价格竞争、价格战的是是非非

一段时间以来,企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业,大有愈演愈烈之势。对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是。我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略,但不是唯一策略 　　一般来说,在市场经济条件下,以追求利润为目的企业在制定其产品价格时,下限取决于企业的产品成本,上限受市场情况,包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素…     

网上价格战弊大于利

自从有了商业 ,就有了竞争 ;有了竞争 ,就有了价格战。价格战总是令人关注 ,它给广大消费者带来了直接的好处。竞争一激烈 ,商家都或多或少要打一打价格战。价格战都是商家挑起的 ,而受害的恰恰又是商家。它导致了商品利润的降低 ,从而使多数商家减少了售后服务 ,降低了产品质量 ,并把一些成本高的企业挤出了市场。为了避免两败俱伤 ,各个行业往往都要建立行业协会 ,设立行业标准 ,最重要的是对降价作出限制。最欢迎价格战的 ,自然是消费者。在这种战争中 ,消费者是最大的获利者。为了保护广大消费者的利益 ,许多国家都制定了反垄断法 ,通过…     

中国公司为什么迷恋价格战

在任何一个领域 我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。有人说“降价”是对中国消费者最大的善意,还有的报纸公开对厂商们呼吁:欢迎价格战。 那么,价格战给企业和消费者带来的是什么样的“战果”呢?陷入价格战中的企业该如何脱身呢? “恶果”被当成了善意 在中央电视台的某栏目中,有位专家在谈格兰仕“价格战”时说“降价是对消费者最大的善意。”这句话很快流传开来,受到了普遍的欢呼。不过在我看来,这是一个似是而非的判断。先不说它会使那些走高价路线的厂家有“恶意”之嫌,就消费者本身而言,这种判断不仅不是对消费者的善意,反而真正是对消费者的恶意。     

价格战攻略

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大，它导致国家税收减少，企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜，情况总比参战前更糟。尽管如此，价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已，又该如何应对价格战呢?     

价格战中的还击术

天气乍暖还寒,市场上就爆发了今年的第一场价格大战:海信公司第一个宣布,该公司的两种变频空调的价格降千元左右。再联想到前几年长虹公司挑起的电视机价格战,格兰士发起的微波炉价格战,人们不难感受到,价格大战一波未平一波又起,用“硝烟弥漫”来形容一点也不过分。消费者从战火中屡屡得到好处的道理不难理解,而生产者的难题却越来越难以解读。面对挑战者的连连出招,企业该如何应对呢?面对每一次挑战,企业首先要弄清楚对手挑起价格战的原因和背景。降价的原因大部分是由于生产能力过剩和市场份额下降。这就需要企业在经营中通过自己的竞争…     

服务标准认可度“颠覆”家电竞争格局：从质量为王到服务为王——服务质量渐成空调产品竞争重点

产品的质量状况过去一直是评判一个企业或品牌社会形象的主要依据。随着时代的发展，人们的消费理念不断更新，如今顾客买产品时，买的不仅是有质量保证的实物本身，同时还包含着与产品相关的一条龙服务，尤其是售后服务，这在家电业，特别是空调行业体现得更为突出，产品质量与服务质量现已成为广大消费者选购空调等贵重家电的两个必须同时考虑的因素，与之呼应的是，一些家电产品的市场竞争在经历了价格战、广告战之后，目前重点已经渐转向了服务战。[编者按]     

对中国企业价格战的系统性分析

价格战在我国众多行业先后爆发，对我国行业经济与企业竞争都产生了深刻影响。本文首先分析了其现状与主要特征，然后从宏观经济、行业特征以及企业自身因素三个角度研究了价格战爆发的原因，并总结了其积极与消极意义。在文章的最后还就企业如何设计市场定位与竞争战略以应对价格战提出了建议。     

格兰仕能否续写神话

"价格屠夫"杀入空调市场 格兰仕是一个具有传奇色彩的企业,在微波炉领域取得了显赫的业绩.1993年格兰仕进入微波炉行业,三年后达到了它的第一目标--国内市场第一,再过两年达到了它的第二目标--全球市场第一.同时格兰仕也是一个颇有争议的企业,由于在业内连续掀起价格战,被称为"价格屠夫".     

读者来信

一提起价格战,我首先想到的就是有价格屠夫之称的家电巨头格兰仕,价格战是一把双刃剑,在使格兰仕得到丰厚利润的同时,也为企业今后发展戴上了沉重的枷锁。如今价格战已经成为众多企业发展的困境和噩梦。贵刊上期谈到长城电器的国际化发展战略,使我感到耳     

价格战中的非价格竞争策略

面对愈演愈烈的价格战,企业有两种选择：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过比对手更低的价格,来赢得市场占有率;非价格竞争,即价值竞争,就是通过为顾客提供更好、更有特色,更能适合各自需求的产品和服务,赢得消费者的青睐。     

价格战仍将是近期中国企业竞争的主要方式

本文结合社会主义初级阶段的中国经济特点对产品定价、产品生命周期、市场供求关系以及企业竞争状况进行了分析，结论是价格战在一段较长的时期中仍将是企业竞争的主要方式，价格战的热潮也会一浪高于一浪。     

市场挑战者的进攻战术

正如参加体育比赛的每个运动员都想拿冠军一样，在市场竞争中，没有一家企业不想争当行业中的老大，然而，老大只有一个，一山难容二虎。于是，价格战、广告战、服务战烽火连天；空调战、彩电战、VCD战此起彼伏。然而，如何以正确的策略挑战强者，进而取得竞争优势呢？一些营销专家和成功企业在这方面进行了积极的探索。     

企业应对价格战之策略

<正> 目前,价格战在我国硝烟四起,呈现越演越烈之势,不仅频频爆发,而且涉及的范围越来越广,从家用电器到日用百货,再到大型消费品,从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车,无不弥漫着价格战的硝烟。 我国企业频繁爆发价格战,这决不是一种偶然现象,是由我国当前的宏观经济环境所决定的,有其发生的历史必然性。以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产     

价格大战,轿车市场绕不过去的弯

<正> 价格战是商战中的惯用手段,对厂家来说,它可以提高产品的市场竞争能力,巩固品牌的市场份额;对消费者而言,可以得到更多的实惠;对整个行业来说,它可以整合优势,把假冒伪劣淘汰出局。但并不是任何一个品牌都有资格挑起价格战,并不是所有的品牌都打得起价格战。当价格大战愈演愈烈,无序竞争就会出现。常言说,“杀人三千,自损八百”。看来,价格战也是一把双刃剑。当     

格兰仕:“感动”的力量

<正>价格战如今巳成为厂商的家常便饭,每天在市场上发生的大多数故事都可以用价格战来解释。价格战看似十分简单的策略,每个人都会做,但是为什么有的人降价可以成功可以达到自己的目的,有的人却不行,只是徒受其扰呢?有“价格杀手”之称的格兰仕虽然一直饱受争议,但其以大规模和低成本(这是中国企业普遍偏爱的两个“成功要素”)为支撑的“价格战”,目前为止却仍十分有效。     

从价格战走向合作

<正> 为什么“爆发”价格战 价格战一般只发生在寡头垄断市场,其产品一般富有弹性(即需求价格弹性大于1,一般为非生活必需品),且产品差别不大。 需求价格弹性大于1的产品的价格在下降时通常可以做到薄利多销。因为在价格下降时需求量会以更大幅度增加,从而使产品的收入增加。因此,这类产品从长期看其价格往往是不断走低的。如果产     

基于差异化战略的微利时代企业领先战略研究

随着社会的发展和竞争的加剧,我国市场环境正发生着翻天覆地的变化——微利时代的来临。哪里有市场,哪里就有竞争,这是难以改变的事实。那么,微利经济时代,企业如何把握竞争之道;如何应对创新、价值、全球化;如何突破同质化竞争,找到独特的市场定位;如何在激烈的价格战环境中展开品牌经营;如何制定有效的企业竞争战略,保持强大的持续经营能力,所有这些都是企业必须面对的课题。本文基于差异化战略的分析,研究微利时代企业领先战略。     

价格战的应对策略新探

价格战是与我国的经济转型相伴而生、相伴而“长”的，近几年来更有愈演愈烈之势。狭路相逢智胜，企业要想在价格战中掌握主动权，争得市场也争得利润，则应施以相应策略，当进则进，当退则退，确保立于不败之地。     

围城中的IT企业物流外包

IT行业竞争激烈，价格已成为市场竞争的一个重要因素。虽说IT产品在整个行业中属于高技术、高附加值的产品，但随着近几年的火拼和价格战，已开始进入微利时代。向有“第三利润源泉”之称的物流要效益就成为IT企业不得不思考和认真对待的问题。因此，物流外包的理念在IT行业执行得更坚决更彻底，比如联想、HP、DELL和方正无不都选择了物流外包来提高物流服务水平，     

物流客户服务与企业竞争力

在现代商业社会，市场竞争愈演愈烈，依靠产品的差异和价格战来求得企业赢利效果越来越小，核心产品的竞争优势已经不能对客户产生决定性的影响。目前的竞争是外延产品的竞争，这才是企业获得竞争优势，赢得市场的关键。物流客户服务的影响是外延产品中的重要方面，发挥物流客户服务的优势才能在竞争中取胜。而国内企业中有许多并未认识到物流客户的重要性或没有真正发挥物流客户服务的优势。本文讨论了物流客户服务的概念、构成要素及其与企业竞争力之闻的关系，分析了国内企业物流客户服务现状及形成原因，最后提出了国内企业通过物流客户服务增强企业竞争力的战略建议。