衰退市场中的“胜利大逃亡”——中国彩电业如何实现“胜利大逃亡”

患上“技术焦虑症”的中国彩电企业以常规思维来制定自己的战略，如同安迪·葛鲁夫所说的“尾灯战略”（在雾天行车的时候，看着前面车的尾灯行走）。 当我们以“尾灯战略”来经营的时候，我们自然就把我们达到的目标与我们竞争者合而为一了，其危险是显而易见的。竞争之前，我们首先要弄清楚我们在和谁竞争，如果不假思索地以领先者为竞争者，那么一旦领先者的方向错了，我们也就在劫难逃。 平板电视陷入这样一个悖论：如果它不是宽带互联网终端的显示设备，那它就是在“泰坦尼克号”上挤进头等舱；如果它是宽带互联网的显示设备，它的方向也错了。因为在宽带互联网尚未出现之前推向市场，等于把苗圃产品当作了果木产品，让消费者为冗余性能支付高价，把大量的成本花在不能为消费者创造品类利益的差异化上。 中国彩电企业如果顺着这种经营思路去竞争，极可能是踏上一条不归路。适宜的做法是，认清电视的真实身份，算清楚这个注定要消亡的产品的寿命，在宽带互联网时代完全来临之前，发挥自己在CRT制造技术上的优势，以尽可能低的成本创造尽可能大的品类利益，构筑一条足以屏蔽平板电视价格底线的市场屏障，以低端破坏和新市场破坏（让农村中CRT彩电的潜在顾客成为顾客），继续赚取可观利润，从而积聚资源（而不是让来之不易的资源花在与暂时领先者的无谓竞争上而被消耗殆尽），在“泰坦尼克号”沉没之前找到救生筏，安全自主地进入下一轮竞争。     

尾灯消失后

在整个建筑陶瓷业飞速成长时，麦柯瑞公司创始人李盛选择的是一条中国企业家最常用的务实之路——“尾灯战略”，亦步亦趋地跟随着行业领导者的战略路径前行。但当前面的尾灯渐渐消失，已经进入行业领先者之列的麦柯瑞，却失去了方向……     

真男人，喝不倒!——喜庆老白汾酒策划纪实

2005年，战略著作《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）风靡世界，“蓝海战略”象征着跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它鼓励企业彻底逃脱竞争者魔咒，把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，跨越现有竞争对手，改变市场竞争规则，重新整合市场竞争元素，创造出无人竞争的“蓝海”。     

竞争战略的新选择：“价值竞争”

当我们跨入全球一体化更趋密切的新世纪，特别是当我们加入了WTO后，我们必须有全球竞争的视野和战略。这首先就需要我们能够对新的经营理念和竞争模式的变化有所把握。那么，仅就企业市场竞争而言，许多成功的企业在竞争战略上已经有了许多新的变化，这些变化的战略中枢已经明显地表现为以“价值”为核心的竞争，即“价值竞争”。     

电影行业竞争性市场营销战略分析

竞争是市场经济的基本特征。市场竞争所形成的优胜劣汰，是推动市场经济运行的强制力量，它迫使企业不断研究市场，开发新产品，改进生产技术，更新设备，降低经营成本，提高经营效率和管理水平，获得最佳效益并推动社会的进步。企业若想“百战不殆”就必须“知己知彼”，深入地了解竞争者，分析竞争者的战略和目标，以及它们所采取的反应模式。明确其所生产的同种产品的市场占有率及市场份额，确定其在市场中所充当的角色，在给自己定位的同时，也给竞争者们以准确的定位。     

低成本兼顾差异化——鱼和熊掌或可兼得

战略大师波特指出，既追求低成本又追求差异化的战略姿态，犯了“夹在中间”的大忌，注定会失败。 但是，管理研究不是为了满足逻辑，现实中却涌现出一大批依靠“低成本＋差异化”获胜的企业。这些企业在低成本的基础上，或者以差异化的产品获胜，或者以速度超越竞争者，或者塑造了具有独特核心价值的品牌，或者以差异化的商业模式获得了竞争优势。     

制胜战略的三大奠基石

随着竞争压力的不断增加，面对顾客和股东，许多经理人都回应到“我们必须执行一个更好的战略。”然而，当他们被问及在新的“更好的战略”方面到底都做了些什么的时候，回答总是：“我们计划启动一个新产品”，或者“我们计划有一个新的销售／客户导向”。似乎战略被和一些计划等类似的概念联系在了一起。     

如何成功实施低成本战略？

低成本战略本身的“完美” 所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手．从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。     

基于合作竞争观的旅游景区发展模式研究

笔者在界定了旅游景区合作竞争的涵义基础上,认为竞争已不再是单个竞争者之间的较量,而是竞争者结成各种联盟,较量也是在己方联盟与对方联盟之间发生的。探讨了旅游景区合作竞争的战略联盟模式。     

浅谈用“不与竞争者竞争”战略 引导中小企业生产经营

面对强大的竞争压力,中小企业在险峻的市场夹缝中如何寻找自己的生存和发展之路?是奋勇抗争、努力应对,还是不与强大的企业争抢“食物”与“地盘,”已成为人们越来越关注的问题。实践证明,只有实行差异化策略,用“不与竞争者竞争”战略引导生产经营,才能使中小企业立于不败之地。     

论品牌延伸战略

现代信息技术的发展，改变了企业内部的组织结构，也使旅游企业问的竞争方式发生了根本性的变化，过去传统企业各自为政的竞争方式已越来越不能适应时代潮流。在旅游经济发展的今天，如何在有限的时间内提升旅游企业的核心竞争力，是旅游经济工作者不得不直面的现实问题。战略联盟则为我们解决这一问题提供了可能。因为几乎没有一个企业能够在所有关键业务方面都是领先者，只有通过战略联盟来实现核心资源共享，才能找到另外的途径来提升本企业的核心竞争力。     

企业整合竞争的战略特性及动因

传统竞争的主要特性是以单一企业为竞争主体所进行的“排他式”竞争,而现代企业的竞争则转向了以集群企业为主体的“整合式”竞争。本文从竞争意识、竞争目的和竞争方式三个方面对整合竞争的战略特性进行了剖析,通过研究总结出五种整合竞争的战略动因,并基于此指出现代企业的竞争以整合竞争为主导形式,或者可以说我们正在进入“整合竞争时代”。     

怎一个“乱”字了得!

在以往对河南葡萄酒市场的调查中，给我们的最大印象就是非常“乱”，这种“乱”不仅仅体现在品牌之间的无序竞争和恶意竞争，还表现在一些不法厂商假冒伪劣产品肆意横行，我们做出了《中原难觅状元郎》、《谁来扯起中原葡酒的大旗》的文章，也曝光了河南西华以“三精一水”冒充葡萄酒的事件。就在我们刊发之后，当地工商等部门对西华的不法商贩进行了严厉地查处，收到一定效果。但当我们在一年之后，把目光重新投向郑州市场的时候，我们发现，即使是在这个省会城市，也存在着众多的违法操作和假冒伪劣产品。看来，河南葡萄酒市场的“净化”工作任重道远啊!     

中国企业面临的十三大挑战

当中国企业迈入21世纪的时候,我们所熟悉的企业经营方式不再能够保证组织的盈利性。市场中的竞争者和闲置的生产能力都太多了。信息时代的到来使关键因素的变化速度与以往大不相同,游戏规则会在瞬间发生变化。未来不再是确定的。外部环境的迅速变化,使得中国企业家们如履薄冰:市场再也不像以前那样,未来的发展变化几乎可以被准确地预知,格局可以在较长的时间内保持基本稳定,过去,我们用5年的实践来调整我们的战略,而如今我们只能用一年、一个月甚至更短的时间。“狼”也来了,资源不再像以前那样受到空间的限制,诸如资金、人员、管理和品牌等…     

无需尾灯

在贵刊上期刊发的情景案例《尾灯消失后》中,孙传和顾可平的争议并不矛盾。 对于正处于品牌竞争阶段的初期,15年来一直在市场中扮演追随者角色的麦柯瑞来说,当前面的尾灯渐渐消失时,     

如家快捷酒店战略成功因素探讨

在竞争激烈的酒店行业,如家作为经济型酒店的领先者闯入了一片浩瀚的蓝海,在一些行业还没有反应过来的时候,如家已全国布点,遍地开花,扩展速度之快令行业瞩目。那么,作为经济型酒店行业龙头的如家在其发展壮大过程中采取的是何种战略呢?将对如家高层管理的心智模式及如家企业的内外部环境进行分析,为国内其他经济型酒店制定战略提供有借鉴价值的管理经验。     

电子商务战略过程中应注意的几个问题

对一个企业来说,电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展,越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候,便形成了一个电子商务的经营和市场环境,这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境,应对来自全球竞争者的挑战,我国的电子商务企业或即将开展电子商务的传统企业,在实施电子商务战略过程中应注意如下几个问题:一、经营战略的选择更需要理性回首我国电子商务的发展历程,真可谓波澜起伏,从概念炒作到照搬模式,从风险投资到海外上市,许多企业栽在盲目跟风上。近两年来,“多元化”成为继电子…     

竞争者是否在你的视线之外

正确识别竞争者是企业取得竞争胜利的前提。但由于认识角度的偏差,常导致了企业对竞争者的失察。企业不应从产品角度,而应从需求角度来认识竞争。本文在此基础上提出有四种极易被忽略的现实或潜在的竞争者:企业内部;供应链企业;破坏性创新者;不同行业的竞争者。     

从小天鹅定价策略看:未来价格观

不管现在，还是将来，价格问题对消费者、生产者、竞争者乃至经销者、供应者的神经，都会有着强烈的刺激作用。成功的价格决策，往往能够为企业赢来明显的竞争优势。但企业究竟应如何选择适当的定价战略，常常是令人困惑的问题。营销专家们便从不同的经济环境、竞争对象，不同的顾客行为，不同的企业、产品，总结出了诸多的定价战略。然而国内一些企业始终抱住计划经济时期的纯粹的以成本加利润的方法来算价格。这种“逆向定价”的策略，遗忘了消费者，因而对市场的反应往往是僵化、迟钝。近年来，小天鹅人却迈出了可喜的一步：所有产品全部…     

抖音短视频差异化竞争战略研究

随着时代的发展和互联网技术的提高,短视频行业也有了突飞猛进的变化。抖音作为短视频行业的头部品牌,面临着拓客空间缩小、用户黏性不足的局面,想继续在竞争的浪潮中保持领先地位,应该深入研究并利用自身优势,制定科学的竞争战略来实现长期发展目标。在此基础上,本文以“抖音”为研究对象进行研究分析,通过SWOT分析法,列出分析矩阵,科学制定差异化竞争战略,最终采取“内容差异化”“经营差异化”“品牌差异化”的竞争战略。