浅析邮政储蓄银行的业务取向和发展策略

文章从邮政储蓄的现状、农村金融的需求和金融业的发展方向出发，分析了邮政储蓄银行的业务取向，即以个人金融中间业务和个人小额质押贷款业务为主；提出以城市中低端客户和农村市场为主，全力打造“个人金融服务专家”品牌的发展策略，并探讨了实现这一策略的具体措施。     

邮政金融中间业务发展之对策

中间业务是邮政金融依托网络优势,利用自身的经营职能和技术手段,不运用或较少运用自己的资财,以中间人的身份替客户办理收付和其他委托事项,提供各类金融服务并收取手续费的业务。 目前邮政金融中间业务的发展还处于初级阶段,市场份额还很小,业务收入占邮政储蓄收入的比例还不到2％,在经营与管理、市场开发与业务创新上还存在着诸多亟待解决的问题。笔者结合中间业务发展的现状,谈谈邮政金融中间业务的发展思路与对策。 一、当前邮政金融中间业务的发展现状 1．开办中间业务的意识滞后,业务范围狭小。近年来,邮政金融中间业务从…     

面向两个市场开创邮政储蓄发展的新格局

近年来在国家分流储蓄、鼓励投资的宏观政策引导下，居民投资渠道日益多元化，金融监管也日渐趋紧。针对传统储蓄业务发展难度增大的这一客观形势，浙江省邮政局及时调整经营思路，坚持“稳步发展储蓄业务，大力发展中间业务”的政策取向，传统业务与中间业务“两条腿走路”，力促邮政储蓄健康、持续、快速发展。截至2001年4月底，全省邮储余额已达183．62亿元，比1998年底净增71．75亿元，业务收入从1998年的1．41亿元上升到2000年的4．65亿元，全国排名也有较大幅度的前移。 这其中涌现的先进局中，慈溪市邮政局是最具典型性的佼佼者。慈…     

西部邮政金融中间业务的创新之路

最近几年，中间业务受到国内银行业和邮政金融的广泛关注，成为银行业争抢的“香饽饽”。相比之下，西部邮政金融中间业务无论是重视程度，还是竞争实力、创新手段、市场份额、业务种类，较国内外银行甚至东部地区邮政都有很大差距。目前，西部经济发展增势明显，为西部地区金融中间业务发展开辟了广阔的市场，带来无限生机。积极创新中间业务，不断推出新的品牌，扩大市场占有份额，以此改善西部邮政储蓄资本结构，降低经营风险，提高邮政储蓄市场竞争力，是西部邮政的职责。可以说，创新金融中间业务是邮政金融发展的需要，也是西部邮政发…     

管理动态

管理动态人海邮电将努力实现五个转交一是在思想观念上，进一步从以我为主转变为以用户为主；二是在企业发展方向上，从规模容量型转变为规模容量型与质量服务型并重；三是在业务经营上，从传统业务为主转变为传统业务与信息业务等新业务并重；四是在经营方法上，从经销转...     

交叉销售:零售商业银行的新选择

近年来,随着金融同业竞争的日趋激烈,商业银行面临着营销方式简单、金融产品滞销等一系列制约业务快速发展的瓶颈,而交叉销售正成为银行业赢得市场竞争的重要方式之一。作为一家新成立不久、定位于以发展零售业务和中间业务为主的商业银行,邮储银行必须充分认识到,实施交叉销售是自身加     

加快邮政代理金融发展方式的转变

随着金融体制改革的不断深化，各商业银行的竞争加剧和邮储银行的迅速转型已将邮政代理金融推向“夹缝生存”的境地。邮政代理金融必须加快转变发展方式，否则将面临边缘化的危险。     

邮政金融中间业务发展策略研究

一、影响邮政金融中间业务发展的因素分析 １．国内同行业竞争激烈，市场监管不规范的影响 目前我国的金融体制还处在改革、调整阶段，人民银行对商业银行与邮政金融的监管制度不尽完善，特别是对金融中间业务的市场管理、收费标准还缺乏统一的、强有力的措施。由于邮政金融与各商业银行在中间业务种类上有较大的趋同性，为了抢占市场，同行业竞争往往不惜血本。某些商业银行为获得垄断部门的中间业务代办权，不得不迁就这些部门的要求，降低代办费标准，这给邮政金融中间业务的发展带来不利影响。 ２．国外商业银行竞争的影响 我国加入世界…     

邮政金融中间业务的现状和发展刍议

目前我国的金融体制还处在改革、调整阶段，央行对商业银行与邮政金融的监管制度尚需进一步完善。同时，邮政金融发展中间业务的基础不是很扎实，品种的开发与各商业银行有较大的趋同性，为了抢占市场，同行业之间的竞争往往不顾血本，这种过度的竞争状态目前还不能得到有效揭制。国内金融市场监管的不规范，导致某些掌握大量流动资金的单位（公司）“炒卖”中间业务委托权，某些商业银行不得不迁就这些垄断部门的要求，给邮政金融中间业务的发展带来不利影响。     

组织“物流”运作要有自己的“动力”──关于下一世纪邮政发展前景的设想之三

组织“物流”运作要有自己的“动力”──关于下一世纪邮政发展前景的设想之三王开元（一）下一个世纪，邮政事业的发展，大体包括两个方面：一个是现有业务，重点是信函和储蓄；另一个是参与新的“物流”竞争。两者结合起来，整个业务量必将几倍、几十倍、甚至上百倍地增...     

营销体系建设补长银行经营“短板”

在当前各家银行之间竞争日益激烈、客户和市场对金融产品和金融服务的需求日趋增长的背景下，邮储银行作为一家由原单纯经营传统储蓄业务的准金融机构转变成全功能型的商业银行，“人人头上有指标”的全员营销巳不适应邮储银行新时期经营发展的需要。邮储银行若想在日趋激烈的市场竞争中立足，     

项目带动培训促成工学互动

近年来，在推进公司化运营的过程中，福建省永春县邮政局积极实施“项目带动”发展战略，在经营理念上从以业务为主转变到以项目推业务发展，在机构设置上从以业务为主转变到以项目推机构变革，在人力资源配置上从以常设机构为主转变到以项目推人才集聚。实践证明，“项目带动”发展战略让该局把更多的时间和精力放在整合内外资源上，有效促进了重点项目谋划、生成和各项工作的落实。     

小额贷款：转型打造升级版

十八届三中全会首次将“发展普惠金融”纳入“完善金融市场体系”框架中,引发各方热议。在金融生态持续改善、金融机构准入放开、互联网技术进步的推动下,越来越多的竞争者开始以各种不同方式进入这一领域。邮储银行要保持市场影响力,就必须加快由普惠金融“先行者”向“引领者”的角色转变。这一转变的关键仍在于小额贷款——最具代表性的普惠金融业务。在2013年主动暴露风险、消除发展隐患之后。如何重塑信心和能力,推进小额贷款转型升级,已成为各级管理者思考的重点。     

谈基层邮政储蓄网点效益性发展

谈基层邮政储蓄网点效益性发展山西省长治市邮电局贾丽随着社会主义市场经济体制的建立和不断完善，邮政储蓄“盈利性”原则决定着基层储蓄网点的发展必须以经济效益为中心，走内涵发展道路，变粗放型经营为集约型经营，提高“单产效益”和“人均效益”。基层储蓄网点应如...     

浙江省邮电管理局组织全省集体调研提出适应电信发展大趋势的四项工作重点

浙江省邮电管理局组织全省地市局长及全省地市电信局的运行维护、计划建设和市场经营等三个部门进行了为期一周的集体调研研讨活动,集中对台州、宁波和绍兴的接入网建设、网络运行维护和市场经营进行实地考察和调查。调研组认为,目前电信业的发展与以前相比,出现了四种新的趋势,具体表现为:电信发展将由原来的量的扩张转化为质的提高;电信服务将从提供通信能力为主转变到以提供优质服务为主;电信业务竞争由传统业务竞争为主转移到以新业务竞争为主;经营电信网络元素将成为电信新的业务工作重     

科学布局提高ATM应用效益

随着我国金融电子化的深入发展和客户对金融服务要求的不断提高，ATM在金融业的应用越来越广泛，在扩展营业网点、改善用卡环境、提供全天候服务、降低经营成本、提高服务质量和综合竞争实力等方面发挥着不可替代的作用。山东邮储近年来深刻认识到ATM的重要作用，积极探索ATM运营方式，加快ATM布放步伐，实现了ATM从单一的以服务为中心向兼顾服务和经营效益的转变。     

潜心市场营销实现客户价值

在全国邮政经营服务工作会议上，集团公司提出了“全面推进邮政业务转型发展”的要求，要求备地邮政企业在转型发展中明确“四个战略方向”，成为电商寄递、零售金融、文化创意、公共服务领域有影响力的综合服务商，并且突出转变发展方式、找准目标市场、优化经营模式、强化经营支撑的“四个转型重点”。本刊在此介绍4个省邮政企业潜心客户营销、实现客户价值的做法和经验，以期备单位相互借鉴、开拓创新。     

转变营销模式实现邮储新跨越

邮储银行成立后，新业务连续推出，新产品不断丰富，面临新机遇、面对新挑战，邮储银行必须思“变”。尤其在营销体系建设上，加快推进营销体系建设已成为邮储银行加快实现增长方式转变的迫切需要，是适应银行业市场竞争的需要，也是适应客户金融服务新变化的需要。尤其是业务营销方式上，个人认为要逐步改变储汇营销模式，进一步完善各项激励约束机制，重点强化客户经理、理财经理和信贷员三支队伍建设，努力促进营销方式转变，形成“网点＋客户经理”发展储蓄业务、“理财经理＋柜员”发展理财业务、“领导＋客户经理”发展公司业务、“支行长＋信贷员”发展信贷业务的新型营销模式。     

邮政金融中间业务发展的难点与对策

加入WTO预示着中国金融市场全面进入竞争时代，外资银行凭借其服务理念、科技手段、创新能力和市场经验的优势对我国银行中间业务形成冲击。这对于尚处在业务探索中的邮政金融来说，无疑又增加了新的竞争压力。面对机遇与挑战，我们必须适应新的竞争形势，理清发展的思路，采取     

对邮政储蓄中间业务发展的重新审视

浙江省邮政储蓄中间业务从代发工资、代缴代收电话费起步,品种从少到多,业务量从小到大,如今已初具规模。预计２００１年全省中间业务收入将占储蓄总收入的８％～１０％,成为邮政储蓄业务的一个新的增长点。然而,横向对比其他国有商业银行、股份制商业银行的中间业务发展水平,纵向剖析邮政储蓄中间业务发展的历程和现状,有些问题值得我们去重新思考。 一、关于中间业务的定位和取向 在任何一项业务的经营中,产品或服务的定位和价值取向是十分重要的。而要做到中间业务定位的准确和取向的科学,则需要我们辩证地处理和把握好以下一些…