营销反常规 销量迅速上升

<正> 一、定位反常规实现产品差异化1.市场调研与诊断在2001年底,营销心荣产品时,它仅是一个上市6年多,在一些医院进行试销,零售渠道到处是冲窜货,年回款不足100万元的心脑血管药品,而且基本上是手工作坊生产,产品质量不稳。我在市场调研中发现,心脑血管病群体越来越大,且逐步年轻化。其中,中国的北方患者数量多于南方,西部患者人数多于东部地区,城市密度大于农村。这类人群既理性又顽固,而且长期服用药物,他们对一些品     

社区营销:反常规营销渠道创新

不做医院、不做广告，药企可以作大作强吗?     

独辟蹊径的营销谋略

两军对垒．除了依靠各自的兵力之外，最重要的是计谋；在激烈的市场竞争中，要想击败竞争对手，也必须以智取胜，棋高一着，独树一帜，不时地爆冷门、出绝招。     

独辟蹊径的营销谋略实例

市场如同战场,战争中如何在两军对垒中取胜,除了依靠各自的兵力以外,重要的是计谋.在激烈的市场竞争中,也是如此.要想在商战中击败竞争对手,就必须以智取胜,棋高一着,独树一帜,不时地爆冷门、出绝招.……     

独辟蹊径的营销谋略实例

市场如同战场，战争中如何在两军对垒中取胜，除了依靠各自的兵力以外，重要的是计谋。在激烈的市场竞争中，也是如此。要想在商战中击败竞争对手，就必须以智取胜，棋高一着，独树一帜，不时地爆冷门、出绝招。     

文化促销——高品位的营销谋略

<正> 文化促销是借助商品外在所联系的一种文化来促销的一种方式,应该说这是商战竞争中一种高品位的促销谋略。美国人在全球之所以刮起快餐风,正是遍布世界的红底黄色大字母"M"和微笑的山德士上校这样的文化形象的功效。精明的中国商家,也开始玩起"文化"牌,用文化促销这一新的营销谋略,取得经营的成功。一、古典名著的功效优秀的文学艺术是人类的财富,栩栩如生、光彩照人的人物形     

寓心意于销售

心意成生意 日本东京新宿区有一家名为Doutor咖啡店,总是大排长龙,到这里来站着喝咖啡是该店经营与众不同的一大特色.     

“向儿童卖车”——上海大众“儿童城”案例分析

随着国际汽车巨头的纷纷进入,以及本土汽车企业的逐渐发展壮大,中国的私家车市场已经步入了一个竞争激烈的阶段,这种竞争愈发显得白热化,往往同一类型的车拥有六七款甚至十来款不同品牌的竞争对手,汽车产品之间不仅在产品上,同时也在服务上存在着严重的同质化现象。在严峻的市场面前。一些汽车企业另辟蹊径,利用日趋成熟的网络上演了一幕幕精彩的网络持久战,上海大众汽车的“儿童城“就是其中颇具代表性的一例。     

把创意粉笔卖到联合国

放着高新工作不做,回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的著名人物.以前著名,县因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人;现在著名,是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状,还远销世界,连联合国都在采购他的产品,使他成为名副其实的粉笔大王.     

中国手机:海外销售一路飘红

当诺基亚、三星、索尼爱立信等世界知名手机品牌驰骋中国市场时,国内品牌手机厂商却纷纷寻求拓展海外市场。国内手机厂商拓展海外市场虽然取得了可喜的成绩,但同时也面临着六大挑战。     

用新的理由卖老的产品

对消费者购买动机的统计和研究，我们更多的限于消费者想得到何种价值、好处，想表露何种身份，消费者的情感倾向，和要遵守某种社会规范等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素消费习惯。消费者之所以消费或不消费某种产品，可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。     

先将商品卖给自己

<正> 尽管已不是第一次踏入北苑家园的售搂大堂,但迎面而来王统领的笑容却很能让人陶醉在“上帝”的光环里。 “有人说全世界最长的距离其实是从客户的口袋到销售人的口袋之间的距离,之所以会那么遥远,我觉得仅仅是因为我们往往太过于想要获得客户口袋里的钱了。”简单的寒喧之后,紧接着王统领就抛出了这个让人兴趣盎然的话题。 “我从事售房的时间并不长,但在周围的好些同事身上我却发现了不少这种急     

Does Sex Sell in a Chinese Society

Sexual appeal was once was regarded as panacea in advertising. Research findings in western countries regarding sexu- ally explicit advertising generally have divergent views-positive and negative advertising effects. Published findings indicate advertise- ments that employ sex appeals are attention-getting and result in better brand recall, while on the contrary, these advertisements are viewed as offensive and creating negative attitudes and behavioural intentions. The use of sex in advertising is a complex issue. The gender of the model, the gender of the receivers, the product adver- tised, the culture background of the market etc. will have an impact on the effectiveness of advertising. The present study focuses on the relationship between sexually explicit advertisements in Hong Kong and the advertising effectiveness, in the form of recall, attitude and purchase intention.     

把产品卖给不需要的人

<正>上世纪70年代末,一位优秀的欧洲服装设计师想到泰国去打开市场,那时候的泰国根本没有什么时装的概念,从大城市到小乡镇,从大街到小巷,全是清一色的民族服装。有人告诉他,泰国根本就没有人穿时装,去泰国推广时装,简直是一个荒谬的想法。但是,没人能改变