自我赠礼与消费者内疚关系述评

自我赠礼的行为逐渐普遍,但它并不总是给消费者带来正面的情绪反应,有时会引起消费者的内疚情感。了解自我赠礼情境下消费者内疚的诱发机制,有利于企业制定针对消费者心理的细分营销策略。在阐述了自我赠礼与消费者内疚概念的基础上,归纳了自我赠礼引起消费者内疚的原因及分类,最后探讨了消费者的反应模式并提出了营销建议。     

内疚诉求广告中人称变化对消费者购买意愿的影响研究

本文以内疚诉求广告这一广告类型为背景切入,研究广告中不同的人称类型(你、我、他)在购买意愿上呈现出的差异化影响,并通过实验得出以下结论:1.人称对购买意愿的影响作用显著;第三人称比第一人称和第二人称能产生更强的购买意愿。2.内疚水平对人称与购买意愿之间的关系具有完全中介作用;3.使用频率对人称类型与购买意愿的关系具有调节作用:当使用频率高时,面对第一、二人称广告的被试的内疚水平显著低于第三人称的内疚水平;反过来,当消费者使用频率低时,则三类人称之间的差异较小。本研究从细微语言差异角度深化了对内疚诉求广告效果影响因素的研究,也为企业开展营销实践提供了管理借鉴。     

内疚广告诉求对消费者道德消费意愿的影响机制研究

基于认知失调理论和心理抗拒理论,通过两个实验探究了企业道德营销中内疚与非内疚诉求影响消费者道德消费意愿的心理作用机制。结果表明,内疚诉求比非内疚诉求更能促进消费者的道德消费意愿,强迫性感受和操纵意图推断发挥了中介作用,且该中介作用受到消费者涉入度的调节。具体而言,低消费者涉入度情境中,相比于非内疚诉求,内疚诉求能够降低消费者的强迫性感受和操纵意图推断,进而增强其道德消费意愿;高消费者涉入度情境中,相比于内疚诉求,非内疚诉求能够降低消费者的强迫性感受和操纵意图推断,进而增强其道德消费意愿。研究结论有助于企业设计道德属性产品的广告策略,有效降低受众心理抗拒反应,提升受众广告体验,进而推动道德消费。     

赠礼情境下礼品品牌形象对购买意愿的影响研究

本文将关系类型和自我建构两个变量纳入到消费者赠礼行为的研究模型中,通过两个实验探讨了赠礼情境下礼品品牌形象一致性对消费者礼品选择偏好的影响及其内、外部作用机制,并验证了关系类型和自我构建对礼品品牌形象一致性影响的调节效应。实验结果表明,礼品品牌形象一致性与关系类型和自我建构的交互作用均对购买意愿有显著影响。     

房地产广告诉求对消费者消费心理的影响

本文所探讨的不是楼盘开发商是否应该或者该怎样营造他们宣传的、消费者预期的"生活方式"的问题,而是希望从广告心理学及文化传播的角度分析在现有条件下如何使开发商的广告宣传与他们的产品之间形成一个更好的融合点,以此促进楼盘销售的同时在业界和消费者中形成口碑,树立品牌形象,更为关键的是引导一种健康向上并可持续发展的居住理念。     

论消费者行为与现代广告创意

现代广告创意以另类的张力和强烈的视觉冲击力给现代社会带来了一系列新的审美体验,给现代消费者以崭新的思维方式和视觉经验。现代广告的荒诞、夸张特性,抽象、含蓄的象征表现手法,更关注于内心挖掘的艺术精神,符合了现代消费者的心理。现代广告以反传统、反向思维另类的创意表现,完成了传统广告的商业目的,击垮了消费者对广告和产品的抑制与否定,使现代广告找到了自己深度的发展空间。     

商业企业保护消费者权益的自我监督

商业企业对保护消费权益实行自我监督与企业自身利益具有一种相互促进、相互提高的辩证关系;商业企业要以全面性、长期性、层次性、可行性和奖罚性为基本原则,实行自我监督;并通过自我监督的规章制度建设和自我监督的组织机构建设两大方面具体实施对消费权益保护的自我监督。     

自我控制后悔对消费者选择的影响研究

本文通过两个实验检验当被试面临自我控制困境的时候,在不同的时间视角下,自我控制后悔对消费行为的不同影响,以及影响后悔的两个主要中介情感因素(内疚和失落)在不同时间视角下的变化。研究发现:在更宽的时间视角下,被试对于远见、审慎、理性的选择有更大的后悔,也将促使被试在最终的选择中更偏好即时享乐。     

基于食品安全自我保护行为的消费者分类研究

本文介绍了在当前食品安全问题频出的情况下,消费者们的自我保护行为,并基于消费者们的自我保护行为进行了初步的消费者分类,以促进政策方面关于食品安全的不同程度、不同方向的监管,同时对消费者的自我保护行为进行合理解释。     

以赠礼行为作为视角对青年与儿童消费的比较研究

近年来,中国独生代数量猛增,从年龄构成上分这部分独生代主要属于儿童和青少年。这两个群体作为追赶时尚的消费主力或是未来的消费者,其特有的消费行为越来越受到学者和商家的关注。本文从赠礼行为的角度对这两个族群的消费行为做一个粗浅的比较。     

感性诉求广告的“中国元素”消费者心理特征探析

中国目前的感性诉求广告研究还较单一,特别是从消费者心理和行为角度进行的研究甚少。以当前广告界热点探讨的"中国元素"为切入点,突出中国感性诉求广告的发展须与中国消费者的文化价值观、心理特征、生活方式、思维习惯等"中国元素"精神层消费心理特征相结合,这将为感性诉求广告的研究开辟崭新的视角。     

消费者的广告节

这是一个全国首次开展以好产品为基础、好广告评选为目的、以消费者投票评选为形式的广告评定大型活动（涵盖影视、平面、广播、网络、摄影广告、广告语等所有优秀作品）：别于传统专业广告评选的新锐节庆---“消费者的广告节”！     

三屏联动让白加黑直击消费者

去年，白加黑开始投放全新的电视广告。与之前的广告相比．此番最大的区别在于把消费者听了十几年的．偏重于纯粹功能诉求的“白天不嗜睡．黑夜睡得香”．改变为对消费者的利益承诺“白天精神好．黑夜恢复快”。     

如何让广告打动消费者的心

在消费个性化的今天,广告策划应瞄准消费者的心理,即创作能够满足消费者购买心态、调动消费者心情,适应消费者心律的广告作品,才能打动消费者的心,促进购买.     

浅析中国平面房地产广告中诉求的演变

本文尝试从平面房地产广告的例子中探索其诉求的演变,这不但对日后同类型的广告创作具有参考意义,还有助于找到更有针对性的诉求模式,以达到促进房地产业发展的目的。     

如何进入消费者的选择范围？

如何知道目标消费者在选择汽车时．到底最在意什么因素．从而通过对新车型设计以及营销诉求进行改良，避免自己一开始就被排除在考虑范围之外？     

消费者参与研究中的社会认同理论述评和展望

消费者参与是消费者行为研究中的一个新的方向.心理学中关于个体的理论和群体的理论为消费者参与的研究提供了坚实的理论基础.社会认同理论是群体理论中的重要一环.将这些相关理论进行梳理的目的就是为了进一步研究消费者参与的原因、消费者参与的程度以及消费者参与对其他消费行为的影响程度.