“四好”管理新模式侧记

宣城销售分公司在今年的非油销售中开拓思维,创新模式,灵活运用各种营销手段。对公司在营的49座加油站的非油销售实施"四好"管理模式,有效促进非油销售业绩大幅提升,销售收入同比增长了12%,实现利润100余万元,促进了非油销售量效齐增。好的经验要分享,提升全员非油销售技巧。为了将非油销售好的经验做法进行全面推广,公司积极创建非油交流平台,每次公司召开加油站经理会议时,都会邀请一线非油销售能手上台演讲,介绍推销经验心得。同时,公司还将销售企业好的非油销售技巧转载到分公司内网,供广大员工     

浅析煤炭企业销售内部控制问题

销售是企业获取收入的惟一渠道,健全的销售内部控制体系可以有效地强化企业对销售业务的控制。本文将全面分析煤炭企业强化销售内部控制体系的重要作用,指出当前部分煤炭企业销售内部控制环节所存在的具体问题,并结合作者多年煤炭企业管理经验为我国煤炭企业完善销售内部控制提出具有参考价值的建议和对策。     

为什么全国代理商看好广东法思德? 车内一秒降温灵 玩赚“热”钱良机

陈潜曾是一家大型4S店的销售经理,近5年的销售经验给这位年轻有为的才子积累了除物质财富以外更多的是无形资产——人脉和工作经验。去年的这个时候,陈潜挺郁闷的。朋友们搞不懂了,"潇洒大方,年轻有为、事业有成"一直都是他的代名词,还有令人羡慕的工作和美满幸福的家庭,怎么会说烦就烦呢?     

必须正视和面对员工的素质及挑战

赵江的公司是一家系统集成供应商,他的销售团队有12人,负责北京、天津、河北、山西的业务,在完成公司目标上进度缓慢,这些上岗仅有2-3年经验的员工能力明显不足。为了提升销售团队人员的能力,他每周都抽出特别的时间教导他们销售技巧,针对团队成员上报的困难,赵江提出他的看法及解决方案。一个季度下来,他发现有许多团队成员在销售行为上仍重蹈覆辙,无法自培训中获益。这些销售团队成员的工作习惯仍然根深蒂固,仍用他们自己的方式与顾客低效率地交流。面对这样的状况,赵江很困惑,不知道是他团队成员素质低落还是他自己在沟通上有问题,或是所用的销售团队成员的素质是不堪造就？     

基于SCP模型的中国电力销售业市场绩效分析

利用SCP模型对电力销售行业进行分析,借鉴发达国家电力改革的经验,对我国电力销售行业改革提出了建议。即建立完善的法律监督体系;进行电力销售市场竞争模式改革;对企业内部结构进行改革。     

百变电话营销术

近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题．我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售不会是千篇一律学问．它是靠我们平时经验的积累，成功的，失败的，多多少少，总会是一笔用之不尽的财富。当你兴高采烈的与客户签下订单时，你曾好好的总结，自己为什么成功了？当你垂头丧气的遭到客户的拒绝时。你又可曾想起，自己为什么失败了？一个成功的销售人员，总是会善于总结自己的得与失。     

“授之以鱼”不如“授之以渔”

赵江的公司是一家系统集成供应商，他的销售团队有12人，负责北京、天津、河北、山西的业务，在完成公司目标上进度缓慢，这些上岗仅有2j年经验的员工能力明显不足。为了提升销售团队人员的能力，他每周都抽出特别的时间教导他们销售技巧，针对团队成员上报的困难，赵江提出他的看法及解决方案。一个季度下来，他发现有许多团队成员在销售行为上仍重蹈覆辙，无法自培训中获益。这些销售团队成员的工作习惯仍然根深蒂固，仍用他们自己的方式与顾客低效率地交流。面对这样的状况，赵江很困惑，不知道是他团队成员素质低落还是他自己在沟通上有问题，或是所用的销售团队成员的素质是不堪造就？[编者按]     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争.在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜.本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案.     

论无店铺销售

2004年10月起即将实行的《零售业态分类》标准首次把六种无店铺销售形式列为零售业态纵观无店铺销售在我国的发展历程可知，虽然其态势良好，但也存在不少问题，应借鉴国外无店铺销售的经验，从消费者、无店铺销售企业、立法及行政管理、中介组织和相关的环境建设等方面探讨无店铺发展之路。     

薪酬制度对销售业绩的影响

自从我国加入WTO以来,许多国际知名品牌进入我国市场,在给我国企业带来先进技术及管理经验的同时也加剧了市场竞争。在竞争激烈的今天,高质量的产品还必须配合以出色的营销才能使企业在竞争中获胜。本文拟通过分析目前销售人员的薪酬标准以及销售人员薪酬制度中存在的问题,试图从薪酬体制的角度为销售人员流失率高、销售团队缺乏凝聚力提供解决方案。     

“亡羊补牢犹未晚”

每周站务会前,中国石油岳阳销售分公司献中加油站经理王著章就从办公平台上下载安全案例材料,组织员工进行安全经验分享。岳阳销售积极开展安全案例警示教育,分享安全故事,努力提高员工的安全意识。成本最低、性价比最高只要是在岳阳销售发生的,诸如"罐区来了贼、员工挨了打、出门遭了撞、上班加错油"之类事件,都通过调查,每周下发一期安全事故分析材料。要求加油站利用早会、站务会等方式,     

中小型企业如何解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩决定了中小企业的生存,营销人员是中小企业的核心竞争力,营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键.本文是作者先后在民营企业,大型上市公司和外企的十年销售工作和管理经验的基础上得出的一些看法和浅析.     

中小型企业如何解决营销人员流失率高的对策

中小企业的营销业绩决定了中小企业的生存,营销人员是中小企业的核心竞争力,营销人员的流失率是决定中小企业营销业绩的关键。本文是作者先后在民营企业,大型上市公司和外企的十年销售工作和管理经验的基础上得出的一些看法和浅析。     

虞城县星宏工量具有限公司销售与回款的调查分析

随着社会经济法律环境的发展,企业的销售与回款业务日趋复杂,国内外企业财务造假丑闻和审计失败的案例接连发生,而虚增收入、隐瞒当期收入等牵扯到销售与收款业务的舞弊案例更是频频发生。因此,加强企业销售与回款业务流程的管理,提高企业健康运作的效率,以实现企业持续有效经营的现实意义。本文以虞城县星宏工量具有限公司为例,结合相关理论知识与工作经验,说明加强销售与回款环节内部控制的重要性。     

论中国汽车品牌销售模式

品牌销售模式的具体形式即特许专营,这是通过契约建立的一种组织,一般只从事零售业务。特约经销商具有生产企业的某种(类)产品的特许专卖权,在一定时期和指定市场区域内销售生产企业的产品,并且只能销售生产企业的产品,不能销售其他企业的相同或相近产品。中国汽车销售采用了特许专卖的品牌销售模式,集“整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈”为一体即4S店模式。被扭曲的营销模式1、高额投资的4S店。2、违背市场规律的4S店。3、扭曲的赢利模式。今后国内的汽车销售进入微利时代,4S店模式也就进入了消亡期,作为经销商应有长远眼光,依靠4S店积累人才、经验,为可能到来的国内汽车微利时代积累资本。以开设4S店培训一支熟练的售后服务队伍,即使以后卖车不赚钱,经销商依然能从售后服务中赚取利润。     

中美旅游产品销售渠道管理比较研究

旅洲产品的销售渠送管理─—选择在接销售渠道还是间接销售渠道，单就旅行社而言，很大程度上决定了其是设立自己的分支社还是选择代理网点，这是旅游企业集团化过程中要解决的核心问题之一。目前不但众多的旅游企业，尤其是大中型旅行社，而且国家旅游局都在研究这个问题（参见国家旅游局局长何光伟、副局长孙钢在1997年全国旅游工作会议上的报告）。本文针对旅游产品销售渠道管理构造了一个决策模型，得出了一级工具性结论。然后用该模型对中美现有的旅游产品销售渠道方式进行了实证分析，指出了我国国内旅游产品销售渠道的不合理性。最后，借鉴美国的经验，在对中国旅游业所具有的国内、国际条件进行分析的基础上，作者认为：国内旅游产品的销售应更多的采用间接渠道；国际旅游产品的销售将会而且应该采用越来越多的直接渠道，实施跨国经营。     

中外产品责任诉讼中抗辩事由之比较研究

产品责任法的目的在于保护消费的合法权益,但根据利益兼顾原则,我们也不能忽视对生产和销售合法权益的保护。借鉴国外成功的立法经验,明确完备产品责任诉讼中的抗辩事由,有利于完善我国产品责任立法,提高产品生产的生产积极性和销售的经营积极性,促进他们自身的发展。     

广告经济学的实证研究述评

本文在回顾相关文献的基础上,从广告投入与销售量、广告投入与品牌忠诚度和市场份额的稳定性以及广告投入的规模经济性三个方面对广告的经验研究进行了评述,认为目前广告经验研究的不足在于研究的对象上缺乏厂商层面的经验研究,以及对于广告的内生化处理方面存在缺陷。     

技术提升零售价值

正为顾客营造一种愉悦的购物环境,提升零售商自我价值,进而转化为销售,变得尤为重要。未来零售,无论是实体经营,还是OTO模式,势必趋于以人为本,强调"购物是一种娱乐和生活方式"理念的传递。因此,为客户营造一种愉悦的购物环境,从而提升零售商自我价值,进而转化为销售,变得尤为重要。泰科在零售行业,有45年的运营经验,其零售解决方案以"任务为中心",帮助零售商提高效能获得更高的效益。泰科于1980年进驻中国市场。基于全球各地的发展经验,泰科加大在研发方面的投资,促进产品和服务实现本地化,以更好地满足本土需求。     

为什么全国代理商看好广东法思德?车内一秒降温灵 玩赚“热”钱良机

陈潜曾是一家大型4S店的销售经理,近5年的销售经验给这位年轻有为的才子积累了除物质财富以外更多的是无形资产——人脉和工作经验。去年的这个时候,陈潜挺郁闷的。朋友们搞不懂了,"潇洒大方,年轻有为、事业有成"一直都是他的代名词,还有令人羡幕的工作和美满幸福的家庭,怎么会说烦就烦呢?原来他的烦恼来自于整个汽车销售市场实力象征的3S、4S店的烦恼:一方面同城同品牌的竞争对手从一家变成两家、三家;另一方面单车赚取的利润随着一浪一浪的降价潮每况愈下。陈潜反复的琢磨:是谁动了这些3S、4S店的奶酪?"S"店们的出路在哪里?难道它们