探讨中小企业的市场营销策略

我国市场经济环境变化,使得企业运作和营销环境都发生了改变,这也要求企业在经营理念和营销策略上及时作出改变,以赢得更多的利润。文章以中小企业为例,结合中小企业市场营销现状,指出了中小企业市场营销存在的问题,提出了新形势下的中小企业市场营销策略,希望能对中小企业发展有所帮助。     

中小企业如何选择经销商？

一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍，对中小企业的营销工作是非常重要的。对于快速消费品而言，在中小企业品牌号召力弱而批发商基本上不认可的情况下，中小企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?笔认为可由以下几方面入手：     

浅析SWOT分析法在中小企业绿色营销中的应用

由于我国绿色产品市场尚处于培育阶段,绿色营销的制度环境和需求环境尚不成熟,中小企业在绿色营销中如何扬长避短,规避风险,取得成功确实是我们值得探讨的问题。本文针对当前中小企业绿色营销现状,运用SWOT分析方法,通过对中小企业绿色营销的内部资源和外部环境进行分析,提出了中小企业实施绿色营销的有效策略。     

金融危机下我国外向型企业营销策略选择

2008年席卷全球的金融海啸对全球经济都造成了重大的影响,我国外向型中小企业此次受到的冲击也是非常严重的。2008年上半年中国有约6.7万家中小企业倒闭,其中多为出口加工制造企业。企业倒闭潮正在从珠三角向长三角、环渤海地区蔓延,随着金融危机向实体经济的蔓延,曾经充当＂世界工厂＂的中国制造业已经走到了十字路口,我国外向型中小企业的生存发展受到了很大的挑战。在这样的背景下,外向型中小企业应该采取什么样的营销策略来渡过难关,成为现在迫切需要解决的问题。本文主要从出口市场萎缩、贸易保护主义猖獗等方面分析了国际金融危机对我国外向型中小企业的影响,同时有针对性提出了相应的营销策略。     

面对激烈的市场竞争如何创新企业的营销管理

文章从营销管理体系、营销运作机制、营销队伍建设、客户满意服务、营销效果评价等方面论述了企业如何进行营销管理体系的创新,最大限度地调动各方面的积极因素。     

中小企业网络营销发展存在的问题及路径思考

现阶段,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场。《中国互联网状况》白皮书说：＂据调查,2009年,中国电子商务交易额超过3.6万亿元人民币。＂网络营销作为一种新兴的营销方式,越来越受到中小企业的重视,成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。目前中小企业仍然存在网络营销认识不到位、网络营销系统无支撑和网络营销绩效难突破三个主要问题。中小企业要拓展网络营销必须树立正确的网络营销观念、培养优秀的网络营销人才和建设完善的网络营销体系,走三管齐下的发展道路。     

图片

为了营造良好的环境,促进科技型中小企业的健康发展,结合科技型中小企业技术创新基金成立五周年的整体活动部署,2004年10月"第六届中国国际高新技术成果交易会"(高交会)期间,"科技型中小企业发展论坛"在深圳隆重开幕。 科技型中小企业发展论坛的举办旨在为政府相关管理人员、企业界人士,以及相关理论工作者、研究人员等建立起互通信息、共同探讨如何促进科技型中小企业发展理论与实践的交流平台。(上图)     

浅析生产制造业的渠道运行机理

营销渠道是营销组合（4Ps策略）的核心要素,也是现代企业提高市场竞争力的有效手段。因此理解渠道运作机理对于企业营销渠道的建立以及渠道策略的制定有着重要意义。文章阐述了生产制造业企业的营销渠道运行机理,着重分析了制造商的品牌和技术如何影响渠道运作。     

中小企业营销国际化与国际化营销

中小企业是中国经济结构中重要组成部分之一.在经济全球化的进程中,中小企业如何从全球经济的角度来提高自身的竞争能力,主要包括两部分内容,即立足本土研究营销国际化,放眼海外学习国际化营销.     

中小企业营销过程中的信用风险及其防范

中小企业营销过程中信用风险的存在,制约着中小企业的发展壮大。本文对中小企业营销信用风险的内涵进行了探讨,并深入分析了我国中小企业营销信用风险产生的原因,然后就营销信用风险的预警和防范提出了相应的对策建议。     

现代金融制度与产业集群的契合——中小企业融资问题新思路

中小企业对经济有着特殊的贡献,在如何解决中小企业融资难的问题上存在诸多观点,其中,在完善我国现代金融制度的同时借鉴西方国家“企业集群”的运作模式可能是中小企业解决融资约束的一种有效选择。     

博鳌论坛：谋求中小企业成长策略

经济寒冬雪上加霜,中小企业如何缓解融资之痛?吸引并留住人才有何秘诀?如何在危机中逆风飞扬? 在博鳌亚洲论坛2009年会上,来自各国的政要、学者、知名企业家共同"把脉"金融危机背景沔中小企业人才、融资等焦点问题,并为面临亚峻压力的中小企业提出成长策略.     

建立和完善中小企业融资担保体系的思考

我国对中小企业的重视程度日趋增强,已陆续出台了一系列扶持中小企业发展的措施。但是,中小企业融资难的问题并没有从根本上解决,资金缺乏仍旧是制约我国中小企业进一步发展的首要问题。本文主要从法制、担保基金(机构)的运作与管理、担保风险的防范等方面研究如何建立健全中小企业担保融资担保体系。     

提升市场竞争力与中小企业的发展

中小企业面临激烈的市场竞争,如何根据自身的特点,提升市场竞争力,促进其进一步发展是一个重 要课题。文章分析了中小企业生存发展理论,指出了中小企业自身发展的优势和在国民经济中的作用和地位。 并从市场营销竞争力的角度讨论了中小企业经营战略和营销策略的选择。     

中小型企业如何解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩决定了中小企业的生存,营销人员是中小企业的核心竞争力,营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键。本文是作者先后在民营企业,大型上市公司和外企的十年销售工作和管理经验的基础上得出的一些看法和浅析。     

电子商务时代中小企业的营销策略

传统的商业模式下,中小企业的营销活动主要依赖于传统营销渠道的系统搭建,这对市场竞争力相对不足的中小企业来说是相对不利的。而随着互联网营销、微信营销、移动营销等电子商务的不断发展,中小企业的营销策略已经有了更多的选择,中小企业可以在电子商务时代选择真正适合自身需要的营销策略。     

网络环境下中小企业合作营销模式及策略——基于长尾视角

在全球经济低迷的背景下,众多中小企业纷纷希望通过网络突出重围,但网络营销成本的持续提高严重阻碍了这一步伐．本文以长尾理论为依托,结合我国中小企业的发展实践,提出了中小企业网络营销新思路：合作营销。本文对网络环境下合作营销的模式和策略进行了分析,提出了四种模式八种策略,并在此基础上进一步阐述了不同类型企业如何进行模式和策略选择。     

调味品企业营销困境的成因及对策分析——从我国酱油中小企业的角度出发

通过介绍我国酱油市场和中小企业的现状，运用市场营销理论对企业的内外部经营环境和营销手段等诸方面进行分析，着力讨论企业如何利用自身优势，借助外部资源，结合先进的营销理论，制定适合企业自身的市场营销策略，力求寻找到适合中小企业进行市场开拓的最佳市场营销策略。     

中小型企业如何解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩决定了中小企业的生存,营销人员是中小企业的核心竞争力,营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键.本文是作者先后在民营企业,大型上市公司和外企的十年销售工作和管理经验的基础上得出的一些看法和浅析.     

中小企业网络营销策略探析

我国中小企业由于资源有限而使营销难以开展,网络技术的发展为中小企业营造了一个全新的营销平台。借助于方便灵活的网络,中小企业便可以进行低成本、高效率的网络营销,灵活地向客户提供更有个性的产品。在网络技术飞速发展的背景下,网络营销与传统营销的结合必将给中小企业带来更多的营销机会。