企业营销渠道横式选择及其效率评估

本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型。本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据。     

渠道效率评估模型选择

利用渠道模型评估渠道效率可以克服通常评估渠道效率时的两个缺点：一是没考虑最终用户，二是很少考虑渠道成员的各种成本。并且渠道流模型能进一步说明每类渠道成员对渠道所创造价值的贡献，以及决定该如何在制造商，中间商与最终用户间分配渠道利润。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

制药企业营销渠道模式选择

在分析归纳了制药企业营销渠道设计中的影响因素为药品的差异化因素和企业品牌因素的基础上,通过"药品差异化-制药企业品牌"矩阵模型,总结出我国制药企业营销渠道四种模式的设计方案。     

网上蔬菜超市营销渠道模式选择探析

网上蔬菜超市在一度兴起之后,目前正走入发展低谷。本文从网上蔬菜超市的发展现状着手,分析了其发展原因、营销渠道现有模式、模式问题及原因,提出其发展问题的主要原因是营销渠道的模式选择出现了问题的观点,并在此基础上提出了一种新的营销渠道模式。该渠道模式应该会对网上蔬菜超市的进一步发展提供有益的参考。     

我国啤酒企业营销渠道创新模式设计

随着国外啤酒企业纷纷进驻中国,我国啤酒企业的压力越来越大,对我国啤酒企业来讲,如何转换传统的营销渠道,使啤酒品牌深入人心、扩大市场占有率,已迫在眉睫。     

消费者选择视域下全渠道营销与穿透性营销价值水平对比研究

全渠道营销和穿透性营销是移动互联时代最为突出的两类营销机制,但两类方案在运行机制方面存在显著差别,导致企业制定营销方案时难以抉择.本文从全渠道营销和穿透性营销的运行机制和价值机制展开分析,发现全渠道营销注重营销渠道整合和潜在消费者挖掘,而穿透性营销强调营销成本控制和巩固已有消费者.文章进一步采用多分类逻辑回归(M L ...     

全渠道营销模式下零售企业商模式创新研究

在商品贸易当中,零售环节是商品贸易当中一个关键环节,近几年来,随着生活水平的提升、技术的技术和商业思维的转变,如何在竞争激烈的大浪潮经济环境下,让零售企业商有生存的空间,是零售企业商目前所面临的一个巨大且亟待解决的问题。随着零售也线下和线上两种经营模式的高度融合,全渠道模式成了引领零售行业发展的终极概念,本文将在全渠道营销模式下如何实现广西零售企业商模式的创新进行简要的研究和分析,进一步推动全渠道营销模式下零售企业的发展。     

企业关系型营销渠道绩效评价

由于关系型营销渠道的构建和运营往往涉及到营销链上的诸多企业,因而传统的、只着眼于单一企业内部营销绩效评估的营销渠道绩效评价模式已经无法适应关系型营销渠道的绩效评估要求。本文通过对关系型营销渠道绩效评价指标体系的设计,将关系型营销的绩效评估指标设计区分为结果性和过程性指标,并细分为六大类进行设计,并通过科学的权重设计方法集成营销链上不同企业的营销绩效指标评估值,从而形成对整体关系型营销渠道系统的绩效评估结果,方便企业对关系型营销的成效进行科学地评价。     

企业营销渠道模式的变革与创新研究

在经济全球化与一体化日益深入的背景下,企业发展所面临的竞争日益激烈,为了适应新环境的需求,营销渠道的变革与创新得到了广泛的关注。目前,我国企业的营销渠道模式具有传统性与落后性,该模式存在诸多的问题,制约着销售效率的提高与企业效益的增长。因此,本文分析了企业营销渠道中存在的问题,并介绍了其营销渠道模式变革与创新的原因,同时提出了几点建议,旨在控制企业运营的成本,使其获得最大化的经济效益。     

论企业营销渠道管理

营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织，选择渠道和进行渠道管理，降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争，营销渠道策略研究的重要内容，由此，企业营销渠道应成为企业营销战略决策的重点。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

基于网络经济的企业经营模式与营销渠道的变革

网络经济是建立在信息的生产、分配和使用基础之上的经济形态。在网络经济环境下 ,企业经营模式和营销渠道出现了新的变化。把握这些新变化并改进我国企业经营的渠道策略 ,有利于企业实现“走出去”战略目标。     

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。     

营销渠道影响因素及新类型渠道发展分析

营销渠道总是处于一定的环境中的,环境既提供它生存的机会,又给它带来一定的制约;这些因素导致渠道的发展过程中新老业态并存的局面,新兴类型渠道的全面发展是一个长期的过程。     

我国保险营销渠道的选择及创新策略

对于保险营销渠道的选择和创新业已成为我国保险业保持竞争优势的源泉.本文从保险营销渠道的基本理论出发,针对目前我国保险营销渠道的现状,提出相应的创新策略,力求促进我国保险业竞争力的全面提升.     

我国保险营销渠道的选择及创新策略

对于保险营销渠道的选择和创新业已成为我国保险业保持竞争优势的源泉.本文从保险营销渠道的基本理论出发,针对目前我国保险营销渠道的现状,提出相应的创新策略,力求促进我国保险业竞争力的全面提升.     

新媒体环境下企业营销渠道的转变与选择

近年来,随着科技不断发展,传统媒体信息传播方式难以与新时期发展目标相适应。为了满足新时期公众需要,各类新媒体平台层出不穷,社会进入到新媒体时代。新媒体环境下,企业营销与以往相比实现了转型,创新了企业营销策略,拓宽了企业营销渠道,转变了客户身份角色,突破了传统营销模式的约束。所以,从这一角度出发,企业应当明确新媒体带来的诸多优势,加强对企业营销渠道的选择与控制,为企业市场营销能力的提升打下基础。本文结合新媒体背景下营销环境的转变以及企业营销渠道选择策略进行了深入分析,探索了企业在新媒体环境下,提升市场营销能力的有效策略,为同行提供借鉴。     

家电业营销渠道扁平化模式选择

随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。     

中小企业在市场导入期的渠道模式选择

在激烈的市场竞争中,中小企业的渠道建设是一项长期的工程,特别是在市场导入期,中小企业会面对渠道难以控制、信息流通不畅、产品同质化严重等诸多问题.本文针对这些问题,分析了中小企业渠道建设的发展趋势,并探讨了中小企业在市场导入期的渠道模式选择.