三四级市场连锁超市的促销策略

连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便,而在三四级市场中连锁超市的经营状态和经营业绩却不尽理想,超市彼此之间的竞争也日益激烈,为扩大销售额,吸引更多的消费者购物,连锁超市采用适当的促销策略尤其重要。本文针对连锁超市在经营中,从促销理念、促销产品、促销技巧等方面所存在的问题进行分析思考,提出了相应的对策,为连锁超市在促销经营中达到预期目的而提供参考。     

三三合一，三四级市场的大势布局

三四级市场的布局进程 三四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。企业面对着如此之多的三四级市场，不能全面展开同时进人，但可根据“三三合一”的原理各个击破。     

打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

三四级市场促销四策

与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。[编者按]     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

经营三四级市场的方法

如何在经销商面前树立良好形象和可信度？ 我做的是IT产品在县级城市的管理，沟通．协调工作。由于县级经销商的意识，经营之道等局限性强．难以沟通．怎样才能在经销商处树立良好的个人形象和可信度？[编者按]     

一线品牌开发三四级市场的几点思考

本文简要分析了目前中国三四级市场的发展特点、一线品牌在开发三四级市场过程中碰到的问题和困难,并从影响其最重要的三个方面对一线品牌开发三四级市场进行了研究和思考。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。     

入乡随俗“炮换鸟枪”——三四级市场精准传播之路

A公司业务代表小李所辖区域市场新沂县有强势经销商甲（年销售额占当地市场的75％左右），三个月以来销售一直没有真正启动，客户投款二十万，进货十五万。小李虽然又一次收到了公司广告投放的时段通知和当月促销活动的方案，但让小李郁闷的是公司投放的电视台在当地不能收看，公司给予的促销方案虽然都是大手笔的，但分配到小李负责区域市场就没有多少了。为了迅速打开市场起到拉动整个市场增强经销商信心的效果，小李打算这次在区域市场不执行公司的方案，而是根据市场的实际情况制定传播方案。     

市场终端品牌风云排行榜——沐浴露、香皂、洗手液三大系列京沪穗终端促销热力排行榜

京沪穗终端促销热力排行榜是对京、沪、穗三地的大卖场、大型连锁超市等终端市场的促销活动进行连续的月度监测范围包括27个品类，上万个品牌，最终形成反映市场变化的月度报告和季度报告。通过自主开发的专用统计分析软件进行数据处理，透过专家水准的眼光点评市场，报告中详细监测信息和经典促销案例分析可以为厂商更好的了解行业竞争态势、竞争对手的状况及本身所处市场位置，使市场人员在进行市场推广时能更加顺利、更加有效。     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

促销：能成为市场的通行证吗？——内蒙古地级城市白酒市场开发参考

在入市先锋地级城市版依次走过河北、河南、山东、山西、江苏、辽宁、吉林、黑龙江等省的地级城市之后，这次我们把目光又指向了边陲内蒙。     

这里的酒店“静悄悄”——黄山市场徽酒上演第二生存模式

徽酒素来以终端制胜、执行力强而闻名。在合肥、南京，凡是徽酒集中的市场上就会有买店、有专场、有你能想到和你想不到的各种终端拼杀方式。因此行业人士往往把徽酒和“终端”（本文的“终端”特指酒店）捆绑在一起，与盘中盘模式联系在一起。然而在徽酒戮战的黄山市场上记者却惊奇地发现，这里居然没有一家酒店被买下，也没有一个品牌做专场。酒店的各个包间里各家的促销员推着各家的酒，大家井水不犯河水，这似乎不是徽酒的一贯作风。     

人们喜欢你的品牌吗？——2004年夏季饮品京沪穗三地终端促销力度排行

京沪穗终端促销热力排行榜是对京、沪、穗三地的大卖场、大型连锁超市等终端市场的促销活动进行连续自9月度监测：范围包括快速消费品的27个品类．上万个品牌．最终形成反映市场变化的月度报告和季度报告。通过自主开发的专用统计分析软件进行数据处理．透过专家水准的眼光评点市场．报告中详细监测信息和经典促销案例分析．可以帮助厂商更好地了解市场需求方向、行业竞争态努、竟争对手的状况及本身所处的市场位置。