销售网络为烟草行业树立新形象

近年来,随着社会主义市场经济的迅速发展,卷烟流通格局也发生了很大变化.建立卷烟销售网络作为卷烟流通体制改革的一大举措已越来越受到了关注.国家局在全国卷烟销售网络建设工作方面的总体思路是:用二、三年的时间把农村卷烟销售网络初步建设起来,以此提高全行业对网建工作的认识,积累经验,再用三年左右的时间把城市卷烟网络建设起来,到2000年前后初步建成全国城乡结合的、比较完整的卷烟销售网络体系,迎接二十一世纪新的挑战.     

农村网络 不应照搬模式

目前，烟草行业内掀起了一片构建卷烟销售网络的浪潮，涌现出了诸如山东、上海、大连等各具特色的卷烟销售网络模式。然而，这些值得借鉴和推广的成功经验都是基于城市卷烟市场的，对于农村卷烟市场繁杂而特殊的具体情况来说，这些先进模式到底是否可行?如可行又该如何借鉴?请关注本期“甲申开谈”!     

网络化:卷烟销售的一种新理念

二十世纪末,"网络"一词在越来越多的领域被频繁使用.卷烟销售也不例外. 1996年,南汇烟草糖酒有限公司以认真探索的态度对卷烟销售实行网络建设,确立"以我为主,受我调控,由我管理"的卷烟销售网络建设方针.经过四年的风雨洗礼,一个布局合理、市场有序、有效控制、功能发挥的卷烟销售网络体系初具规模.     

正确处理好网建工作中的几个关系

卷烟作为国家专卖专营的特殊商品,其流通渠道随着改革开放进程的推进而产生了显著的变化.国家烟草专卖局于1995年提出建设卷烟销售网络,这是贯彻党中央关于"两个转变"的具体体现.上海烟草集团公司不失时机地坚决贯彻国家局指示精神,从1996年开始在全市组建卷烟销售网络.三年来的网建工作基本上理顺了上海卷烟流通渠道,起到了专卖专营"以我为主,由我管理,受我调控"的作用.     

提高卷烟零售企业客户经理的市场分析能力

客户经理是烟草行业内各商业企业中一个重要的销售岗位．这个岗位的工作对象是卷烟销售市场最基本的细胞——零售户．他们每天直接面对市场终端,为其分配货源、进行日常走访、处理终端提出的各种需求。所以说,客户经理是卷烟销售终端的直接服务者,其综合素质和服务能力将直接影响到卷烟市场销售的效果,影响到卷烟销售网络的建设。     

创建卷烟流通领域改革的新天地

一 全市的网络建设工作自95年开展以来已历时三年和三个阶段.三年来,贸易中心和各有限公司在(集团)公司的正确领导和支持下,紧紧抓住卷烟流通领域改革的关键环节,突出网络建设这个工作重点,逐步开展、不断深化全市的卷烟销售网络建设工作.     

进一步深化和完善网建工程

网络建设作为卷烟销售系统的一项跨世纪工程,正在日益凸现它的作用和功能.历经三年的努力,从无到有,从小到大,它的产生和发展,是市烟草集团和贸易中心高举邓小平理论的伟大旗帜,为在卷烟流通领域实行两个根本转变而积极探索和实践的结果,它的成功,为我们展示了新形势下卷烟专卖专营的广阔市场前景和发展方向.     

推进卷烟销售网络建设力促卷烟上水平——宜黄卷烟市场分析与对策

卷烟销售网络建设就是要以实现"三个满意"为奋斗目标。通过为不同层次的消费者提供品质优良、价格合理的卷烟品牌,实现消费者满意;通过合理调整零售户布局,保证零售户经营利益,为零售户提供充足的适销对路的货源,建立与零售户的双赢关系,实现零售户满意;通过引导消费、提供市场信息,把握市场动态,培育名优卷烟,实现工业企业满意。通过采取相应对策提供"对口"服务,实现"三个满意",从而推进卷烟上水平。     

在发展大物流中整合卷烟网络

上海卷烟销售网络发展至今已有6年多,在经过试点推广、加快发展、巩固质量到实现"布局合理、调控有力、市场有序、网络功能充分发挥",目前卷烟市场运作规范,市场占有率逐年上升,广大网络单位与烟草公司之间已建立起一种相当稳定的、互相依靠、互相信任的关系,体现了一定的凝聚力,这一切为在上海组建大型配送中心,使上海卷烟销售网络向"国内一流、国际先进"的更高目标发展打下了坚实的基础和条件.     

新旧模式的比较与过渡--谈卷烟销售商流、物流的分离

上海烟草(集团)公司自1993年10月成立起,先后斥资5.6亿元,完成了对上海烟糖行业21家商业有限公司的组建,如今已拥有25700多家卷烟销售网点,构筑成一个规模庞大、供销一体化、规范经营、有效管理、共创双赢的卷烟网络运行体系.2001年上海卷烟销售网点实现卷烟销售56.7万大箱、利润15.01亿元,创历史最高记录.     

浅议中国农村卷烟市场的现状及对策

中国是一个卷烟生产和销售的大国,农村卷烟市场一直具有广大的市场空间。但近几年来农村卷烟销售增长相对滞后,市场发展较为缓慢,形势令人担忧。本文通过分析农村卷烟市场的现状,从中找出解决好农村卷烟市场问题的对策。     

卷烟销售、配送实现分流的前提与保证

随着中国进入WTO,卷烟市场的竞争也将激烈异常,国内外同行抢滩上海市场,组建分销体制,扩大品牌效应势在必行.在卷烟销售过程中,将配送交由第三方物流公司是提高上海烟草集团竞争力与国际接轨的必然趋势.但要将卷烟销售和配送合理分流就必须提升现有的网络功能,加快体制改革.     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来,中国烟草对国家的利税贡献稳步增长,卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程,对行业持续平稳增长到了极为重要的作用,而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言,其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱,已成为烟草行业可持续发展的障碍,本文从加强卷烟零售终端连锁经营,以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

资讯在线

全国卷烟销售网络建设福建现场会，保加利亚低价卷烟品牌将现身中国，红塔辽宁烟草有限责任公司股权调整座谈会，红塔集团混合型卷烟走向世界，柳州卷烟厂     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来，中国烟草对国家的利税贡献稳步增长，卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程，对行业持续平稳增长到了极为重要的作用，而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言，其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱，已成为烟草行业可持续发展的障碍，本文从加强卷烟零售终端连锁经营，以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

发展卷烟连锁经营的前景如何？

对于卷烟销售来说，目前全国的网络基本上已经形成，但是以零售户为主体的终端环节由于多种原因，其忠诚度和稳定性都不够强。为此许多业内人士纷纷提议加强对卷烟零售连锁店的建设，而且在一些重点城市，卷烟连锁经营的发展已经初具规模。对于基于专卖体制的卷烟销售来说，发展卷烟连锁经营的前景如何?请关注本期“甲中开谈”。     

农村卷烟市场特征调研分析

建设农村现代卷烟零售终端,必须结合农村卷烟市场的实际,分析农村卷烟市场的规律。农村卷烟市场在经济环境、零售渠道、零售终端、品牌销售方面有典型的特征,深入分析这些特征,对制度农村市场经营政策有重大指导意义。     

河北卷烟零售客户终端建设现状及改进建议

卷烟零售客户是卷烟营销网络的重要组成部分。但河北卷烟零售客户经营过程中,在经营理念、经营环境、卷烟订购、卷烟销售、品牌培育等方面仍存在不足。对此,本文从指导零售客户经营入手提出改进建议。     

市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析

2015年中国烟草将卷烟市场化取向改革工作从试点地区向全国重点城市推进,需求预测从销售预测向消费预测转变,全年卷烟销量有所下降。通过对市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素进行分析与论证,对提升卷烟销量提出了相关建议。