奢侈品营销探秘

美国波士顿咨询公司预计,到2015年,中国奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币,取代日本成为全球最大的奢侈品市场。面对如此诱人的市场前景,国际主流奢侈品牌蜂拥而入,迫不及待地开始了摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品牌占据了绝大多数的市场份额,透过他们高高在上的品牌形象,让我们从一个个传奇中探视奢侈品营销成功的秘诀。     

中国新奢侈品营销策略研究

目前,中国正成为世界上重要而且快速增长的新奢侈品消费市场。新奢侈品消费已经显示出消费群体以中产阶层为主、消费形式网络化、情感体验型消费、消费由一线城市向二三线城市扩张等特征。基于新奢侈品利用新的消费者心理,将高质量商品消费大众化,将消费的物品提升为一种新的体验和享乐的趋势,中国应根据自身独特环境来选择适合的营销策略,采取突出品牌个性,加快整合多种传播渠道,实施差异化品牌传播与体验式营销,发展品牌战略联盟等措施。优化产品营销规划,正确引导消费者进行理性选择,推动消费升级。并在全球市场竞争中立于不败之地。     

奢侈品的饥饿营销策略研究

文章在分析目前奢侈品营销中存在问题的基础之上,提出饥饿营销能够对接奢侈品的特性,是适合我国现处的奢侈品消费阶段和奢侈品消费者消费心理的营销策略,并提出了一些针对性的饥饿营销的方法策略,以期为奢侈品厂商在我国的营销策略提供借鉴。     

消费者盲目崇拜奢侈品 达芬奇钻国人面子消费空子

昨日,记者获悉,媒体披露达芬奇家居部分产品存在造假行为后,目前已有消费者委托律师维权。达芬奇可能会遭到消费者的集体索赔,总索赔金额可能过亿元,或创国内消费索赔金额最高纪录。业内人士认为,达芬奇家具事件对国内整个行业都造成了一定的冲击,包括进口家具市场和国产家具市场,家具行业或许需要一个重塑形象的过程。消费者要加强自我保护的意识,端正消费心理,对相关产品要有客观认识,切勿盲目消费。     

瑞表集团：奢侈品营销的智慧

到底是一家顶级国际企业，瑞表集团各品牌的工作人员无不表现出极高的专业素养。接待记的是一位年轻干练的女孩子，清秀，看起来甚至带有一丝孩子气，然而一谈起瑞表集团，她不无自豪，谈吐得体，大方端庄，给记留下了深刻印象。     

奢侈品的营销策略研究

从计划经济到市场经济,我国政治经济环境发生了很大变化,财富迅速集中在富裕阶层,奢侈品消费急剧增长。法国巴黎百富乐2003年的报告指出,中国已经进入奢侈品消费初期。因此,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。     

奢侈品的营销策略研究

从计划经济到市场经济,我国政治经济环境发生了很大变化,财富迅速集中在富裕阶层,奢侈品消费急剧增长。法国巴黎百富乐2003年的报告指出,中国已经进入奢侈品消费初期。因此,如何把握我国消费者的消费心理,从而实施行之有效的营销策略是奢侈品成功的关键。     

面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为——理论关系模型及实证检验

本文针对国内营销学领域关于炫耀性消费行为形成机理缺乏深入研究的现状,提出了面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为间的理论关系模型,并通过调查国内消费者对中高档名牌商品的消费观念和态度来检验此模型的有效性.研究发现,面子意识同炫耀性消费行为的四个维度呈显著正相关,对地位消费倾向有显著正向影响,但地位消费倾向对炫耀性消费行为的影响总体不太明显,只对物质享乐主义和群体归属交流两个维度有较弱的负向影响.     

“面子”对零售企业营销的启示

本文认为，“面子”是中国人的一种典型的社会心理现象，“面子”时常史配和调节中国人的社会行为。作为零售企业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑中国人的“面子”，要做到：平等对待每个顾客，“面子”面前人人平等；提高员工素质，为顾客添“面子”；加强人性化管理，给顾客留“面子”；注重品牌的建设，向顾客卖“面子”；建立客户档案，给顾客送“面子”；尊重顾客个性，为顾客保“面子”；创造优美的购物环境，让顾客感受“面子”；同行之间相互给“面子”，避免恶性竞争。     

对国际奢侈品营销策略的探究

对于奢侈品来说,真正吸引顾客的不是价格,而是品质,在这类产品的消费者中,他们一般都具有非常挑剔的眼光,要拿什么样的价值来打动这些消费者,是每一个奢侈品牌必需要考虑的问题,同时,这也是品牌营销的第一要素。     

中国消费者奢侈品消费动机的实证研究

亚洲特别是中国正成为世界奢侈品的主要市场,但是受文化的影响,东西方消费者的奢侈品消费动机是不同的。本文回顾了东西方奢侈品消费动机的研究,及其文化背景原因,特别关注了儒家文化对于东亚消费者的影响;对中国消费者的奢侈品消费动机进行了实证分析,对于奢侈品市场细分策略提出了建议。     

Prioritizing Geo-References: A Content Analysis of the Websites of Leading Global Luxury Fashion Brands

ABSTRACT

The current study investigates the extent to which various types of references to geographic entities are being used in communications with consumers on global websites of 15 leading luxury fashion brands. Using the Relevance-Distinctiveness-Believability framework, we posit that references to country of brand origin and to relatedness to developed Western countries are the most distinct and relevant and will be used more frequently than references to brand globalness and non-Western developed countries. We also suggest that Caucasian (i.e., “White”) models will be depicted more frequently than other ethnicities to further connect brands to Western countries. The analysis of 3,750 explicit-verbal, implicit-verbal, and non-verbal geo-references supports our predictions. These results suggest that, at least for the luxury fashion industry, the value of references to the country of brand origin and to the brand's relatedness to Western countries is substantially higher than the value of brand globalness. The article discusses the applicability of the RDB framework for prioritizing different types of geo-references and suggests venues for future research.     

运用马克思的扩大再生产模型研究奢侈品供需

以马克思《资本论》中的奢侈品供需原理为指导,把奢侈品界定为被特定主体消费的独特消费品,解析包含奢侈品供需的社会再生产。针对马克思的两部类扩大再生产模型所具有的特殊结构,对马克思《资本论》中提出的包含奢侈品供需的简单再生产的实现机制进行提炼和扩展,建立包含奢侈品供需的社会再生产线性方程组。首先,运用这个方程组,解析包含奢侈品供需的简单再生产,推导得出各部类及分部类新创造价值之间的比例、剩余价值的使用比例与各部类、分部类的资本有机构成和剩余价值率之间确切的对应关系式。其次,运用这个方程组,解析包含奢侈品供需的扩大再生产,推导得出一般情形下方程组解的表达式。最后,引用和借鉴《资本论》举两个数例,对所推导得出的各个表达式进行数值计算验证。     

Gender Differences in Ethical Perceptions of Salespeople: An Empirical Examination in Turkey

Researchers on gender and ethical decision-making have recently emphasized the differences between men's and women's ethical perceptions. This study is concerned with the perceptions of salespeople working in clothing and medical equipment sectors in Turkey. It regards the perceptions of colleagues of opposing genders in ethically questionable situations. The evaluation of salespeople's responses for 14 ethical scenarios indicates that there is no significant difference in ethical perception based on gender. Each gender predicted that their counterpart's response would be the same as their own. The study also examined the effects of some demographic factors as well as the firm's sector on the salespeople's ethical perceptions and found that there are both differences and similarities in detail between genders of salespeople within ethically questionable situations.     

移动营销:基于短信息服务的消费者接受实证研究

作为一种新的广告和信息交流的途径,手机短信服务现已经普遍应用。在已有文献提出技术接受研究模型及其它相关理论研究的基础上,探讨消费者对于移动广告的态度和接受源技术接受和使用整合模型,创新扩散理论,任务技术匹配理论的整合模型,并进行实证研究。运用结构方程模型方法对调查数据进行分析,揭示消费者对于移动营销的整体态度,以及影响消费者接受的主要因素。     

对上海市高星级酒店市场定位的比较研究——基于酒店宣传手册的分析

宣传手册作为向消费者传递酒店市场定位信息的一种渠道和表明酒店服务质量的一种有形证据,其作用在酒店的营销活动中不可忽视。通过对比上海市20家四星、五星级酒店的宣传手册,文章着重从三个方面比较分析了这些酒店在市场定位上的差异,即在酒店产品和服务组合、市场形象和消费者购买酒店产品和服务后所获得的利益等的差异,并指出了上海市高星级酒店在市场定位中存在的问题,在此基础上提出了进行市场定位的建议。     

吸引FDI的传统优势面临挑战:来自上海的证据

本文对上海市FDI的实证研究表明,吸引FDI的因素与传统优势①相比已经发生了变化,低工资已经不成为吸引FDI流入的有利因素.同时,由于市场竞争加剧和技术外溢现象,劳动生产率的提高对吸引FDI没有显示出有利的一面.分析表明,基础设施的完善、技术水平和消费能力的提高以及产业结构优化升级是新时期上海吸引FDI的有利因素.     

An Empirical Investigation of Marketing Programme and Process Elements in the Home-Host Scenario

SUMMARY

The two major strategies often available to international marketers are standardisation and adaptation when deciding to operate in a foreign host market. Both strategies have pros and cons. Drawing on the findings of previous theoretical and empirical studies, this study proposes a “marketing programme/process and performance” framework. The study employed a linear multiple regression (OLS) analysis method to examine the proposed framework, based on the experience of 233 Australian and New Zealand (home markets) firms operating in the Greater China region (host markets). Factors identified as significantly associated with adaptation of programme/process include “employee” and “employer” immigrant effects, government regulations, economic development, competitive environment and product life cycle. Factors identified as influencing firm performance include product adaptation, product type and market entry mode.     

我国企业构建绿色营销体系的障碍因素分析

企业绿色营销的实施是一项复杂的系统工程,是可持续发展战略的必然要求。本文阐述了企业绿色营销体系,分析了阻碍我国企业建立绿色营销体系的因素,提出建立绿色营销体系的基本策略。