绩效考核结果在X集团销售人员管理中的应用

山东X集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。     

某集团销售人员绩效考核研究

本文运用文献调查的研究方法对国内外销售人员绩效考核的研究现状进行总结，在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等研究方法在对凤都集团销售人员调查研究，并对凤都集团销售人员特性进行分析，同时结合凤都集团的绩效考核现状，探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。     

论导游员的职业生涯管理

导游服务是旅行社最典型的旅游产品,也是旅行社核心竞争力的体现.然而优秀导游人员的流失、工作情绪低落、职业认同感和职业忠诚度较低成了困扰旅行社业的问题.本文在分析旅行社业开展导游员职业生涯规划的必要性后,重点阐释在不同阶段如何对导游人员开展职业生涯管理,并对此项工作的前景进行了展望.作者通过对导游行业的调查了解并结合现代人力资源管理的理念,提出开展职业生涯管理以加强对导游人员的管理.     

研发人员组织职业生涯管理维度研究

组织职业生涯管理的维度研究是近几年迅速发展的研究领域之一。就研究角度而言,研发人员已成为企业发展的灵魂,对其进行组织职业生涯管理尤为重要,本文对CNKI相关文献进行归纳总结,深入分析提取五大维度并验证维度之间的程序性与逻辑性,为提高研发人员的组织职业生涯管理有效性提供理论依据。     

蚁力神的人力资源管理

大量人员的管理对任何一个企业来讲，都为管理设置了屏障．但是如何设置这个屏障却成了近期讨论的话题。蚁力神就是一个具有大量人员但同时在人员管理上具有突破性的企业。如今的蚁力神天玺集团已经进入了一个崭新的发展阶段．企业规模不断扩大．人员数量、部门不断增加．集团现下设八个中心、七个子公司、一个直属办．全国销售分公司300多家．     

优化营销结构,加大营销力度

社会主义的市场经济是开放型的，其营销同样是开放型的，为适应开放型的营销新需求，必须优化自己的营销结构，才能更好地为用户服务。事于营销认识的不断深化，启迪了行动的探索，使公司进步形成了多轨道营销的新格局。一、加强合同与订货信息管理。将所有台同统一有档、备案、管理与转9生产。所有销售人员有责任和义务向集团销售处提供不属于自己子公司订货范围以内的订货信息，由集团销售处成套科负责信息的收订、管理，并根据信息安排外销人员进行营销活动，对提供订货信息的销售人员，集团销售处每季按该信息订货产值的一定比例给予奖…     

企业研发人员管理探析

企业竞争日趋激烈,必须对研发人员进行有效的管理,才能在市场中立于不败之地。本文首先分析了企业研发人员的构成与特点及管理的现状与原因,接着针对上述情况,分别从人员招聘、培训、绩效管理、激励体系、薪酬管理、人力资源保护和职业生涯规划七个方面进行针对性的研发人员管理策略研究。最后,总结全文,得出企业对研发人员的合理有效的管理措施。     

基于BSC的销售人员KPI考核方法及应用研究

对销售人员进行有效的绩效考核,直接关系到对销售人员的激励与约束,也影响着企业的内部管理。当前国内的企业在销售人员的考核中对绩效考核的内容考虑不全面,绩效考核结果没有充分利用。这些行为对绩效考核产生了消极的影响。企业应该从销售人员绩效考核指标入手,采用科学的管理方法,建立一整套销售人员的绩效考核体系,从而提高绩效考核在企业销售人员管理中的积极作用。     

制药企业研发人员的管理

制药企业竞争日趋激烈,必须对研发人员进行有效的管理,才能在市场中立于不败之地。首先分析了制药行业企业研发人员的构成与特点及管理的现状与原因;接着分别从人员招聘、培训、绩效管理、激励体系、薪酬管理、人力资源保护和职业生涯规划七个方面进行分析研究。最后,得出制药企业研发人员的合理有效的管理措施。     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

激励机制在高校教师职业生涯管理中的应用

文章从高校管理激励机制的建立及运行过程,动态的非单一性的考察高校教师职业生涯管理的问题,并建立相应的激励机制模型以促进其职业生涯管理的发展,最终达到高校与教师个人的双赢。     

高校青年教师职业生涯规划与管理研究——基于西安高校的调查分析

职业生涯管理已成为现代教师职业发展的重要课题,高校青年教师职业生涯规划是高校和教师个人的共同目标,是实现高校和教师个人发展的有机结合。本文对西安市高校青年教师进行调查,试图探寻青年教师职业生涯管理的现状,并对高校青年教师职业生涯管理提出建议。     

员工职业生涯管理的动态分析

大多数企业仅仅将注意力放在员工外生涯规划的管理上,通过单一职位发展通道的设置对员工职业生涯进行静态管理,却对员工内生涯规划管理重视不足。本文从需求理论出发,挖掘员工职业生涯动态管理的心理基础和理论根源,并将员工各个职业发展阶段的特点与其阶段性主导需求相适应,有针对性的提出对员工职业生涯规划进行动态管理的相关建议。     

国内外职业生涯发展研究述评

探索职业生涯发展的形成与发展过程,关注国内外职业生涯发展的新进展,对推动职业生涯发展的研究,促进职业生涯发展的实践具有重大意义。介绍了国内外主要的职业生涯发展的现状,并对其进行评价,以便人们的研究与探索。     

高职院校辅导员职业生涯管理现状调查研究

本文通过问卷调查、电话访谈,了解高职院校辅导员职业生涯管理的实际状况,并从高职院校辅导员职业目标的视角提出了高职院校辅导员职业发展培训及职业生涯管理需求的几方面,从而为高职院校辅导员职业管理的完善提供一定的现实依据。     

基于网络工程专业学生职业生涯规划的实现路径管窥

立足大学生职业生涯规划的实质,针对网络工程专业学生职业生涯规划的现状分析,从加强专业认知、优势盘点与职业认知与雇佣能力建构三个方面入手,提升其就业竞争力。     

浅谈辅导员在大学生就业指导中的作用

新时代背景下,大学生的就业形势日趋严峻,毕业生的就业观也在逐步发生改变。辅导员是与大学生接触最为紧密的一个群体,在大学生就业指导中起着举足轻重的作用。研究新形势下辅导员在大学生就业指导中的作用,对于当前做好高校学生就业工作有重要的意义。本文就目前大学生就业现状,辅导员在大学生就业工作中的角色定位,以及辅导员如何发挥在就业指导工作中的角色作用等问题进行了相应的阐述。     

职业生涯规划在青年员工职业成长中的价值及路径研究

就当前社会人才结构来看,青年员工占据的比例极大,并且已经渗透到各个企业单位中,成为企业人才组织结构的主体力量,因此,员工管理也逐渐向青年员工角度进行创新,论文便是建立在职业生涯规划的角度,分析青年员工的职业成长相关问题。首先,分析了当前青年员工职业生涯规划的相关理论;其次,阐述了青年员工在职业生活中制定规划的重要性;再次,分析当前的企业如何辅助青年员工制定职业生涯规划;最后,分析新时期企业青年员工建设的发展方向,意在通过论文的论述,能够为相关企业以及员工群体提供发展依据。     

职业动力论的内在机理:基于价值链的视角

文章从系统的角度分析职业动力理论的优势与不足,提出职业动力理论在组元、结构、目标等方面为构建职业生涯管理系统提供借鉴,但缺乏对职业生涯管理系统微观运行机制的探讨,进而从价值链的视角阐释其产生职业动力的内在机理,最后构建了由价值设定、价值开发、价值评价与分配组成的职业生涯管理价值链系统。     

简述职业指导实践若干经验

大学生职业指导有利于学生更好地了解社会、树立正确的职业观,有利于学生全面发展。本文针对当前高职院校开展的基本情况,分析其中存在的问题,并以笔者所在学校职业指导的实践经验为例,对做好高职学生职业指导工作提出了相关的建议。