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本文提供了如何精耕二三级市场的一些思路，其中最为重要的是它的分析方法，这种分析方法为所有企业提供了一种精耕二三级市场的思考模式。 相似文献
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郝志强 《中国商贸:销售与市场营销培训》2002,(2):74-76
为什么同一个行业中的不同企业,渠道规划不同?到底是要自己开办分公司,还是要借助当地总经销的力量?到底是用独家分销还是用小区域独家代理? 相似文献
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在市场竞争日益激烈的今天，对于快速消费品行业，特别是食品行业的生产厂家来说，等待顾客上门无异于天方夜谭。而在实际市场操作中，销售人员数量确定及其负责区域的明确、通路层的缩短、忠诚经销商的选择与培养以及价盘管控、信息回馈等各方难题始终困扰着厂家决策层。康师傅解决这些难题的能力一直备受 相似文献
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在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，而很少考虑每个经销商选择是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。因此，到销售淡季的时候，企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时，企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况，并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改， 相似文献
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五粮液一年一度的经销商大会于12月18日在宜宾召开，与往年不同的是，除了常规的奖励带来的喜悦之外，参会的经销商还各自怀着复杂的心情。因为2003年对于白酒行业和五粮液来说都是不同寻常的一年，是五粮液重新审视白酒产业格局，重新规划和调整企业战略的一年。 相似文献
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刘卫华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):46-47
在厂家销售人员的眼中,大多数传统经销商简直一无是处,总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。 相似文献
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全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发， 相似文献
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张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面，张裕坚持自己的三级营销体系，有意识地规避超级经销商。业内人士分析，张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩，但这种完整而严谨的销售体系，使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。 相似文献
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虽然我们常用“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话来教导我们的市场人员：要在任何时候都保持激昂的斗志和良好的工怍状态!但是市场的淡旺季就如日月轮回、昼夜交替一样，虽然没有明确的科学界限，却是客观存在的市场现实。 相似文献
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一次失败的厂商联姻 总被引：1，自引：0，他引：1
游昌乔 《中国商贸:销售与市场营销培训》2003,(5):30-31
一个看上去兼顾双方利益、并能共同做大做强的联姻计划,为什么会遭到经销商的一致唾弃? 相似文献
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国务院发展研究中心市场经济研究所专家认为，中国家电企业在经历了激烈的品牌竞争，价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):1-1
<正>销售工作从本质上来说是管理工作。消费者需求是企业营销源头活水,销售渠道如灌溉系统。从中国农民几千年总结出来的田间管理经验中,我们的销售工作似乎可以得到一些启示。事实上,在我们的销售工作中,制造商这一大水库,一直控制着整个灌溉系统流量。经销商是分散在各地的小水库,它从制造商那里获得水,并通过水渠向田间送水;零售商就是田间地头的蓄水池,农民从池里取水浇田。从大水库列小水库再到 相似文献
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传统渠道稳而活力不足，现代渠道强而复杂多变，如何选择?在中国特定的营销环境下，传统渠道不可能被抛弃，很多的代理商、分销商已拥有了良好的网络资源与资金基础，比如在没有可口可乐的地方，非常可乐异常畅销，这就是资源的优势。企业也不可能将更多的资金完全投入到直建网络的建设与管理中，三株庞大队伍造成的资金浪费与管理混乱就是启示。 相似文献