中小企业如何分析市场机会

所谓市场机会，是指对企业经营富有吸引力的、能给企业营销活动带来良好机遇与赢利的需求领域，通常是指市场中尚未被满足的需要。市场机会来源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的或可引导的需求。在市场经济条件下，需求会不断变化，产品会被淘汰，因此发现市场、创造需求、把握市场机会是企业永远需要的。在现代市场竞争激烈、需求趋势日趋复杂的情况下，识别和寻求市场机会是企业能否生存与发展的关键。通常人们总会羡慕别人能发现很好的机会，为什么自己没有。事实上市场中不是缺少机会，而是缺少发现的方法和意识。借助一些市场机会分析的技巧的方法，可以帮助我们从茫茫商海中发现良机。     

启动特许经营的十条建议

1．市场消费潜力巨大，且有尚未满足的需求；2．目标消费群具有一定的购买力，经营能取得一定的销售额和利润；3．本企业有开拓市场的能力，而且市场未彼竞争对手完全占有。     

寻找赚钱的四个妙招

当人们感到赚钱的机会太少时．其实有许多赚钱的机会就在我们的身边：你努力去寻找一种市场的需求．尤其是未被彻底满足的需求．那么你就能找到更多的赚钱良机。     

小议我国经济型酒店的发展对策

近几年我国国内大众旅游市场成长迅速,经济型酒店已经成为酒店业发展的新机会,经济型酒店作为提供基本服务项目,满足大众群体基本需求的饭店,在我国有着巨大的发展空间,但同样存在许多问题。本文根据经济型酒店的特点和存在的问题,对我国经济型酒店的未来发展提出了几点建议。     

农村金融发展一个局部知识的视角

我国农村金融需求主体是分散的需求量小的农户,农村金融市场是一个不完全市场、信息不对称市场,存在大量的局部知识。目前的农村金融体系无法满足农村金融需求。从局部知识论来看,只有贴近局部市场、掌握局部知识的金融机构才能满足农村金融需求。因此机构多样化和活动多样化是农村金融体系改革的方向。     

国内投资型寿险的现状分析

近年来我国保险市场竞争日益激烈，市场需要更能满足消费者需求的保险产品。因此投资型寿险进入了加速发展的阶段，但是由于市场和监管都尚未完善，我国的投资型寿险产品还存在着一些问题。     

挺进农村──连锁业开拓农村市场设想

农村市场与百货店、超市、便利店林立的城市市场比起来,无疑是一块尚未开垦的处女地。特别在东部,农民收入逐渐提高,生活水平上了一个新的台阶,农村村头的杂货店也不再能满足农民的需求。倘若有先进配货系统的连锁超市开进农村,中国农村市场会呈现出新的面貌,既可以刺激农民需求,亦可使连锁业开拓一片新市场来。     

英潮鲜椒酱:怎样形成有效的差异化?

战术上重视竞争对手,战略上藐视竞争对手。消费者的需求永远不会被完全满足,所有已经集中化的红海市场,事实上都有差异化突围的可能性。领导品牌在某个阶段很好地解决了消费者的冲突,但是在下个阶段来临的时候,这种优势反而可能成为某种桎梏,给后发品牌实施侧翼战的机会。哪怕在集中化已经非常高的辣酱市场,品牌强大如老干     

免费——为什么“零元”是商业的未来？

《长尾理论》的作者克里斯·安德森目前正在撰写一部名为《免费》的书,预计2008年底在美国出版,中信出版社将同时出版中文简体字版。 《长尾理论》关注的是网络时代新的市场型态——因搜索成本和货架成本急剧降低,大热门产品的势力被大大削弱,几乎无人问津的产品有了摆上货架的机会,并被散布在整个世界的零星顾客方便地看到并购买。许多在大众市场中被完全封杀的产品和需求有了生存和满足的空间,形成了无数个小规模市场,本来形形色色的个性化需求的顾客不再一齐涌向提供去个性化需求的大众市场,而是到无限延伸的长尾市场中找到自己真正需要的产品。反过来,生产个性化产品的企业也因为长尾市场的出现而找到了足以保证其生存和发展的市场规模。 如果说《长尾理论》是从市场需求的角度来揭示企业面临的机会和挑战的话,那么《免费》则是从商业模式的角度展示：在一个价格零元成为常态而不是异类的竞争环境下,企业面临的挑战和机会。由吉列发明的“刀片模式”在网络时代将大行其道,企业必须学会在产品免费与产品高价之间的张力中寻求商业模式的创新。 本文是安德森为他的这部新作撰写的预告和内容梗概,希望读者能从这篇文章中一窥《免费》一书的精彩。在《免费》一书中文版出版前,本刊还将刊发这本书的部分章节。     

企业采用打印服务器的三大理由

对于许多中小企业来说,网络管理者大都习惯使用文件服务器或专用PC,来满足网络共享打印机的需求。实际上,无论是对员工还是企业本身来说,这些解决方案都存在着许多缺陷和不足。笔者现在就通过以下几个方面的综合比较,来说明企业采用打印服务器的理由。打印服务器比专用PC节省成本打印服务器的推出,适应了市场上用户对网络产品发展的需要,它可以完全代替原先用于执行打印任务的网络PC机;即使一台价格较便宜的电脑,其价格还是远远高于一台打印服务器的售     

论垄断性市场中厂商产品供给曲线的存在性

西方微观经济学一直认为,只有完全竞争市场上的厂商才有产品的供给曲线,而在其它任何具有垄断性的产品市场上的厂商则没有此曲线的存在。然而,这一结论是错误的。原因在于西方微观经济学对需求变化的错误理解,并由此进一步导致了西方经济学需求理论前后逻辑上的自相矛盾。按西方微观经济学需求理论的逻辑推导,垄断性的产品市场上的厂商也同样存在可以描述和定义的产品供给曲线。这一结论的存在为宏观总产品供给曲线的推导提供了微观基础。     

无中生有做营销,你会吗?

在完全开放、充分竞争的市场上,真正的机会往往存在于大多数人看不到的地方,这就是所谓的"难点即市场",一个店老板或营销人要想做好终端,就得会一些"无中生有"的本事,用好了"无中生有"的技巧,就可以在别人无力的地方施展你的力量,充分挖掘客户的潜在需求,开拓更为广阔的市场空间.     

研究我国权证市场套利机会的实证分析

本文分别对我国目前市场上存在的全部认购、认沽权证是否满足欧式期权平价关系采用协整技术进行实证研究,旨在探讨我国权证市场上的套利机会是否存在。实证结果表明,认沽、认购权证与标的股票价格具有长期稳定的均衡关系,但是所有的权证都不满足期权平价关系。     

浅议对我国个人理财的需求管理

任何产业的存在都是以客户的需求满足为基础,同样,任何产业的发展也总是伴随着该产业需求的发展,个人理财业务自然也不例外,我国个人理财业务存在和发展的基础也必须要建立在对个人理财业务需求的满足和促进上。因此,有许多文章都对现阶段我国个人理财业务的需求进行了研究,并以之为出发点,对我国金融机构应采取何种措施满足或更好地满足需求提出了具有针对性的对策。然而我们还必须注意到,任何产业的发展都不是需求单方面作用的结果,它同时也是一定社会条件下供给作用的结果,而对我国个人理财业务来说,所谓一定社会条件下的供给者,则主要指…     

我国物业管理问题初探

我国物业管理工作还处在起步阶段,许多物业管理公司尚未走上正轨。物业管理要实现科 学化、标准化和规范化,要建立一套完整的法律法规和规章制度,在市场竞争中确立自己的存在 价值,提高自己的价值水平,满足社会对物业服务方面的需求,加速房地产业的整体发展。     

农村家电市场的差异化营销策略的选择与实施

差异化是人们进入竞争白热化市场的切入点,同时也是人们从跟随者转变成挑战者的机会点。产品只有形成自己独特的个性或需求点,才具备较强的竞争力。针对农村市场的需求特征,实施差异化营销策略不仅能满足广大农村居民的需求,而且能使企业有的放矢地在农村拓展＂领地＂,进而促进企业的发展。     

一个手机市场新锐品牌的竞争力秘籍

<正>当前国内手机市场的竞争,用红海已远远不能形容其激烈程度。华为、小米、VIVO、OPPO、苹果、荣耀等等知名品牌,这些手机巨无霸们,任何一个都堪称实力强劲。但即使是如此拥挤的赛道,也依然会有机会,依然会有新来者脱颖而出。饱和市场中的增量手机市场饱和的原因在于单一赛道的内卷,而非市场总体的饱和,就如同当年功能机市场早就过度饱和,另有功能强大的山寨机简直称得上是上天入地无所不能,而且价格非常便宜,但智能机需求一直被隐藏其中。现在的市场同质化严重,但依然有市场未被充分挖掘,依然有需求未被完全满足,否则无法解释为何购机潮持久不衰,新品牌不断快速崛起。     

节假日消费者心理及行为对企业营销策略的启发

几个世纪以来,我国各个地区、各个民族之间即保持着传统的习俗,又吸收了现代的、国际流行的节假日文化,极大地满足了消费者的需求,更为企业和商家们提供了巨大的商机。目前,我国的节假日平均每年有114天,几乎占到全年的1／3,而五一、十一黄金周所表现的出来的市场价值更是让众多企业关注,许多企业在节假日的销售额近全年的1／2,足见节日市场的重要。但是,仍有许多企业因为没有意识到节假日的巨大商机而错失大好的市场机会,而即使意识到节假日的重要性,也没有有效的市场营销战略应对。     

市场细分初探

人们购买商品是为了满足需求 ,既使是同类需求 ,不同人之间也存在着差异 ,根据需求差异 ,在一个大的市场中分离出若干小的市场 ,就是细分市场。在进行市场细分时 ,不仅要注意需求 ,而且要注意潜在顾客数目和其购买力 ,并可从改变需求层次角度进行市场细分。     

企业投资金融衍生产品面临的问题及对策

随着我国金融体系改革的日趋深入,多层次的资本市场逐步建立,金融衍生品市场也有了一定的发展和进步。虽然近年来金融衍生品市场发展较快,但仍然无法完全满足国内对金融衍生产品的需求。本文着重分析国内衍生品市场发展现状,为衍生品市场发展面临的问题指出解决方法和途径。