直销员管理问题探析

随着直销相关法规的颁布,我国直销业已进入了规范化发展时期。但从市场规模、行业规范的角度来看,我国直销业的发展仍然位于初级阶段。直销企业在直销员管理方面面临着许多问题,这些问题制约着直销企业和直销行业的发展。文化管理是科学管理的发展趋势,是直销企业解决直销员管理方面存在问题的关键。直销企业应将文化与管理相结合,有效实施文化管理,以实现企业的健康发展。     

直销文化解读

直销在我国经历了风风雨雨的15个年头后,伴随着直销法规的正式出台与执行,直销行业走上规范发展道路。与此同时,直销文化的建设越来越被企业所重视。本文就围绕文化建设对直销企业的重大意义对我国直销业文化现状及如何建设直销文化展开论述。     

中国直销业的第二次转型

即将颁布的《直销管理条例》将使中国直销业面临的政策法规环境发生重大变化，在这样一种环境中，中国直销业的两个行为主体，直销企业和直销员，必须将自己现有的行为方式和思维方式，进行转型的准备。中国直销业已经进入了第二次转型期。     

促进直销健康发展之策

直销在我国是一个新兴行业。从非法传销到真正的直销,我国直销业走过的是曲折之路。由于思想认识的差异、文化的冲突及对直销的立法外商的抢滩,本土企业在直销中仍将面对曲折之路。我国应尽快出台直销法,做好“三网合一”,促使直销业健康发展。     

《直销新趋势》 把握直销未来

随着9月1日《直销管理条例》与《禁止传销条例》的正式出台，中国直销业进入了有法可依的时代，业界为之振奋不已——各大直销企业纷纷发表申明表示欢迎，广大直销员也满怀希望等待着走进“阳光下”。     

怎样吸引小企业主加盟--浅谈圈外整合

整合话题已经成为直销业内的热点,直销企业谈整合,直销团队谈整合,直销员也在谈整合,本刊上期刊登的《寻找不喝可乐的5个人》一,该作对直销团队“圈内整合”提出了质疑,引起很多直销员朋友的共鸣。[编按]     

经贸世界数据中心9月咨询报告

随着《经贸世界》影响力的不断提高，以及“条例”出台后直销业前景的不断明朗．越来越多的企业和直销员打电话到经贸世界杂志社．咨询有关直销行业的各种问题。另外，今年基于杂志本体，又独立服务于直销人群的“智城网”（www.upwit.com）的开通以及“智城俱乐部”的成立，更是把经贸世界杂志社的咨询业务带到了一个新的高峰。     

聚焦直销监管工作：加强直销监管 促进规范经营——全国直销市场专项检查情况综述

我国直销行业规模不断扩大。据统计，截至目前我国已经获得直销经营许可的企业达49家、直销分支机构290个、直销员204万人、直销产品3085种。2013年，40家直销企业实现销售业绩约906亿元。     

直销管理条例

中华人民共和国国务院令第443号《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过,现予公布,自2005年12月1日起施行。总理温家宝二○○五年八月二十三日第一章总则第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最…     

游刃于直销和工作的五星金狮——记天狮高级经销商刘秀龙、胡海霞夫妇

在四川直销界,很少有人不知道刘秀龙夫妇的——他们是四川直销业的先行,在1994年就把直销带到了四川;他们是直销行业的勇士,虽然屡受挫折,却十年如一日不屈不挠地辛勤工作;他们是直销员的楷模,目前在天狮公司年销售额上千万元;他们是直销界的奇迹,最大的成功秘诀是兼职从事直销。     

直销员：神经末梢的重要性

直销员是行业公众形象的神经末梢。社会公众对直销的偏见,很大程度上与直销从业人员有关。也就是说,直销行业形象不太好．除了与一些企业急功近利的文化诱导外,与直销人员形象也有直接关系。     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

直销管理条例解读

自从去年直销法出台以来，直销行业的发展一直是人们关注的焦点之一，《直销管理条理》给中国直销行业带来划时代的变化，很多企业纷纷争取直销牌照，直销企业的直销员也从此不会再被人们误解为“传销员”。这让很多没有大笔资金的个人创业者获得了创业的机会，也给直销行业带来了新的发展机遇。从本期开始《投资与营销》杂志开辟了《直销话题》专栏，本栏目的主要内容包括直销行业的最新资讯、直销企业的最新动态以及直销这一营销方式的发展历程。如果您一直关注直销行业的发展或者想通过个人创业实现自己的人生价值，不妨关注我们每期的直销话题。[编者按]     

新直销店铺终结预言

《直销管理条例》第十条规定：直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。 那么，对于那些公司已经设立的店铺来说，服务网点的出现是否会带来一系列的问题，比如同质化竞争、服务差异呢？为了进一步弄清这一问题，本刊特约定了一批业界人士就“店铺PK服务网点”这一议题进行了深入的探讨，希望能够借助他们的各抒己见，对未来国内的直销业发展起到一定的促进作用。[编按]     

中国直销的培训革命

《直销管理条例》的出台，直销这种营销方式会被越来越多的人接受，同时也带来了新的问题，那就是，直销员的个人素质与直销公司乃至整个行业都有着密切的联系，一旦出现操作问题，就会带来相当大的负面效应，给公司和行业抹黑。所以，提高直销员的素质是目前亟待解决的问题。     

直销培训制度(一)

如同直销员招募一样,培训是直销的一个重要环节,既是直销员掌握法律知识、直销知识,了解企业文化、企业产品的主要途径,也是学会直销技巧、提高销售能力的重要渠道。为此,《直销     

直销应该培训什么

任何一个行业的发展,如果没有良好的教育,就不会形成成熟的理念;任何一个职业的发展,如何没有正规的培训,就不会形成规范的职业行为。在国内,直销走过了十几年的风雨历程,却一直没有得到规范、成熟的发展,很大程度上是因为缺乏健康、规范的教育培训。其实,伴随着直销在国内的发展,直销培训也一直在摸着石头过河。无论是直销企业开展的对各自直销员的培训,还是直销员团队的内训;无论是第三方机构开展的培训,还是政府即将介入的直销员职业资质培训,或多或少都会对直销行业的发展产生影响。     

移动商务:我国直销业发展的新动力

《直销管理条例》的正式实施,对我国直销业的发展是一个新的起点,它给我国直销企业带来了新的机遇与挑战,而移动商务解决方案作为这些企业发展的新动力,能有效的推动和促进我国直销业健康快速的发展。     

“大师”的画皮

直销，这是一个引起几度热议而又逐渐归于平淡的行业。这个行业充满智慧和激情，倡导诚信和感恩，却又扑朔迷离，机关重重，暗道密布。于是在中国直销业里，充斥着数不清的类似尹乐这样的“大师”，他们自称为直销商们服务，为直销企业打造灵魂，为直销企业设计公平公正合理的酬金制度……     

直销行为的把握和判定

《直销管理条例》明确界定了直销、直销企业和直销员的法律概念,三者间有着密不可分的关联,即,直销是直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向消费者推销产品的方式;直销企业和直销员是直销行为的实施者,直销是直销企业和直销员的行为概括。因此,在法律上判断某一行为是否属于直销行为时,必须将直销与直销企业、直销员等要件一并考虑。我们曾经说过,直销仅指利用人力资源销售的行为,不包括借助电子网络、通讯、邮政等其他平台销售的行为。除此之外,直销还具有哪些特征,判定直销行为还需把握哪些方面呢?一、直销是一种法定经营…