新的洋酒浪潮来了——访福建龙马酿酒有限公司总经理臧世德

“从世界范围来看．中国正在成为洋酒消费增长最快的地区，国外品牌纷纷加大对中国市场的投入，本土洋酒品牌也面临着巨大的商机。”在接受本刊记者专访时．福建龙马酿酒公司臧世德总经理如是说。     

读者之声

网络饭饭，形似而神非；三国之势形成尚需时日；频繁跳槽的真正原因是什么？；张裕提价．利在全行业；不做品牌，本土洋酒品牌只有时间差可以利用。     

芝华士的中国式打法

有人认为，是芝华士在品牌理念和终端营销上的巨大成功造就了中国洋酒市场的威士忌消费热潮，这种说法一点都不过分。芝华士在中国市场上表现出了惊人的成长性，这一切都与芝华士在高端给予消费者奢侈的品牌联想、在营销上又融入中国市场的现实密不可分。     

打造本土竞争力的两大途径：品牌战略与流程创新

进入品牌时代的中国，以“创新”为导向，以发展自主品牌为重心，蓬勃发展的经济催动大量本土企业导人品牌创建、品牌升级的热潮。     

四个跟风，广西兴起洋酒热

今年上半年，广西的洋酒消费突然热起来，用南宁刘经理的话说就是经销商都在想尽办法寻找洋酒。从产品来看，威士忌和伏特加受到最多人的追捧，瑞典的伏特加市场表现不错；从品牌来看。芝华士运作广西市场较早，在消费者中认知度最高。马谛氏虽然开拓市场较晚，但张学友的形象代言、酒吧网点的巨幅广告以及在夜场搞的一些活动，把握住了年轻消费者的心理，前景不错；从渠道来看，洋酒消费热潮最早从酒吧兴起，随之遍布包括KTV、夜总会等在内的其他夜场，同时对餐饮渠道形成一定的影响力；从价位来看，因为有夜场消费的背景，所以广西市场上的洋酒主流价位集中在每瓶200到400元之间。     

洋酒广东启示录——为什么是广东

如果说以前我们还可以把洋酒作为一个竞争层面之外的样本，予以研究学习开阔思路的话，那么现在我们则需要把洋酒作为一个重量级竞争对手认真对待了。洋酒的快速发展态势表明，国产白酒、葡萄酒和洋酒的直接竞争和互相渗透正在开始。从洋酒发展最好的广东市场看，不仅仅是以威士忌为主的洋酒在夜场大出风头，在国产酒的根据地餐饮渠道，干邑的销售也已日益普及，已经在中高端市场直接威胁到了白酒和葡萄酒的发展。原来行业内关注的白酒和国产葡萄酒互相渗透的局面正在演变为白酒、葡萄酒和洋酒的三方演义，洋酒作为后起力量正越来越强大。除了餐饮渠道之外，在各类流通渠道，洋酒礼盒的热销也在不断蚕食国产酒的市场。更需要我们关注的是，从全国范围看，洋酒的渗透速度在加快，渗透范围正越来越大，许多二线城市的洋酒销售也在快速的增长。而从更深层面来看，洋酒的发展不仅体现出洋酒在针对新成长起来的年轻消费群体的营销取得了成功。也体现出洋酒所引导的品牌文化正在被新一代酒类消费群体所认同。在关系未来前途的新兴消费群体的争夺中，洋酒正成为国产酒的有力竞争对手。 本文以洋酒市场操作的相关调研和分析为主要内容，以寻找洋酒营销理念与国产白酒和葡萄酒的区别为目标，以广东市场为样本，力图向您全面展示一个正在加快发展的洋酒世界，以对正在征战的国产酒商有所借鉴。[编者按]     

洋酒，是产品的成功还是营销的成功？——读《洋酒广东启示录》

前段时间去四川，拜会了某著名白酒企业，谈起了谈酒的问题，他们也注意到了洋酒的发展势头，认为这是继上个世纪90年代广东潮汕一带洋酒热之后的又一次热潮，     

泉州，洋酒突围喜庆市场

目前，国内洋酒运作中国市场主要集中在夜场，即使在商超和酒店所占的比例也不大。但国内夜店大多被一些国际大品牌牢牢掌控，普通洋酒品牌从财力上无法效仿这种运作模式，所以生存状态很差。广东肇庆的张经理表示，虽然自己代理洋酒已经有四五个年头了，但是由于夜店几乎被像芝华土、尊尼获加等大品牌垄断，无法实现有效终端的突破，所以很难上量。很多洋酒二线品牌代理商也反映了这个问题。     

上海口岸最新进口动态

烈性酒．法、英两国占上海口岸进口八成以上 随着洋酒最忠实消费群体——外籍人士和海归人员的逐年增多，以及追求时尚和格调的人士对洋酒的兴趣越来越浓，洋酒文化在社会上越来越得到认同，洋酒消费在中国市场有了巨大的上升空间，上海更是以国际大都市的特殊地位和海派文化背景而备受国际洋酒集团的青睐和关注，备品牌洋酒商纷纷将上海作为其抢占中国市场的桥头堡。     

洋酒在宁波几家花开几家败

浙江宁波是洋酒风潮最突出的市场之一，与福建厦门并列成为洋酒公司除省会城市之外的两大重点地级市场。这里几乎是洋酒在中国的一个缩影。据估计，在宁波酒吧中洋酒消费比例占到80％，KTV中洋酒消费比例占到60％。当前宁波市场上表现突出的洋酒品牌主要为芝华士、黑方、轩尼诗和人头马。[第一段]     

2009中国品牌大事记

2008年，在经历全球金融风暴，三聚氰陵等一系列事件之后，中国市场的品牌发展或多或少遭遇到困境。2009年，在我国GDP增长“保八”的宏观政策推动下。不断出台相关政策以拉动内需。外资品牌正不断加大对中国市场的投资。而本土品牌也掀起了一股赣的调整和发展热潮。在此，我们从大处的政策环境和行业发展着手。聚焦企业的每个动作。全面盘点中国市场品牌在2009年的发展轨迹。     

中国白酒业尚处于前品牌时代

消费者理性回归，多元化、个性化消费日益明显。这将对白酒市场发展产生深远影响。目前，新产品导入期延长，传统品牌回归，洋酒在一线高端市场强势增长，都意味着酒类市场进入了品牌消费时代，品牌力量逐渐彰显。     

人头马之变

20世纪70年代，人头马和其他洋酒一起随彩电、录音机、电子表、牛仔裤等涌入国门，并以其独到的战略眼光，在其他洋酒品牌纷纷退出中国市场的20世纪90年代初中期取得了耀人的成绩，成为当时国内消费者对洋酒认知的唯一品牌。迄今，人们依然可以清晰记得“人头马一开，好事自然来”这句经典的广告宣传语。     

烈性洋酒市场转型，期待本土“潜力股”

2006年，国内洋酒市场异常火爆，仅上半年，厦门口岸就进口洋酒30万升，总货值200万美元，进口总量和总货值分别较2005年同期增加62％和146％。在即将过去的2007年，这一火爆局面依然延续。烈性洋酒的消费热潮亦从沿海城市向内陆城市迅速扩散，山东、河北、河南等省份的增长速度均超过了全国平均增长水平。     

洋酒扩张“加速度”——六大城市洋酒市场概况调查

帝亚吉欧与保乐力加——世界两大洋酒巨头，中国——个深不可测的洋酒市场。再加上杰克&;#183;丹尼、绝对伏特加等国际名牌的涌入，请强互相碰撞，竞争已成为必然。为了占据中国洋酒市场的老大地位，两大洋酒巨头近两年的竞争空前激烈，其他洋酒品牌为了分取一杯羹，也乘虚而入，虎视眈眈，渠道、价格、品牌……而北京、上海、深圳作为中国的重点城市，则成为它们的战略要地。Fact-Finding不畏艰难，深入“前沿阵地”以及“周边战场”对大概情况进行了侦查摸底。     

奢侈品在线零售商：盈利尚远

奢侈品热潮从实体烧到线上，从品牌到电商纷纷出招。尽管为数不少的本土奢侈品在线零售商已经获得了资本的青睐，但其真正的盈利模式仍在摸索之中。     

杨坤日：洋酒对白酒的冲击将在2010年后显现

杨坤日先生是上海优势统合洋酒贸易公司的执行副总经理，他们经营的产品是苏格兰马谛氏威士忌，这个品牌从2004年开始在大陆市场运作，目前已经是第四个年头了。马谛氏威士忌的广东、广西、福建、湖南等省市场有较大的影响力，不久前把公司总部从深圳迁到上海，以便在下一步重点拓展江浙市场。杨坤日先生在中国台湾地区运作洋酒多年，对洋酒和白酒的交锋、洋酒在华人社会逐步渗透的过程有着深刻的认识。     

六大营销策略催熟洋酒市场

洋酒在中国市场的成功绝对不是一种偶然，它是在默默采用并调整着一些营销策略，复合式的品牌传播、渠道关联性的拓展、产品线组合攻击、厂商之间的深度合作、市场布局的下沉、体验式营销争夺终端消费群等。当单独来看这一个个营销策略的时候，还无法凸显洋酒的优势，但当他们合并在一起的时候，洋酒市场长期蕴藏的巨大消费力马上爆发了出来。洋酒的成功，带给业内人士的思考是深刻的。     

我国本土品牌产业经营与发展的战略性思考

本文首先对品牌产业与产业链进行了初步探讨。再者，从中国市场现实出发，就我国本土品牌，特别是本土中小品牌经营发展的宏观环境进行了深入分析。在此基础上，从品牌价值评估、品牌运作形态把握等几个角度对我国本土品牌产业经营与发展的战略性问题阐述了自己的观点。     

洋酒盈利的关键在于控制风险和精耕细作——访广州百威商行总经理朱广培

广州百威商行总经理朱广培有着多年的酒水从业经历．操作过白酒、烈性洋酒。代理过多种进口啤酒、葡萄酒品牌在夜场的销售。目前其代理的啤酒、葡萄酒等品牌仍然是广州番禺区夜场销售最好的酒水之一，对于洋酒销售，他认为盈利的关键在于控制风险和精耕细作。本刊记者近日对其进行了专访。