我国中小企业融资问题及对策

我国中小企业现在普遍面临着融资难的问题，已经成为其主要发展的瓶颈之一。本文先通过对企业内外两个方面分析我国中小企业所面对的融资困难问题的重要原因，再从中小企业和构建支持系统几个方面提出解决我国中小企业所面对的融资困难的问题，并提出了相关对策。     

企业文化建设视角下的中小企业管理研究

在市场经济背景下,我国中小企业面临巨大的市场竞争。提高企业管理水平才能让企业获得生存空间和发展机遇。企业文化建设是企业管理的重要组成部分,因此,中小企业亟需建设优秀的企业文化。目前,我国中小企业在文化建设方面存在重视程度不够和建设过程滞后的问题,企业文化建设问题影响着中小企业的长足发展,也将影响其参与新经济时代企业间的合作与竞争能力。文章以中小企业为研究对象,在企业文化建设视角下研究中小企业管理,结合我国中小企业实际管理实际,总结我国中小企业文化建存在的问题并分析其负面影响,提出提升我国中小企业文化建设水平的举措,为企业通过文化建设提升管理水平提出建设性建议。     

浅析中小企业人力资源管理的风险

人力资源是企业拥有的最重要，最具增值价值的战略资源，人力资源管理便成为企业管理工作中最紧要的内容。当前企业的生存与发展在后金融危机时代面临更多的挑战与风险。中小企业人力资源管理面对的现实风险与潜在风险尤为凸显，如何分析、识别、评估、预警中小企业人力资源管理的风险，并能合理有效的加以控制，就成了企业都必须面对和解决的重要问题。本文从企业风险管理概念的角度切入，归纳中小企业风险主要表现形式，分析中小企业人力资源管理风险产生的原因，就构建中小企业人力资源管理风险控制提出了一系列措施与建议。     

中小企业销售业务内部控制相关问题探讨——基于攀枝花市中小企业的问卷调查分析

销售业务是企业经营活动的重要环节,对中小企业的发展至关重要,是中小企业获利的前提和条件,销售环节内部控制的有效实施有助于中小企业实现经营目标。本文在通过对攀枝花市中小企业销售业务内部控制的问卷调查的基础上,从赊销对企业竞争力的作用、企业销售客户的稳定性、销售业务管理制度的完善性、应收账款回收、催收等方面分析了攀枝花市中小企业应收账款管理中存在的问题,并提出建立和完善中小企业信用管理制度、提高应收账款风险控制能力的措施。从而缓解中小企业的资金困境和促进企业的可持续发展。     

中小企业危机管理存在的问题及对策分析

危机管理是现代企业管理的一个重要内容,我国的中小企业作为国民经济和社会发展的重要力量,在危机管理方面还存在许多问题,中小企业要想在激烈的市场竞争中求得长期的生存和发展,必须积极面对并正确解决危机管理的问题.     

关于中小企业应收账款管理的研究

在飞速发展的21世纪,中国市场经济越来越成熟,企业市场竞争越来越激烈。为了提高企业销售业绩,扩大市场占有份额,企业一般都会采取赊销的方式来促进销售业绩的快速增长,尤其是在市场不景气,流动资金缺乏的情况下,对销售业绩的提升具有明显拉动作用,同时也会使企业产生大量的应收账款。企业应收账款是企业资金管理的重要部分,会对企业经济效益的实现以及持续稳定的发展有着重要的作用。鉴于此文章通过了解应收账款管理对中小企业的重要意义出发,共同分析应收账款管理在目前中小企业中存在的问题,并探讨解决此问题的防范措施,以保证应收账款水平能控制在合理的范围,实现企业资金健康周转,增强中小企业抵抗风险和市场竞争的能力,以确保企业安全稳定发展。     

中小企业职业生涯管理现状及其实施方案

面对知识经济和全球化竞争的挑战，越来越多的企业认识到高质量的人力资源，特别是人才资源对企业持久性发展的重要性。员工职业生涯管理也逐渐成为企业人力资源管理中的一个重要课题，做好员工职业生涯管理对于个人、企业乃至社会都具有重要意义。本文根据我国中小企业职业生涯管理的发展现状，指出中小企业在员工职业生涯管理中存在的问题与不足之处，最后试图制定一份专门针对中小企业员工职业生涯管理的实施方案。