洽洽瓜子:靠差异化制胜

<正> 一种普通得不能再普通的小零食——瓜子,被“洽洽”做成了大气候。从1999年开始,仅在一年时间内洽洽瓜子就“香”遍大江南北,火速成为中国炒货最热门的品牌。洽洽瓜子日产量已达80吨,但产品仍是供不应求。前来进货的经销商在公司门口排起了长队,声称“不给货,就不走”!     

真心对决洽洽，瓜子市场谁当老大？

安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。从此将徽派工艺发扬光大，一举成为瓜子市场的领军品牌。然而由于瓜子行业进入门槛低，近几年在休闲、旅游市场呈现较大的需求空间，一些原来的徽派老企业也借此焕发生机，比如小刘、傻子等，还有一些外地的中小品牌在洽洽成功的启发下，也迈开向全国进军的步伐，并表现出强劲的增长势头，如浙江温州的大好大、兰州的正林等。     

热卖板栗 冷看商标

近年来，合肥的炒货业异军突起，洽洽瓜子、真心瓜子畅销全国，小刘瓜子获得“安徽著名商标”称号，陶永祥、忠义兴们也都在“闷声大发财”。去冬今春，以前不被人看好的糖炒栗子也突然兴盛起来，其火爆的场面连业内人士也说想不到。那么，小小板栗能否“炒”出大产业呢？     

由“傻子瓜子”看私营企业经营理念的转变

<正>如今在一个很偏僻的村庄,你也可以看到洽洽的身影。就是这样一粒粒小小的瓜子,居然为无数男女所迷恋,行销全国,造就了一个颇具规模的企业——年销售额数亿元的华泰集团;更成就了安徽炒货业盛名华夏的尊荣,在洽洽的带动下,仅合肥一地,就出现了真心、国泰等众多的瓜子加工厂。其实这项荣誉本应该属于傻子瓜子——一个曾     

昔日“胡大”今何在

在安徽芜湖 ,我们还见到了当年芜湖炒货业另一位风云人物胡福如。这位年近耄耋的胡大瓜子的创始人 ,坐在新春安路耕读里２号的一间逼仄的屋里 ,雄心不复 ,光鲜不再 ,只守着一个２００平方米、２０张床铺、取名“静安”的小旅社安享晚年。“胡大”是个老人。生于１９２３年的他见证了无数时代与历史。“胡大”经历坎坷。幼年家境贫寒 ,１７岁即离乡闯荡。在上海学得一手好瓜子手艺。５０年代 ,“胡大”就在芜湖最热闹的场子摆瓜子摊儿 ,卖一小包一小包用纸包就的瓜子 ,生意极好 ,却因当时政策不允许而不得不偷偷摸摸地经营。其后 ,在“胡大”…     

徽派食品穷途末路？

在1998年之前，安徽食品在业内是遭受鄙视的，除了一个半死不活的“傻子”瓜子还多赚了点知名度以外，其它长期在炒货行业徘徊的安徽食品业，丝毫没有竞争力可言。后来，“洽洽”的横空出世使安徽食品在业内名气大振，安徽食品业也开始以徽派食品自称，想彻底扬眉吐气，然而在整个大局还未扭转的情况下，内讧却已连绵不断……徽派食品到了该彻底反省的时候了！     

“‘家乐福事件’结局将不再上演”——访中国食品工业协会坚果炒货专业委员会秘书长翁洋洋

洽洽、真心、大好大、恒康……当我们历数这些近几年表现异彩纷呈的炒货品牌时，我们才意识到炒货行业近年来有了很大的发展。从散装瓜子的一统天下到傻子的崛起，从洽洽的横空出世到众品牌的分庭抗礼，炒货行业逐步走向成熟，成为食品行业中一颗耀眼的新生力量。[第一段]     

洽洽 世界杯营销“帽子戏法”

正世界杯不仅让球迷废寝忘食,更是让一些品牌实现营销突围。洽洽食品牵手东道主巴西队,围绕产品、世界杯、巴西队,从多个营销角度,展开了由线下到线上、跨终端多屏互动的整合营销。说起洽洽这个品牌,我们并不觉得陌生,不仅是儿时味蕾熟悉的味道,还是一种情感的寄托,每当嗑起瓜子,总是伴随着快乐、活力,这也正是洽洽食品所要向消费者传达的品牌诉求。为了与年轻时尚的消费群体实现更     

洽洽为何悄然俏销？

“洽洽”是国内知名的炒货品牌,其主导产品洽洽香瓜子于1999年底推出后,迅速占领市场。洽洽的广告投入虽然与其它同类产品的广告投放量相比较少．却做到了“在最合适的时间选择了最恰当的媒体,让最合适的目标消费收看”,所以在短短的时问内便得到消费的认可,在众品牌中脱颖而出。这在品牌竞争激烈的今天,不能不说是一个亮点。洽洽成功的原因是多方面的．抛开其它因素不讲,     

上行的坚果炒货市场进入全面竞争期

<正>坚果炒货的诱惑力很少有人能够抗拒,炒货店也从来都不缺消费者,这个看似不起眼的低门槛小生意,背后却是一个庞大的市场,因此在国内的休闲食品市场,坚果炒货一直是竞争激烈的热门领域。就连曾经在瓜子细分市场上市占有率超过50%的洽洽,也为了寻求新的增长点,向坚果炒货领域全面进军。近年来流行的便携式小包装坚果,让坚果炒货更具有休闲食品和小零食的属性。这个领域品牌众多,仅在京东平台上经营的品牌就超过300个,其中不乏三只松鼠、百草味、良品铺子等著名品牌。2022年上半年,仅洽洽食品、甘源食品、来伊份、良品铺子、     

植信堂 和用户玩在一起

在2014年巴西世界杯期间的品牌营销战中,洽洽食品的表现让人记忆犹新,其执行团队北京植信堂公关顾问有限公司策划的这一系列"洽洽世界杯整合互动营销案例"也得到了行业界的肯定。其实植信堂是一个很年轻的公司,从2014年4月成立至今不足一年,但是在公司成立伊始,植信堂就有明确的发展目标:要成为以创意、趋势研究为核心,孵化优质内容和产品,集     

“网事”玩转网吧

2005年国庆，笔者接到四川往事食品饮料有限公司白羲总经理的电话，白总现有产品“往事”瓜子、果冻系列。这次他们推出新品牌“网事”系列瓜子、果冻希望在圣诞节前夕上市，增加公司总体销量。     

差异无限——洽洽香瓜子整合上市篇

洽洽瓜子的上市方案实际上就是差异化营销一个突出表现,上市的每一个步骤和细节都遵循着寻找差异化、发现差异化、使用差异化、完善差异化、坚持差异化、改善差异化的原则。     

小刘瓜子沉浮录

吴晓波曾写道：我隐隐感到，我正在告别一个激情的年代，正在告别一批曾经创造了历史而现在又行将被历史淘汰的英雄。“小刘瓜子”的30岁生日，将迎来如云烟般的消散。盘佛珠、练书法、搞画展、出书，在外人看来，曾摘下合肥私营经济“六大王”桂冠之一的“瓜子大王”——52岁的安徽人刘天成，似乎提前过上了“退休”的生活，文雅安逸，超然世外。如果不是2014年5月的某天，刘天成在网上看到一则新闻，他或许在未来很长一段时间，都不会再和“小刘”这个他一手创立的炒货品牌产生关联。事实上，此时的他早已退出了公司的部分股份，仅持有20％股份和“小刘瓜子”这个品牌，不再负责公司具体运营。     

方正人事"震荡"的背后

方正认为,一场因战略调整、业务重组而进行的“普通”的人事变动引起员工“另谋高就”是很正常的。但在旁观者看来,当这种变动变得频繁时,这其中就一定存在着问题,存在着不和谐音符,把它看成一种“震荡”也未尝不可。     

"美女验房师"正义创富

近几年，楼市一路呈现高温状态，买房已成为国人关注的焦点话题。但作为外行的普通购房者，往往对房子的建筑质量毫无把握。地基不稳、屋顶漏水、墙体裂缝、窗户存在安全隐患……诸多问题没准就会出现在你的新居中。于是，堪称“楼市王海”的职业验房师应运而生。一位年轻女孩靠为购房者“把关”在京城收割了百万财富和一家“验房公司”!她是怎样赢得绚丽人生的呢？     

小瓜子 大乾坤——访安徽小刘食品股份有限公司总经理刘天成

“轻嗑声脆两开半,久留唇齿三月香。”瓜子是我国的传统休闲食品,也是我国最为普及的休闲食品。 长期以来,我国是世界上的瓜子消费大国,也一直是世界食用瓜子的主要出口国。据不完全统计,目前我国共有瓜子加工厂1000多家,年销售总额达200亿元以上,瓜子已经成为一个庞大的消费市场。     

麦德龙不再"纯情"为哪般?

临时会员卡不临时 公元2003年1月11日,成都麦德龙开始公开允许办理个人临时会员卡,消费者只要凭身份证就可领到一张免费的麦德龙临时会员卡,享受到“超低”的商品价格优惠。此举马上使个人消费者趋之若鹜。往常专事检查会员卡的保安此时“摇身”成了临时会员卡办理处的秩序维护员。该店现任总经理汪祚文称“成都此举开了麦德龙的先河”。情况确实是这样,当 2002年11月19日天津麦德龙红桥商场正式开业时,普通     

洽洽食品股份有限公司2012及2013年度财务综合分析

通过对2012年及2013年两年的财务报表分析，对洽洽食品股份有限公司的财务情况进行了综合分析，对公司发展前景进行了预测。     

上市公司财务报表分析——以洽洽食品有限公司为例

作为报表使用者与公司管理层相互之间的媒介,财务报表反映了公司经营成果和财务状况,是投资者了解企业经营及其他重要信息有效方式,其分析意义不言而喻。本文在近几年洽洽食品有限公司财务报表的基础上,应用比率分析法和趋势分析法分析了公司的多项财务指标,从而反映出洽洽食品有限公司的财务状况公司及在经营过程中存在的问题,并在此基础上提出建议。