给自己一次开拓东欧的机会

很多人都习惯于去德国参展，年复一年，陶醉于德国参展的模式和效果，并依赖于此去开拓国际市场。的确，德国展览的专业化和国际化都令人难忘，从电子展到五金展，从消费品博览会到汽配展，占据着展会的首席地位。当老外贸们每一次飞临德国参展的时候都会带去一批领略世界展会风采的新外贸。     

运用心理知觉做好展会市场营销

参展是参展商或者专业观众在特定情境下在有限时间内、空间里的一种经济活动。从中国会展经济研究中心(CICER)一项研究可知,参展商或专业观众在参加展会时必然要付出相当时间、金钱、体力、精力和感情代价,从心理学角度来看参展商和观众对展览举办时间与地点的个体知觉,将直接影响其参展的态度和决策行为。通过分析我们发现,一个需要参展商或者专业观众从甲地到乙地去参展的过程中,举办商应在展会营销中考虑参展商或者专业观众对参展商务活动的四方面心理感知。     

十年“铸剑”——对话广州市白云清洁用品有限公司董事长黄绍华

从产品质量,到销售网络;从初次参展,到应对自如。一路走来,他们与展会结缘十余载。如何参展?如何营销?如何调研?如何处理突发事件?"白云清洁"当家人将为您细说端详。     

一个参展商的自自——论展会服务需跟得上展会规模

作为某公司市场部经理，笔者主要负责公司参展事务，所参加展会的规模有大有小，从获得UFI认证的国际大展，到地方性的小展会均有涉及。因工作原因，我参加过的展会不胜枚举。在此，我想从参展商的角度来谈一谈对展会组织、运营与管理的认识。作为一名参展商，笔者写作此文的初衷是希望各个展会能越来越好，不仅在规模上有所扩大，在服务上也有...     

“十一五”期间大连市会展业发展的基本情况

一、展览业主要指标全面上升 与“十五”期间相比，展会项目、展会总面积、平均展会面积、参展企业、观众等主要指标都呈现全面上升的态势，展会水平和展会效益同时全面提升。展会项目由333个上升到513个，增长54％；     

让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

香港电子展:感受内地力量

3月14～17日,第三届春季香港电子展在香港会议展览中心隆重举行。展会汇聚了来自世界各地的参展商,参展的电子产品涵盖视听、多媒体、数码影像、通讯、保安产品、家用电器和电子配件等。吸引全球24个国家及地区近2800家公司参展,参展商比去年大幅增加15%。香港特区政府对此次展会极为重视,电子展会的广告牌遍布主要的繁华街道,免费展会巴士以20分钟的间隔沿各个主要酒店线路从早晨到傍晚一直不停地来回接送展会代表,香港各大媒体对展会高度重视纷纷开辟电子展专版。此次展会有来自俄罗     

2004年中国机电行业展会回顾

机电会展作为工贸服务的一种形式，是参展商和用户直接交流的大好机会，机电产品市场杂志的“专业会展”栏目主要内容包括对会展业的分析，对国内机电类名优展会的展前、展中和展后的追踪报道，以及对订贷会、研讨会的介绍，还有对参展技巧、会展动态的介绍等。就象展会是为工业贸易服务一样，该栏目就是为参展商和用户提供怎样成功参加适合自己的展会的参考。2004年本刊参加了全国各地举办的50多个知名机电类展会，并且在10月新国际展览中心举办2004年亚洲动力传动与控制展览会上还启动了“中国机电类展会效果评估”系列调查活动，在此．我们对其中的部分展会进行回顾，希望能对大家下一步参展提供帮助。     

基于因子分析法的会展业参展行为决策因素实证研究

会展活动中,参展商行为是展会成功的关键因素之一。本文以建立影响参展商参展行为决策的数量模型为基础,选取在北京举办的三个典型展会进行实地调研,通过因子分析法萃取主要影响因子并确定其影响权重,研究提出影响参展商参展行为决策的主要因素,为提升会展活动效果提供参考。研究显示,展会的市场购买力、专业观众(买家)的质量和数量是影响参展决策的首要因素。展会的行业影响力、同行企业的参展情况特别是知名或龙头企业能否参展,也是影响参展决策的重要因素。对于贸易型展会,主办方的官方背景对参展决策的影响不大,参展商更看重展会自身的影响力和品牌效应。     

展会选择是获取商机关键

参展无疑已成企业开拓国内外市场的捷径，如何利用展会来开拓商机．由此成为企业经营活动的重要一环。会展工作是一个环环相扣的链条，从展前，到展中、展后，企业需有科学定位、周密策划和细致落实，才能充分利用和挖掘展会商机；而企业能否选择一个高效展会．这是利用展会获得商机的关键所在。     

浅谈信息化管理在展会现场的实际应用

展会现场信息化管理可以使参加展会的人员都能享受到顶级的参展体验，展会的信息化管理不是一项单一的服务，它是从展会前的场地及设施的布置，到展会中的各项事情的有条不紊进行，到最后展会的善后工作这一系列的服务工作，我们评价一个展会举办的是否成功，不仅仅要在经济方面考虑，更加要看在展会的管理上做的是否到位。本文就是探究在展会现场的信息化管理是如何工作的，及现代化网络技术在展会现场发挥的重大功效。     

从全国农机会看玉米收获机发展趋势

秋季全国农机会,只要是稍有实力的企业都会到场。今年也一样,虽然展会从中原腹地的郑州移师于北国沈阳,从地理位置看,确实是偏移了很多,但从参展企业数量上看,似乎并没有受多大的影响,从展会组委会的公开数据看,今年全国会参展企业又创新高,观     

行业顶尖展览

选择展会是企业出展首要解决问题,专业贸易展对参展企业意义重大,展会选对了就意味着参展成功了一半。     

展会上的自我宣传

参展本身是一种宣传,而充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势,是参展企业必须的。     

现场调查

展会评估是参展企业的一项重要工作,它直接关系到企业营销策略和市场的变化。有的企业指定专人现场采访专业观众,了解他们对自己企业和竞争对手产品的看法,征询他们对展会的意见,从而能够写出准确的展会评估报告,对企业开拓市场不无益处。     

赴俄参展遭遇火山灰

2010年4月19～26日,电子贸促会作为俄罗斯电子元器件展的中国大陆独家展会代理组团参展。该展是俄罗斯和东欧地区最大的电子展,已经连续举办了13年。本次展会面积约为9000平方米,专业观众约为15000名。我会从2006年开始第一次组团参展,作为中国最大的组团单位,已经连续5年组团参展。     

层次分析法在企业参展决策中的运用

不同的展会在展览规模、专业水平、市场潜力、客户责源等方面有着不同的特点,从而导致了不同的参展效果和效益.展会的选择是企业管理者在做出参展决策时首要解决的问题.本文通过层次分析法(AHP)在企业参展决策中的运用,试图帮助企业探索出一条系统、科学、合理地参展决策分析思路,有效实现企业参展目标.     

工博会的“四化”之路——访上海东浩国际服务贸易（集团）有限公司工博会项目分公司总经理周正

2011年是中国国际工业博览会（简称工博会）走过的第12个年头,这一年它以10．63亿元的展品成交额,15万平方米的展览面积,1869家中外知名参展企业创下历届展会整体水平的历史新高。然而1999年,首届工博会参展企业仅有412家,展览面积仅1．5万平方米。短短十来年的发展,工博会从一个省市级展会跃升为“国”字号展会,其快速发展的背后又蕴藏着怎样鲜为人知的力量呢？     

展会销售找准突破口

当会展业进入百花齐放、百家争鸣的时代,不但给行业注入了诸多新鲜血液,也给企业带来了更多的选择。但与此同时,多种多样的展会邀请函让企业应接不暇,到底哪个展会效果好,如何评价展会的效果,成为困扰企业的主要问题,也成为企业是否参展的主要决定性因素。对于展会的销售人员来讲,这也成为拓展展会客源、调动企业参展积极性的重点突破口。笔者认为,要调动企业参展的积极性,首先应该充分挖     

共享同类企业资源 让展会客户群最大化

<正>参加展会便是获取客户最有效的方式之一,但也不是参展了就会天上掉客户,只有认真对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。除了选择对的展会、精心做好展会前的准备等基础工作外,有几个细节格外重要:对手的摸底。专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知