乳业，下一个家电业？

“中国有那么大的潜在市场，乳业蛋糕是可以做大的。”上海奶业协会秘书长陈新表示。而一旦乳业蛋糕做太，龙头企业固然可以成为泰山北斗，中小企业也能拥有自己的“一亩三分地”。铭泰乳业咨询执行副总劳兵也认为，按照国外乳业的发展经验，超高温消毒奶是卖不掉的，一旦消费者明白过来，市场主导产品仍将是巴氏消毒奶（纯鲜奶)的天下。而纯鲜奶由于受制于物流，销售范围只能局限在300公里以内，中小型企业“只要守住自己家门口这块地”就能生存。     

蛇道EMBA 成长企业对抗大企业的制胜之道

在EMBA中,院道讲求的是原理,蛇道讲求的是实战!在国际巨象企业面前,每个中国企业都只是一条蛇。而蛇道,以蛇吞象,以小胜大,以弱胜强,贴身实战,——蛇能成龙!蛇道EMBA,美国肯塔基大学、美国诺尔大学创立,世界最知名的实战EMBA,来到中国!与被誉为中国企业成长第一刊的《当代经理人》杂志联袂合作,专为本土企业量身打造成长企业对抗大企业的制胜之道。美国蛇道EMBA,培养出最多的首席执行官、企业家、投资人,指导众多中小企业跻身世界巨型企业行列。蛇道EMBA与院道EMBA课程最大的不同,在于除常规课程外,更增加与国内国际著名企业家、风险投资人的直接交流、PK、指导、恳谈机会。在蛇道EMBA,你将拥有创业、发展、做大做强的超一流人脉!     

“蛇道”当道:一切皆有可能

做羊还是做狼? 对于身处区域市场的中小企业来说,这似乎是一个非此即彼的二元悖论。那些走在最前面、眼里闪着蓝光的业内巨头总是在用充满血腥的口吻提醒着那些畏缩地站在它们身后的中小企业:在这个弱肉强食的商业江湖中,做狼是惟一的出路,但你们已经没有机会……     

读者来信

做企业永远要有第三第路非常感谢贵刊第5期奉献给我们的独家策划,在如今走“狼道”横行,“羊道”被颠覆的语境之下,企业尤其是中小企业似乎没有了选择的余地,贵刊却独树一帜提出“蛇道”的新鲜概念,发现了中小企业生存的第三条道路。     

企业狼文化和羊文化比较研究

企业文化是刚性文化和柔性文化的配合体,本文把刚性文化称为狼文化把柔性文化称为羊文化,在此基础上讨论如何为企业选择文化类型问题。本文认为不存在绝对的狼文化,也不存在绝对的羊文化,在任何以狼性为主调的企业文化中,肯定能找到羊性元素,反之则是,两种类型的文化不存在哪个更好的问题,管理者的使命是根据企业市场环境在狼文化和羊文化之间找到当时适合企业发展的黄金中点,这个黄金中点不是固定不变的,随着市场环境和企业发展阶段的变化,黄金中也要发生位置。从历史上看,过去的企业更强调竞争,因此有更多的狼性,现在强调竞合,开始向羊性偏移,可以预言,未来的企业会以羊文化为主,但任何时候,企业不会失去狼性。     

管理方略中小型企业的经营策略

打好“小”字牌。企业经营成败，不取决于企业规模的大小，而取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场大小。谁占有市场，谁就是市场的强者。规模大，有规模大的好处，规模小，有规模小的优势。因此，中小企业应充分利用小的优势，打好“小”字牌。中小企业势单力薄，受市场的外部冲击的影响较大，要想在生产经营同一种商品方面战胜大企业。即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑于干的小商品、小生意上做文章，在市场夹缝和市场空白中捕捉商机，尽力在一个较小的天地上上形面一定的优势，使自己成为这一天地的领袖，有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼，不做大池塘里的小鱼。”日本一家生产口哨的小企业，其生产的口哨品质优良，畅销世界，在国际比赛中大都用他们的口哨。口哨虽小却吹响全球。真可谓一业虽小，天地甚大。     

中小型企业的经营策略

打好"小"字牌企业经营成败,不取决于企业规模的大小,而取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场和占有市场大小。谁占有市场,谁就是市场的强者。规模大,有规模大的好处,规模小,有规模小的优势。因此,中小企业应充分利用小的优势,打好"小"字牌。中小企业势单力薄,受市场的外部冲击的影响较大,要想在生产经营同一种商品方面战胜大企业,即使倾其全力也难以取胜,不如使个巧劲,在大企业不屑于干的小商品、小生意上做文章,在市场夹缝和市场空白中捕捉商机,尽力在一个较小的天地上上形面一定的优势,使自己成为这一天地的领袖,有人形象地把这一策略称为:"要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。"日     

市场要细分，产品要定位

随着我国经济的飞速发展,产品供大于求、激烈竞争的市场格局业已形成,我国企业已在国内市场上和国际大企业展开正面竞争。这些进入中国市场的国际大企业,是在市场竞争环境中成长起来的,他们经历了以生产为中心、以销售为中心、以市场需要为中心的不同阶段的市场竞争磨炼,不但掌握了国际水平的先进生产技术,而且拥有成熟的市场营销技术和经验。而我国企业特别是中小企业在这方面还差距较大,本文就市场细分问题和产品定位问题做一重点讨论,以期有助于中小企业快速、健康成长。确定目标市场当今的企业,生存在一个飞速变化和发展的环境中,要想保…     

蛇道EMBA 成长企业对抗大企业的制胜之道

在EMBA中,院道讲求的是原理,蛇道讲求的是实战!在国际巨象企业面前,每个中国企业都只是一条蛇。而蛇道,以蛇吞象,以小胜大,以弱胜强,贴身实战,——蛇能成龙!     

蛇道EMBA——成长企业对抗大企业的制胜之道

在EMBA中,院道讲求的是原理,蛇道讲求的是实战!在国际巨象企业面前,每个中国企业都只是一条蛇。而蛇道,以蛇吞象,以小胜大,以弱胜强.贴身实战,——蛇能成龙!     

如何优化企业集群式经营

中小企业是技术创新的重要源泉和大企业生产经营体系的重要组成部分。但是中小企业规模偏小,这一先天不足导致其市场接近难、市场势力弱、融资渠道少、人才贮备不足、信息资源欠缺。而中小企业集群式发展会形成网络化,可以把大小不等的各厂商和各类机构联成-个有效的网络,本文就此问题做了一些分析。     

2010年中小企业或迎来融资春天

“现在资金日益向大企业特别是国有大型企业集中，而中小企业生存越来越艰难。”在一次采访中，某化工企业负责人向记者抱怨道。     

中小企业应该塑造品牌吗？

中小企业应该做品牌,这是无庸置疑的。加之,中小企业已占到全部企业数的99%,然而,目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱,有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事,自己只是家小企业,只要有市场就行了,做不做品牌无所谓。实际上,没有强势品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性,也就是说,品牌是企业可持续发展最有力的保障,只要企业存在就需要做品牌。     

对中小企业融资问题的探讨

一、中小企业融资现状分析 中小企业规模小、抗风险能力小、生存率低,这些特点决定了中小企业与大企业相比,在融资上处于劣势。我国中小企业融资十分困难,已构成小企业生存和发展的主要障碍,主要表现在如下方面： １．由于资本市场不发达和中小企业自身的资信状况,中小企业不可能进入股票市场进行融资。我国资本市场尚处于启动阶段,为了降低风险,国家对股票市场进行了严格的管制,上市要求高,只有少数条件好的大型企业才能进入股票市场融资,中小企业根本不可能有进入股票市场融资的机会;另一方面,国家严格清理场外交易,这就彻底…     

中小企业的脱困与自我发展

<正> 随着十六大和中央经济工作会议的召开,中小企业的发展与脱困问题已成为我国政府在经济发展过程中亟待需要解决的问题。中小企业虽然在市场竞争中船小好掉头,可以选择某一细分市场采取聚焦战略从而迅速得到回报,但是更多的可能却是处于最不利的位置:政府对中小型企业扶植与投入比起国有大中型企业却远远不足,市场竞争越来越激烈,跟风又很严重,根本就不存在市场空档,行业前三名的龙头老大随时准备清理门户等等。在这样的大环境下中小企业只能是依靠自身的力量从自身出发,才能为自己赢得生存的空间。而目前大部分中小企业由于在企业的内部管理和机制创新方面做得不足而相继陷入困境,所以加强企业的内部管理与企业的机制创新就成了使中小企业摆脱困境健康发展的"救命良药"。在这里,我主要就加强企业的内部管理和企业的机制创新方面谈谈我的个人看法。     

中小企业财务管理存在的问题及对策

企业是现代社会的细胞，是市场经济的主体，而占企业绝大多数的中小企业则是这一主体中最活跃、最富有活力的组成部分。所谓“船小好调头”，与大企业相比，中小企业的优势就在于灵活，在经营中小企业最贴近市场，它能以较快的速度和较低的成本把握自己的经营方向，迅速适应不断变化的市场需求。但中小企业在财务管理中也存在着一些问题。     

中小企业技术创新的七大法宝

创新是中小企业生存和发展的灵魂,不断地推出适应市场需要的新产品是中小企业赢得市场、获得消费者青睐、击败竞争对手的法宝。中小企业能否顺利完成”这惊险的一跃”,关键在于能否实施正确的技术创新策略。在知识经济的热风扑面而来的今天企业的竞争越来越表现为技术的竞争而技术的竞争关键在于创新。纵观国内外中小企业的成功经验可以清楚地看到创新是中小企业生存和发展的灵魂不断地推出适应市场需要的新产品是中小企业赢得市场、获得消费者青照、击败竞争对手的法宝之一。中小企业能否顺利完成”这惊险的一跃”关键在于能否结合自身的…     

打铁还需自身硬——中小企业的工程承包问题

一、不容忽视的问题 1.中小企业的生存空间愈来愈窄 按照理想的市场分工情况,应该让大企业在大项目上竞争,小企业在小项目上竞争,彼此形成两个层次.从管理能力和管理者的素质来看,中小企业和大企业是无法相比的,所以大项目限制中小企业的进入是必要的.但是在小项目上,对大企业却没有一定的限制,很多大企业纷纷进入小项目市场,抢中小企业的饭碗.这样一来,中小企业高等级市场进不去,自己的市场又被人家侵占,使中小企业叫苦不迭.     

中小企业经营发展战略

在企业群体中,中小企业占有很大比重。中小企业的优势是"船小掉头快",但是,中小企业由于资金、技术以及产品开发力量薄弱,在市场竞争中,更具风险性。因此,注重经营发展战略的研究和运用,对中小企业生存发展至关重要。一、缝隙战略　　"缝隙战略"就是中小企业通过市场调查,准确获取市场信息,进行科学分析,结合企业本身特点,锁定一定的顾客群,针对其特殊需要,开发并生产出适应顾客需要的产品。或者说,中小企业在大企业竞争的"缝隙"中,寻找出市场的"空白",见缝插针,把握商机,在缝隙中生存发展。　　中小企业运用"缝隙战略"主…     

批判中小企业营销“自杀”病（上）

这都是些普通的问题,但成败的区别或许…… 由于受企业实力,品牌影响力,人力资源、广告、促销等资源规模所限,在有说“大者恒大、赢者恒赢”、“以大吃小”的市场中,能够冲破藩篱,修成强势品牌正果的企业始终都是风毛麟角。 但是,没有不想把自己做大、做强、做长的品牌及企业。这种需求进