何清华：创新贵在持续

中国人不能算笨，但为什么许多企业还是没能突破技术壁垒、搞出独创性的东西来呢？我觉得最主要的原因是积淀不够。中国的一些产业可以做得很大，甚至产值名列世界前茅，但一些核心的、需要积淀的东西——比如机床的数控系统、工程机械的液压元器件等——还得买人家的。或许有人认为，做整机主要是集成创新，不一定什么东西都自己做——的确，作为单一一家企业这么做不丢脸，但中国这么大一个国家，没有这些高端配套件是不行的!资本主义国家是从工业文明一步步走过来的，中国则借助数字化设计、制造和中国的市场机遇等实现了跨越发展；但现在我们应当知道，有些东西是短时间跨越不了的，要靠长期的积累与沉淀。     

顾客为什么不买

有人开玩笑说，营销学就是让人们购买他们不想买的东西。玩笑归玩笑，营销早就不能——或许从来就没有那个本事——让人们买他们不想买的东西。营销的真正工作是找出应该会买我们产品的人，找出哪些因素在阻碍他们购买，然后——攻克。     

华为5000万从IBM买了什么

有钱后的中国企业该怎么花钱?有钱后的中国企业应该从国外引进什么?我们看到多数的中国企业选择了买飞机、设备、生产线之类有型的实物,还有一些中国企业上升到买品牌,如联想就花了大价钱买回一个IBM的PC机品牌。华为花了5000万美元,既没有买设备也没有买品牌,而是买了一个叫IPD(集成产品研发)的流程,买了IBM的咨询服务。华为收获了什么?     

GE告诉你：“群策群力”为什么有用

杰克·韦尔奇从来都不对群策群力进行评价，因为他说，假如他们开始评价并追踪成效，可能得做到死为止。但对于群策群力究竟有没有效，他心里可是一清二楚。他的想法不仅正确，而且非常务实，因为评价群策群力就和描述它一样困难。当我们在描述某样东西“可能”是什么样子时，很容易就变成描述它“一定”是什么样子。     

华为5000尤从IBM买了什么

有钱后的中国企业该怎幺花钱？有钱后的中国企业应该从国外引进什么？我们看到多数的中国企业选择了买飞机、设备、生产线之类有型的实物，还有一些中国企业上升到买品牌，如联想就花了大价钱买回一个IBM的Pc机品牌。华为花了5000万美元，既没有买设备也没有买品牌，而是买了一个叫IPD（集成产品研发）的流程，买了IBM的咨询服务。华为收获了什么？     

商业篇 商业开始走向成熟

推动中国服装品牌成长的主流渠道 整个1980年代,中国的服装产业主要还是通过商场主导期.商场的采购商采购了什么服装进来,消费者就买什么服装.     

商业篇 商业开始走向成熟

推动中国服装品牌成长的主流渠道 　　整个1980年代,中国的服装产业主要还是通过商场主导期.商场的采购商采购了什么服装进来,消费者就买什么服装.……     

列清单是个好习惯

你是否有过到了超市却想不起自己要买什么的经历？在眼花缭乱的货架上随手捡了几件商品放在购物篮，结账回家之后才发现最需要的东西竟然没有买。其结果是自己只能再去一次超市，不管你愿不愿意……不过要是能事先列一张购物清单，这个问题就不会再烦你了。如果这样的清单应用在一场手术中，解决的问题可就不只是出门的烦恼，而是活生生的人命了。     

用市场化思路破解社会难题

碳交易是个很有趣的事情,最可爱的地方是它用市场化的思路去解决一个很复杂的社会问题,极具创新性.尽管碳交易是早些年就出现的事情,而且能否持续尚且存疑,但我们认真来剖析这样一个典型案例,对于当下积重难返的中国环境问题而言,有很大现实意义.     

等待时间越长 拉开差距越大

什么条件是可以等来的?什么问题需要靠推迟实施来解决?推迟我们能得到什么?推迟我们会失掉什么?我们还有资本再推吗?当国Ⅳ可能再次推迟的消息传出后,中国内燃机工业协会副秘书长魏安力发出了这样一连串的疑问并表示:"在排放升级的问题上,我们等待的时间越长,与国外的差距就越大。"以销量论英雄能撑到     

消费的困惑(续)

（上接１９９９年第一期）（二）汽车消费政策尽管中国老百姓的消费观念还比较落后,尽管目前对中国是“过剩经济”还是“买方市场”专家们还存在争议,尽管对中国是局限性结构性过剩还是已进入过剩经济时期还有不同的见解,但是目前经济存在的主要问题之一是内需不足已成共识。１９９８年对包括钢铁、水泥在内的６００种商品调查结果表明,所有６００种产品确实都处于过剩状态。调整政策,启动消费就成了解决目前问题的关键。谈到启动消费这个问题一般人很自然的就会想到,鼓动老百姓买东西,不就是个提供适销对路的产品的问题吗？市场的运…     

管理的挑战：管理学家成思危对廿一世纪管理的思考

知识经济给企业带来什么机遇和挑战呢？信息技术发展对中国企业的经营和管理产生什么影响呢？我一直在思考这些问题。因为知识经济中很重要的动力是信息技术。有人说，知识经济时代会有两类国家，一类是头脑国家，一类是躯干国家。我希望我们中国也成为头脑国家．而不是成为躯干国家。知识经济时代到来以后（当然在我国才初见端倪），谁掌握了技术的制高点，谁就获得了主动权。以我们国家的例子可以看得很清楚，我们的电脑发展很快，但芯片用的是Intel的产品，软件用的是Microsoft的产品；再如VCD大战，我们的厂商尽量降低成本，可解码器…     

消费者购买动机与行为分析

消费者购买行为是一个行为过程系统;是一个包括消费者的购买依据、购买目标、购买时机、购买地点、购买方式、购买后评价等子系统的行为过程系统。它是指消费者根据什么来决定买不买,买什么,什么时候买,在什么地方买,怎样买以及向谁买的过程,而消费者的购买动机是购买行为发生的原因。企业的产品生产者,要使自己的产品     

韩修国副省长在甘肃机械集团公司工作会议上的讲话摘录

机械行业要增长，不是生产能力问题，生产能力富余，而是市场问题，也就是销售问题。要从全新的角度，重新审视机械工业，彻底抛弃计划经济体制下形成的习惯性思维方式。对机械行业来讲，尤其要重视营销，主要力量要放到销售上去，而且销售上要舍得花钱。甘肃省企业共性的问题是缺乏广告宣传，在市场开拓上花的钱比较少，老害怕花的钱多不能赚回来。我们有很多很好的产品为什么打不出去？值得大家很好地思考。你不做广告，不去促销，谁来买你的东西。市场经济，市场是第一位的，你没有市场就什么都没有，对这方面的认识确实要提高，而且今年…     

什么是企业文化

清华大学教授魏杰认为,企业文化是企业的一个重要方面。一个企业如果没有企业文化,恐怕很难长期发展。企业文化就形态上讲指人的价值理念,和社会道德是一个范畴;就内涵讲是企业制度安排和战略选择在人的价值理念上的反映。我们的企业很少谈到企业文化,几乎没有什么企业文化,所以我们的企业老出问题。中国企业出问题除制度安排、战略选择之外一个很重要的原因就是我们没有一套完整的企业文化存在。     

用明天的钱圆今天的梦

以前觉得买房是件很遥远的事情，现在越来越意识到买房是很现实的，毕业后准备买个小户型来住。我才不租房呢，房租都交给人家了，几年下来自己能捞到什么?刚工作没钱，有银行啊。先从家里借个首付，剩下的全办个人住房贷款。我不觉得欠债是件丢人的事，都啥年代了，消费观念也该变变了。再说在城市里买     

解析数字化的本质

正数字化浪潮正推进全球步入数字经济新时代,为实现中华民族伟大复兴提供了"换道超车"的历史机遇。建设数字中国已成为国家重要发展战略,各行业企业都在研究数字化转型,谋求数字化发展。那么数字化的本质到底是什么?数字化与相关的技术是一种什么关系?应该按照什么样的基本方法来谋划数字化发展?不解决这些基本问题就匆忙实施数字化转型,很有可能会因生搬硬套导致转型失败。通过对37家国内大型企业的数     

网购奢侈品更划算!更Fashion!

如今,在网上买奢侈品的途径越来越多了。品牌官网和国外购物网站纷纷开通全球运送的业务,私人代购业务竞争激烈,折扣诱人的知名购物网站也开始瞄准中国市场。这是一个人人都可以买奢侈品的时代,可区别就在于你在什么时候买,以及上哪儿去买。     

中国纺机还有许多课要补

其实"中国威胁论"的拥趸们肯定有意忽略了一个事实,那就是在很重要的领域--纺织机械中,中国是世界纺织机械市场最大的买家.中国人把辛辛苦苦靠低成本优势赚回来的外汇,一转手,就不眨眼地买回机械设备.看看国际上各国纺织机械制造商对中国市场的亦步亦趋,就知道中国这个最大的纺机买家对他们意味着什么.就像是链条一样,我们在全球纺织供应链上既是买家也是卖家,国际经济关系中的相互依存关系在此表现明显.     

2000年中国经济九大问题

通货紧缩会不会结束? 这是大家最关心的问题。过去很多年以来,我们都已经习惯在通货膨胀下生活,然而这几年遇到了通货紧缩,物价连续下跌,市场需求不旺,消费减少。为什么发生通货紧缩呢?最主要的原国是人们的收入预期是紊乱的。紧缩以后造成的一种现象是什么呢?就是下岗的人员增加了,自己没有生活费了,生活没有着落就不会买东西。在这种情况下尽管利率一直在下降,人们还在多存钱。收入预期的不旺,就造成货品积压,反过来就影响到企业。通货紧缩带来的害处,就在于企业赢利的机会大大减少了。企业没有钱赚,相互之间拖欠的债务就会增加。债务拖欠增加了,企业周转不好的话,会进一步促使