浅析戴尔的直销模式与供应链管理

本文分析了戴尔的直销模式和直销模式下的戴尔销售的运作方式,解释了在直销模式下的戴尔供应链管理平台.然后基于以上分析总结了戴尔直销模式与其供应链管理的关系.     

7天交货戴尔行，联想为什么不行？

如果只学习戴尔直销模式，即使挖来戴尔的人，那么你很可能也做不到，因为这不是精髓的全部，因为只有真的进入戴尔的生产环节，你才会发现所谓“直销模式”背后的秘密。[编者按]     

戴尔：直销之路走向何方

面对中国市场的严峻形势，戴尔原本在欧美地区上已经无比娴熟、所向披靡的直销模式似乎多处受阻。现实不得不让其反思：在华市场上，戴尔的直销模式之路究竟该走向何方？[编者按]     

戴尔遭遇中国式挑战

近期，戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？[编者按]     

面向大规模定制的供应链管理：基于“戴尔”的案例分析

戴尔公司的迅速成长一向为业界所称道，但是人们往往只看到了戴尔表面的直销模式，而忽视了其背后大规模定制的生产方式以及高效先进的供应链管理所起的巨大作用。对戴尔基于大规模定制的供应链管理的实施基础、总体模型、基本特点及弊端的分析表明，实行企业内部资源的有效整合，建立战略合作的外部协作关系，把握客户需求，才能使企业在竞争中得到先机并实现可持续发展。     

资讯

【公司】戴尔全球裁员8000人为给初显颓势的“直销机器”注入更多的活力,迈克尔-戴尔正酝酿一系列的精简计划。戴尔公司宣布,该公司计划在未来一年内全球裁员     

戴尔营销模式告诉我们什么

在科技日新月异的今天,一些高成长性的公司创造了一个又一个商界奇迹。而美国戴尔电脑公司则在世界电脑业创造了奇迹中的奇迹。 戴尔营销模式创造了市场奇迹 １９８３年,一个年仅 １８岁的美国德州大学医学预科班学生迈克尔·戴尔．以 １０００美元的注册资金创办了戴尔电脑公司。令人惊奇的是,戴尔以一套与众不同的营销理念和不同于以往的直销模式。使戴尔公司在短短十几年时间内飞速发展,到 １９９９年公司年销售额达到 １９０亿美元,开始挑战电脑业巨头ＩＢＭ、惠普（ＨＰ）、康柏等公司,公司股票市值高达 １０００多亿美元,戴尔…     

落子取势争收关 联想戴尔激战中盘

双方的攻守原由在于：在当前全球PC市场竞争中，排名第一的戴尔是一个凶狠型竞争者，世界第三的联想是一个从容型竞争者：戴尔采取的是压制性战略，联想采取的是赶超性战略 中国现在不仅是世界上增长最快的个人电脑市场，而且市场规模也仅次于美国戴尔和联想对中国市场的控制权之争对个人电脑业的影响至关重要它同时也向世人表明，中国跻身于世界发达市场指日可待[编者按]     

直销模式与经销模式的优劣分析

为了改进我国企业的经营模式,本文介绍了戴尔直销模式与经销模式的优缺点,分析了在我国企业中推广应用戴尔直销模式的必要性和可行性,并且对我国推广应用戴尔模式的实际情况进行了探讨。     

服装“戴尔”

德国奥图公司没有想到，直到他们撤出中国7年之后，服装直销市场才开始火爆起来。2007年，一股衬衫网购潮流突袭而来。起先是PPG，然后是BONO、VANCL等男装直销品牌先后亮相。一时间，电视、报刊杂志、互联网上到处充斥着它们的广告。PPG男士衬衣的销量，甚至直逼行业老大雅戈尔，创造了一天卖出一万件衬衣的记录，一时惊为PPG神话。     

“戴尔模式”对我国企业营销的启迪

戴尔核心营销能力的培育在IT行业高速发展的背景下,戴尔公司经过数次革命性的变革,取得了远超过行业平均水平的发展速度。如今,戴尔公司已成为全球领先的计算机系统直销商,跻身业内主要制造商之列。2000财政年度,戴尔公司的销售收入超过300亿美元,成为全球名列第二、而销售增长率最高的计算机公司。戴尔公司经营的产品涵盖计算机软、硬件及相关外围硬件等在内的范围广泛的多元化产品系列,其业务领域涉及到其系列产品的设计、开发、生产、营销、维修以及各种支持等服务活动。在美国,戴尔已成为包括商业客户、政府部门、教育机构在内…     

戴尔的成功为何不能被轻易复制

美国戴尔电脑公司经过20年的努力从1000美元起家,发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业,戴尔的成功是有目共睹的。这种成功得到了广大消费者的认可,更吸引了其同行业竞争者艳羡和嫉妒的目光。戴尔的低成本、“零库存”,以及对客户需求的高速、优质回应使得许多从事PC业务的公司竞相模仿,联想曾经这样做过,实达电脑也曾经做过。但是,事实证明,戴尔的这种直销模式并不是可以被其他PC公司轻易复制的。正如戴尔中国客户中心总经理李元均所说“:戴尔的经营模式,只能属于戴尔,别人无法效仿。”戴尔成功背后的原因,或者说戴尔的成功不能被…     

营销渠道创新--企业发展的新基点

1993年濒临破产清算的戴尔公司,到1996年经营业绩却发生了奇迹般的变化,平均每年的增长速度高达53％,公司的销售额也从34亿美元发展到超过123亿美元,与上同时,公司每年的利润增长速度达到8％－9％,在世界范围内戴尔的市场份额了扩大了一倍,从而创造了倍受世人瞩目的“戴尔模式”。     

戴尔为什么而改变

戴尔做出了一件令业界颇为惊奇的决定,为了夺回它之前失去的消费者市场份额,戴尔将推出一个新系列的电脑产品,并打算通过全球各种零售商来销售它们,所提到的零售商中有沃尔玛的名字.这表明戴尔已经开始转变其传统的直销模式,并希望通过这种改变来提高其收入.     

服装“戴尔”

德国奥图公司没有想到,直到他们撤出中国7年之后,服装直销市场才开始火爆起来。2007年,一股衬衫网购潮流突袭而来。起先是PPG,然后是BONO、VANCL等男装直销品牌先后亮相。一时间,电视、报刊杂志、互联网上到处充斥着它们的广告。PPG男士衬衣的销量,甚至直逼行业老大雅戈尔,创造了一天卖出一万件衬衣的记录,一时惊为PPG神话。     

“戴尔”直销模式的困境及原因分析

"戴尔"以其独特的直销模式创造了PC(个人计算机)行业的奇迹,但进入21世纪以来,由于市场竞争日益激烈,加之自身的一些原因,"戴尔"近年来在一些区域市场的销售额呈现下滑趋势,公司市值不断缩水,应从研发、分销渠道、内部管理等多方面入手尽快扭转其不利局面,恢复市场地位.     

戴尔如何应对“万人集体诉讼”

在全球液晶湿示器面板供货紧张的形势下，戴尔并没有事先采取必要的危机预警与应对措施，从而使得这一源于供应链的危机转化成了自身的延时交货危机[编者按]     

寿险营销模式新构想——玫琳凯直销模式对寿险营销的启示

传统寿险营销模式——个人代理制,经过十几年的发展,在为中国保险事业做出重大贡献的同时,也给保险业带来了许多负面影响.随着全球金融一体化进程加深,我国保险业也因此发生巨大变革,雇员制、专业代理人公司制等改革方案相继出台.玫琳凯是目前中国几大直销公司之一,在经历了中国政府一系列的规范、整顿之后,直销模式保存的最为完整.因此,本文就以玫琳凯直销模式为例来谈谈寿险营销模式的完善.     

电子商务税收中的信息获取问题研究

电子商务是当今全球最热门的话题之一。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前扎未有的速度迅猛发展，不仅改变着传统的社会生活方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响，并成为世界新的增长点。美国是电子商务应用面最广、普及率最高的国家，目前世界上80％的电子商务活动发生在美国。面对电子商务的迅速发展，美国政府一填在寻求一个永久性的解决办法，并使其合法化。1996年11月，美国财政部发表《全球电子商务选择性的税收政策》白皮书，这是一国政府首次公开探讨互联网贸易的税收问题，再加上美国在电子商务领域的领先地位，这一件已引起国际各界的关注。为维护本国的税收管辖权，欧盟的一些国家希望通过开征“比特税”把以各种形式在本国“出场”的公司实体列入征税范围。OECD正在对税收条约模式进行研究。     

对戴尔企业文化的分析及建议

戴尔公司作为全球第二大电脑供应商,在这些年中创造出了骄人的业绩。而在这成功的背后,戴尔公司却有着饱受争议的企业文化。本文首先简单介绍戴尔企业文化,然后分析其利弊,最后针对这种企业文化提出相关建议。