论我国航空公司飞机租赁方式的选择

飞机租赁是当今世界各国航空公司更新和扩充机队的基本手段之一。飞机租赁企业以其成本较低，灵活性较高和融资渠道多样化的特点而成为我国航空公司租赁飞机的现实选择。飞机租赁业务在我国虽然起步较晚，但发展速度很快。在飞机租赁业务的发展过程中，重要的问题就是如何在经营性租赁和融资性租赁中进行选择。文章通过对经营租赁和融资租赁方式的比较与评价，比较了我国航空公司飞机经营租赁和融资租赁方式优点，以期对我国航空公司飞机租赁业的决策提供新的思路。     

我国民航电子客票浅析

本文首先分析了我国民航电子客票的现有价值，接着从航空公司销售成本的降低，顾客让渡价值的变化，航空公司自身品牌的塑造，利润的提高等角度探讨了电子客票真正的价值所在，最后对航空公司的盈利模式提出建议。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转 ,基于对渠道策略焦点问题的分析 ,我国企业在建立渠道网络时 ,应合理平衡成本与服务水平的关系 ,建立完整的关系营销渠道 ;选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策 ;对销售渠道进行有效的评价 ;形成垂直营销系统     

电子商务环境下汽车制造商与4S店合作策略

基于Stackelberg价格竞争模型,建立汽车制造商构建电子商务平台直接销售与其4S店销售并存的混合渠道销售模型。运用代表消费者效用函数构建了汽车制造商引入电子直销渠道之前的价格决策模型和之后的协调策略模型,通过求解论证了这种协调策略能够实现混合渠道汽车供应链的协调,且在一定范围内可以保证汽车厂商和4S店的双赢。最后通过数值计算给出了该合作策略下汽车厂商引入电子直销渠道的电子直销渠道销售成本门槛和4S店服务水平对汽车制造商的收益影响。     

我国民族日化企业营销渠道的建设与创新——“大宝”被强生公司并购的启示

北京大宝化妆品有限公司被美国强生公司并购,其中一个很重要的原因是大宝公司营销渠道存在严重问题,突出表现在:公司对销售渠道各环节监管不力;对代理商缺乏选择和管理;销售商窜货情况严重;终端的产品销售价格不统一,从而影响公司形象,降低了消费者对品牌的信任感。本文通过对美国强生公司的营销策略研究,为我国民族日化行业走出传统行销模式提供一些创新思路。     

市场营销渠道关系中的几个焦点问题

市场营销渠道的功能是有效地进行商品流转，基于对渠道策略焦点问题的分析，我国企业在建立渠道网络时，应合理平衡成本与服务水平的关系，建立完整的关系营销渠道；选择适合企业发展的终端销售网点的密度决策；对销售渠道进行有效的评价；形成垂直营销系统。     

中美旅游产品销售渠道管理比较研究

旅洲产品的销售渠送管理─—选择在接销售渠道还是间接销售渠道，单就旅行社而言，很大程度上决定了其是设立自己的分支社还是选择代理网点，这是旅游企业集团化过程中要解决的核心问题之一。目前不但众多的旅游企业，尤其是大中型旅行社，而且国家旅游局都在研究这个问题（参见国家旅游局局长何光伟、副局长孙钢在1997年全国旅游工作会议上的报告）。本文针对旅游产品销售渠道管理构造了一个决策模型，得出了一级工具性结论。然后用该模型对中美现有的旅游产品销售渠道方式进行了实证分析，指出了我国国内旅游产品销售渠道的不合理性。最后，借鉴美国的经验，在对中国旅游业所具有的国内、国际条件进行分析的基础上，作者认为：国内旅游产品的销售应更多的采用间接渠道；国际旅游产品的销售将会而且应该采用越来越多的直接渠道，实施跨国经营。     

销售渠道风险管理

本文首先建立了一套用以评估销售渠道风险的指标体系，通过建立企业各销售渠道的物元模型，运用物元的可拓性，将销售渠道的建设和管理控制的指标量化，按照统一规范化运算，得出便于比较的优度，从而对各类渠道风险进行排序选择风险最底的渠道。最后，本文以一个算例对评估销售渠道风险模型进行了实证研究。     

新时期邮轮产业渠道策略研究:基于服务成本视角

中国邮轮产业近几年发展得如火如荼,关于邮轮行业的一系列研究也逐渐深入。关注邮轮公司的销售渠道,首先对国内外现有的邮轮产品销售方式做出概述,并且结合文献构造了基于服务成本价值的邮轮产品销售渠道模型,分别对现有的纯代理模式、代理联盟模式和引进直销渠道的混合渠道模式提出模型假设。然后运用博弈论分析每种模型下的利润、价格、服务质量水平以及销售量的情况。最后发现战略联盟模式相对于包船模式属于占优策略,该种策略下消费者的剩余将增加,并且邮轮公司和邮轮代理商的总利润也将会增加,而混合渠道模式的优劣主要受服务成本系数影响。     

民营航校融资模式的探讨及应用研究

随着中国经济的不断发展,今天的中国民航业进入了新一轮的高速增长阶段。这不仅表现在现阶段国内各航空公司日益扩张的航线网络和不断增长的客货运输量,还进一步表现在未来各航空公司对不断扩张其机队和运力方面的旺盛需求。从另一个角度讲,航空产业即将需要比以往更为完善的产业结构和更为丰富的服务产品体系,以满足其产业未来高速发展的需求。随着我国民航的日益发展,民营航校的崛起成为我国民航人才技能培训的生力军,但在民营航校的发展中,均不同程度的遇到了发展壮大资金严重短缺的问题。由于资金的短缺,使民营航校的快速发展遇到了瓶颈问题,如何解决资金瓶颈,是民营航校快速、健康发展所必须考虑和研究的关键问题。     

论发展我国民营金融的对策

世界各国金融发展的历史表明，发展民营金融是必然的选择。我国民营金融资本已经进入了金融业的各个领域。发展我国民营金融是现有金融体制改革和战略调整的需要。因此，我国应制定相应的法律法规、提高行业准入条件，强化对民营金融机构的营运监管，实行存款保险制度，建立有效的退出机制，以逐步发展民营金融。     

浅析我国B2C市场竞争策略

据易观国际发布的数据显示,2008年中国B2C市场销售规模达81亿.B2C平台已经日益成为一条重要的销售渠道,与传统的渠道相比具有价格低,购物方便等优势.研究如何使用B2C平台,打造立体化销售渠道,对提升企业生存能力和盈利能力具有重要的现实意义.本文首先分析了中国B2C市场的现状和发展趋势,然后提出我国B2C市场竞争策略.     

基于心理契约的中国民营航空人力资源现状与对策探析——以英安航空公司为例

针对国内民营航空人力资源管理混乱,雇佣关系波动的现状,运用Rousseau的心理契约测量方法（Psychologicalcontract inventory）对英安航空公司进行实证研究。通过研究结果,探析心理契约在民营航空企业中的状态以及对雇佣关系的影响,以此制定相应对策。     

“小型车”整合营销策略优化设计

随着经济的不断发展,消费者收入的不断提高,汽车销售的中心逐步从国外向中国转移,营销的重点区域也由原来的一线城市,向二三线城市转移,汽车销售市场的竞争已经到了白热化阶段。这促使各类汽车经销商纷纷改变自己的营销策略和手段,以此来扩大各自现有的市场份额。本文尝试从"小型车"销售行业入手,分析现阶段营销策略的主要表现,提出在现代营销中,"小型车"销售企业应具备以"消费者为中心"的整合营销理念,运用各种各样的媒体和营销传播的不同渠道组合方式,选择最优方案来达成营销的目的。     

农产品营销渠道的创新研究

自农村实行产业化发展以来,在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道,使农产品流通的市场化水平不断提高,但这些渠道在各方面均存在一定的现实问题.加强农产品营销,创新农产品营销渠道,迫在眉睫.本文从分析农产品销售渠道问题入手,通过对现有销售渠道的分析,探究农产品渠道创新的途径,为农产品创新渠道的创新提出针对性的建议.     

刍谈营销创新的会计处理

所谓营销中产生的或有事项,是企业在销售产品、提供劳务的过程中采用给予客户奖励、赠品等方式所导致的不确定事项。这种营销方式常见的有赠品、赠券等。航空公司“里程计划”也属于此类,“里程计划”的内容是：客户每次购买了该公司的机票,就可以获得一定比例的“里程馈赠”,等到“里程馈赠”累计达到一定距离,就可以享受该公司相应里程的免费机票。比较普遍的还有国内的网络公司提供的预定机票、预定房间等服务,网络公司在其中收取的是航空公司、宾馆支付的佣金。为了吸引客户,它们推出的营销方案是,注册成为该网络公司的会员即可有一定数量的积分,每次通过网络订购了机票或客房,即可获赠按照机票或客房价格一定比例的积分,当积分累计达到一定数量时,就可以兑换奖品,而且不同积分等级可以兑换价值不同的奖品。由此导致的问题是：上述业务在发生时会计上要不要处理？应该如何处理？对这些公司而言,在获得收入的同时,相应的产生了义务,但是这些义务要不要履行、多大程度上会导致支出、什么时候会发生支出、支出金额的大小等都是具有不确定性的,它们属于或有事项。这些业务是资产负债表日存在的,但是其结果是不确定的。从义务上来讲,它比较接近担保、诉讼,属于法定义务,而不同于环境...     

中国民营商业银行发展模式探讨

发展我国的民营商业银行,有助于调整我国经济与金融发展的非均衡状况,有利于优化资金配置,满足市场的有效需求,使金融更好地促进经济增长.我国民营商业银行的建立应采取的是强制性制度变迁和诱致性制度变迁相结合的路径,要因时因地,逐步推行.发展我国民营商业银行可以选择改造式发展模式,即通过引入民间资本对现有中小银行,特别是城市商业银行、城市信用社和农村信用社进行股份制改造,使之走上市场化经营的轨道,成为新的民营商业银行.     

对入世后我国旅行社营销策略的探讨

入世后我国旅行社在市场竞争主体、旅游人才、客源市场以及销售渠道等营销环境上出现变化，我国旅行社应注重实行体制改革、品牌营销、产品组合、横向联合体模式、一对一营销、销售渠道扩展、服务营销、旅行社人才策略等主要营销策略。     

佳能打印机营销渠道的优化分析

渠道策略在企业市场营销中处于重要地位,渠道策略不应一成不变,而是适时调整的。随着我国打印机市场竞争日趋激烈,外资及本土的打印机厂商纷纷在营销渠道模式上进行创新,实施渠道扁平化策略,发展区域代理或自建销售渠道。佳能打印机作为打印机行业内的知名企业,其渠道策略具有代表意义,分析其进行渠道扁平化的原因,了解在当前的市场环境下佳能打印机渠道中存在的问题,可以对佳能打印机进行渠道策略优化提供必要的建议。     

电子商务下的销售渠道冲突及其管理策略研究

分析了当传统企业把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时.面临的新的渠道冲突的问题;具体分析了渠道冲突的产生机理及渠道冲突管理策略,包括产品策略.价格策略,促销策略,渠道策略等.