人才“二八定律”之忧

创造80%价值的20%核心人才,是每个企业极力挽留和争相抢夺的对象,基层管理、技术、销售等员工的流失是不是就不重要?     

颠覆保险营销“二八定律”

我国保险业多年来一直奉行无差别营销的理念：大小客户一个样，保费多少一个样。这一理念将公平放在首位，即使是只投一份保险的小客户也能得到规范化的、一视同仁的服务，照顾了绝大多数中小客户的感情。但是，不知从什么时候开始，中资保险企业将二八定律奉为圭臬，保险公司戴上了有色眼镜，客户被分成三六九等，大客户可以享受到小客户享受不到的种种特权。 商业领域的二八定律可以简单的解释为：企业80％的销售额来自于20％的商品；80％的销售收入由20％的重要客户创造，因此这20％的顾客是企业的所谓核心顾客，因此他们自然可以享受到企业额外的照顾。二八定律给了许多企业家灵感，也给了许多企业研究者新的启迪，尤其适用于对忠诚客户的研究。[编者按]     

消费投诉分布显现“二八定律”

2020年度,中国质量万里行消费投诉平台受理的真实完整的有效投诉中,在投诉量较大的网贷、网购、旅游、电子电器等行业,商家所收到的投诉数量分布呈现出明显的“二八定律”,即这些行业约前20%的商家收到了80%左右的消费投诉。     

人才信用如何走出迷津?

市场经济是建立在信用体系上的经济。在失信事件屡见不鲜的今天,我们用什么手段来判断人才信用?     

恒生电器该如何走出整合阴影?

一个人,一个企业,大可不必把整个国家的责任担于一身,当然这也是不可能的。如果认为收购了几家外企就给民族带来了荣耀,那只能是异想天开一片唐吉柯德式的浮躁之气弥漫中国企业界。在各种传媒和管理论坛上,我们的企业家侃侃而谈。聚光灯照耀着他们,鲜花和笑脸拥抱着他们,他们指点江山、激昂文字,他们意气风发、气象万千,甚至在中国的     

“老字号”该如何突围?

“头戴马聚源,脚蹬内联升,身穿瑞蚨祥,腰缠四大恒”,这句民谣道出了老字号在人们心中的分量。大浪淘沙之后,昔日老字号流光溢彩的金匾今日已被蒙上一层厚厚的灰尘。根据权威部门统计,在全国2000家老字号企业中,几十年来勉强维持现状的占70％;长期亏损,面临倒闭、破产的占20％;效益较好的只有10％左右。老字号是不是真的老了?老字号如何才能实现突围?     

如何走出“囚徒困境”?

中国改革开放卅载以降,民企总利润增加17.4％,增幅超逾国企.就此数据来看,民企独立完成了一次新飞跃,若从体制机制创新层面解读,不啻是市场经济一场大胜利.然而,随着经济结构调整成为政策主导,结构升级迫不可待,贴牌出口的经济模式沦作落日黄花,做传统生意的一批民营企业家,已然不是昔日人们追捧的创业英雄.那么,民企锐气是否真的大不如前?国企改革如何走出囚徒困境?民有与国资之间到底存在着怎样的经济辩证法?作为全国工商联副秘书长、国务院国资委研究中心原主任,王忠明的跨界研究与管理经历,无疑能更好地为人们解答与此相关的诸多疑题.[对话选登]朱敏:鉴于中国制造业存在的较大危机,不少学者认为急需升级换代,从而提升中国制造业的产业结构.不过,你却强调中国工业化目前所处的发展阶段,不宜过早地或者单一地强调产业结构的优化升级,而是要以就业优先为发展策略.原因何在?     

二八定律下的时间革命

<正>一个人一生中大部分的重大成就——职业、智力、艺术、文化或者体育方面的成就,都是在少数时间中取得的。无论是以天、周、月、年还是一生去衡量,我们取得的成就和所消耗的时间之间,都存在严重的失衡关系。我们生活在一个快节奏的时代。对于职场人来说,要想过上悠闲的生活,要么等到一定年纪退休,要么辞职。我们正深陷查尔斯·汉迪所说的荒谬局面：每周加班加点工作成为常态,同时却还要面临着工作短缺的问题。因此,社会上分化出两类人：有钱没时间享受的人、有时间却没有钱的人。     

“二八定律”在会计师事务所人员配置中的应用

二八定律是经济学中的重要定律,而审计行业作为经济运行的免疫系统,其发展可以从经济学规律中寻找出发点及突破口。文章根据2007至2011年我国综合信息评价前百名会计师事务所的注册会计师比重数据分析,发现国际四大中国所在注册会计师配置上与二八定律不谋而合,我国本土会计师事务所的注册会计师比重显著高于国际四大,建议将审计与二八定律相结合,在人力、物力等资源有效的条件下,运用二八定律抓住主要矛盾,即抓住事物的本质和要害,经济有效地进行审计,发展注册会计师审计行业。     

“审定通过”该如何理解?

合法的合同是协约者之间的法律。合同各方应严格履行义务,才能享有权利。今天这个剧本稿酬官司,损失大的甲方却败了诉,这是为什么?就因为甲方未履行它应尽的审定通过义务。如果甲方依合同尽了义务,恐怕就不会是这么个结果。     

西门子手机如何走出“迷茫”?

<正> 西门子是最早进入中国的GSM手机供应商之一,开始热情不高,推出的手机以低端产品为主。很长一段时间,人们似乎很难将西门子与高档手机联想起来。但随着中国移动通信井喷式的增长,摩托罗拉等国外厂商赚了个钵满盆溢,西门子自然不愿意放弃这一机会,加大在华的手机攻势,开始重视手机销售,各种媒体广告投放量逐渐增加。在2000年一年内推出了5款新手机,刷新了其历史纪录。这些手机既注重外观设计,又注重技术突破,非常成功。像“都     

公司治理的“第一定律”

现代公司的基本特征,是金字塔式的经营管理层级和各层级平列多元的组织结构不论是层级制(如现代银行公司的总分支行制),还是单元制或事业部制(如集团公司下的子公司制),上下层级的存在和同一层级的多个组织存在,是天然性的。在这样层级框架的最高处,就是董事长——以个体自然人形式存在的公司唯一的第一号人物。在市场经济环境下,任何公司都有自己的发展战略这种战略通常以公司整体的效益最大化为目标,覆盖了从顶层到基层的所有层级,跨越了各个单元全部的组织构造。理论和经验都告诉我们,这种战略目标的完美实现有一个潜在的要求,即公司的每     

长尾理论只是二八定律的补充

在多数的《长尾理论》推荐文章中．我们都能发现类似”世纪创见”、”颠覆二八法则”这样的评语。[第一段]     

人才也该“适销对路”

前不久，一起校企合作的新闻让笔者很生感慨。据报道，该合作办学，采用“3＋1”校企合作培养模式，即发挥校企双方在人才培养方面的资源优势，学生在校学习三年，到企业实践一年，从而实现高校探索新型办学模式，企业获得高素质员工，学生获得实习机会和工作经验，为行业乃至社会培养储备人才的“四赢”效果。     

中国证监会该如何回应“李莉”事件?

证监会正在遭遇自王小石案之后的又一次信任拷问:李莉事件。3月29日晚,中国证监会通过网络发布消息:没有证据表明李莉从事内幕交易,三一重工从未将2006年年报提交证监会审核,李莉的母亲从未买卖该公司股票,其前夫在与李莉婚姻存续期间也未买卖该公司股票。首先,证监会不宜自证清白,可委托司法机构辅以专家调查李莉事件。中国证监会在媒体确凿有据的报道面前,仍然轻飘飘地说一声:无证据表明李莉利用三一重工的信息进行内幕交易。同时坚决表态:证监会对其工作人员一直坚持从严管理,对工作人员的任何违法违纪行为,发现一起查处一起,绝不姑息。     

走出“人才高消费”的误区

近年来,随着大批高校毕业生走出校门,社会对人才的需求量逐渐呈“供大于求”的状态,不少大专生甚至硕士、博士,都遭遇了就业难的尴尬。因而,随之便出现了“人才高消费”的误区。 “人才高消费”现象种种 当前,在我国的人才市场上,“人才高消费”的现象普遍存在,一些单位     

走出“人才高消费”的误区

近年来。随着大批高校毕业生走出校门,社会对人才的需求量逐渐呈“供大于求”的状态,不少大专生甚至硕士、博士,都遭遇了就业难的尴尬。因而,随之便出现了“人才高消费”的误区。 “人才高消费”现象种种 当前,在我国的人才市场上,“人才高消费”的现象普遍存在,一些单位     

营销管理要警惕二八定律的误区

<正>意大利经济学家帕累托1960年建立了一个数学模型来描述国家不平等的财富分配,发现20%的人拥有了财富的80%。在帕累托经过观察并建立了模型之后,许多人都在他们各自的领域发现了同样的现象。20世纪30-40年代,当时正在美国工作的质量工程师JosephM.Juran爵士认识到了更为普遍的规则,简称为“重要的少数和普遍的多数”,后被称为帕累托定律,也被称作二八定律,即:80%的结果是由20%的可能原因产生的。具体到企业营销管理来说,80%的收入来自于20%的客户,80%的利润来自于20%的产品。二八定律被众多企业所追捧,甚至被列为管理规范加以贯彻执行,但在实践中存在着一系列认识上的误区。     

二八定律对薪酬激励设计的启示

二八定律,又称作帕累托法则、帕累托定律,是由意大利经济学家帕累托于1897年研究19世纪英国人的财富收益模式时发现的,即大部分的财富流向了一小部分人一边。二八定律告诉人们一个道理:在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间,普遍存在着不平衡关系。少的投入,可以得到多的产出;小的努力,可以获得大的成绩;关键的少数,往往是决定整个组织的产出、盈亏和成败的主要因20%