《零售商供应商公平交易管理办法》理解与适用(上)

经过20多年经济持续快速发展,我国商品市场已从总体短缺转为总体过剩,卖方市场转为买方市场,大型零售商开始在市场交易中处于优势地位。大型零售商的这种优势地位主要来源于供应商对其的依赖性,这种依赖表现为对品牌的依赖、因长期契约的依赖、对优势购买力量的依赖、对有利店址或商业圈的依赖等很多方面。这种交易中的优势可以使大型零售商有能力决定交易的内容,甚至提出不合理的交易条件,而中小供应商在交易过程中处于劣势,甚至不得不接受其提出的不合理的交易条件。这种零供之间不公平交易问题,破坏了竞争秩序,损害了中小供应商的利益,甚至威胁到中小供应商的生存,同时也损害了其他中小零售商的利益,最终将损害消费者的利益。因此,应从法律上予以规制。10月13日,国务院五部门依据《反不正当竞争法》等法律的规定联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》,已于11月15日生效。本刊特约请国家工商总局公平交易局杨杰同志对该《办法》进行解读,以为各地更积极有效的执行《办法》提供思路。     

滥用优势地位的理论分类与中国的制度选择(二)

(二)滥用交易关系说滥用交易关系说认为优势地位源于经营者与交易相对方之间特殊的交易关系。假设交易关系中的双方分别为甲和乙,如果甲乙之间的交易难以进行将会使得甲的经营面临很大地障碍,以至于乙方提出了明显不合理的要求,甲也不得不接受,那么在这种特殊的交易关系中乙就对甲方具有优势地位。这类观点原则上同意"在市场中和谁以什么样的条件进行交易,是交易当事人根据其自由且自主     

商品零售中滥用优势地位行为的法律调整——兼评《反不正当竞争法(修改稿)》之完善

滥用优势地位行为通常表现在交易中具有优势地位的一方违背正常的商业习惯和规则,设定并迫使交易对方接受不公平、不合理的交易条件。滥用优势地位不同于滥用市场支配地位,是一种场所依赖所产生的交易地位不平等的现象,在法律属性上应属于不正当竞争行为。在行为类型上,滥用优势地位包括企业对个人优势地位的滥用和个人对个人优势地位的滥用,应将未经消费者邀请的上门推销明确列入滥用优势地位之中。     

加大执法力度 积极研究问题 贯彻执行《零售商供应商公平交易管理办法》座谈会综述

监督检查零售商供应商滥用优势地位不公平交易行为是工商机关的一项重要职责。为研究解决《零售商供应商公平交易管理办法》执法工作中遇到的理论与实际问题,8月1-2日,国家工商总局公平交易局召集北京、上海、黑龙江等     

大型零售商滥用优势地位及其反垄断规制

滥用市场支配地位与滥用优势地位的后果类似,都限制了市场中的竞争,都应该受反垄断法规制.我国反垄断法中没有区分两者,实际上是把两者混淆在了一起.滥用市场地位的行为可以分为两种基本类型:一类是针对同业竞争者所实施的滥用行为,另一类则是针对交易相对人所实施的滥用行为.本文认为反垄断法在以后修订时或者在制定相应指南和实施细则时应明确滥用市场支配地位与滥用优势地位的关系,将二者一同纳入反垄断法管辖.     

《零售商供应商公平交易管理办法》的理解与适用(下)

一、贯彻执行《办法》应注意的两个问题1.零售商滥用优势地位的不公平交易行为与商业贿赂行为的关系《办法》规定的零售商滥用优势地位的不公平交易行为大致可归纳为8种。其中,对于《办法》第十三条(四)、(五)、(六)项规定的零售商以店铺改造、节庆等名义未提供服务而向供应商收取费用的不公平交易行为,是否构成《反不正当竞争法》规定的商业贿赂行为有不同的认识。《反不正当竞争法》第八条规定,经营者不得采取财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。应该说《,反不正当竞争法》从行贿的角度对商业贿赂行为的规定,体现了商业贿赂行为…     

基于价值链共享视角的零供关系研究及其改善策略

零售商的崛起,打破了品牌供应商和零售商之间潜在的平衡关系.零售商凭借渠道优势和规模优势,牢牢掌握着谈判与定价的主动权,并在商品流通过程中向供应商征收名目繁多的费用,引发了广泛的争论.本文从价值链共享视角揭示了这种现象产生的根本原因,给出了较为鲜明的价值判断,并分别从供应商、零售商和政府的角度提出了改善供需关系的措施.     

供应链中零售商对供应商的影响

本文基于零售商与供应商冲突的角度,研究零售商行使自身权力对供应商的满意度、依赖以及地位的影响,以某商贸城的商户为样本,采用问卷调查获得有效数据,使用SPSS 17.0分析软件,对样本进行描述性统计分析及相关分析来验证研究假设.研究表明,零售商一般性权力的使用会提高供应商的满意度和依赖,而强制性权力的使用与供应商的满意度和依赖之间无明显关系.由此建议,零售商可适当调整对权力种类的使用,加强零售商与供应商之间的沟通,建立零售商与供应商之间的信任关系.     

我国零售商买方势力的反垄断规制研究

随着我国零售市场的日益集中,零售商在上游市场的买方势力愈来愈明显。供应商对零售商的相对经济依赖性促成了零售商买方谈判势力的形成,现实中一些零售商由于把握好零供关系中的三重角色而具有了买方谈判势力。在我国,对零售商行使买方势力行为的反垄断规制应以“相对经济优势地位”为逻辑起点,遵循论辩规则对零售商进行反垄断调查。     

零售商与供应商冲突的机理分析

零售商和供应商的冲突备受业界和学界关注,本文基于流通领域改革的大背景,探讨零售商和供应商冲突的机理.本文认为,流通领域的快速变革且发展不成熟,促使零售商与供应商冲突爆发;零售业优势地位确立及买方市场的形成,直接引发零售商与供应商之间的冲突;零售业快速扩张且竞争激烈,加重了零售商与供应商之间的冲突;制度与规范的缺失,使零售商与供应商之间的冲突恶化.     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。     

进场费合理性的理论解析——兼论中国大型零售商的进场费规制

目前进场费已经成为我国零售商的主要利益来源,进场费的种目繁多,漫天要价,收取过程不明朗等诸多问题,引起了供应商的不满,导致了供零关系紧张,在一定程度上不利于供零双方以及整个商业的和谐发展。但是进场费的存在也有其积极意义及合理性。     

促进产业和谐发展的零供关系构建研究

零供关系对于产业发展至关重要。有关调查显示我国零供关系显失公平现象十分严重,已经危及到了整个产业链的和谐。零供矛盾的焦点主要集中在零售商收取不合理的通路费用和拖欠货款。大型零售商滥用自身市场优势追求利益最大化、过度依赖"渠道控制"盈利模式及对供应商依赖渠道资源存在认识偏差是导致零供冲突的主要原因。完善相关法律法规、健全社会诚信机制、签订以公平交易为基础的合同、建立合理的利益分配机制和信息共享机制,有助于构建和谐的零供关系,促进产业健康发展。     

Sustainable Retailing

As consumers seek products that cause minimal environmental harm and bring about positive social impact, and as awareness of supply chain impact grows, retailers must embrace sustainability. Given their unique position in the supply chain between upstream suppliers and downstream consumers, retailers are key to a circular economy in which products at the initial end-of-life stage are returned to the supply chain for continued use. By serving as a connection between suppliers and consumers, retail initiatives can help to reduce, reuse, and recycle. Furthermore, retailers can leverage their unique position in the supply chain to enable and legitimize a focus on social issues across the supply chain. We discuss such actions, the challenges that need to be overcome to have scalable impact, and the mechanisms retailers can utilize to make such progress.     

The Role of Retail Equity,Value and Relational Benefits in Building B2B Relationships in Retailing

Abstract

The present paper aims to examine if variables widely studied in B2C contribute to building strong relationships in B2B markets. Moreover, it analyzes the existence of differences across retailers related to percentage of purchases from the main supplier. Through a personal survey to retail store managers regarding their relationships with their main suppliers, a structural equation model is estimated through PLS to test the hypothesized relations between retail equity, value, relational benefits, trust, and commitment. A multi-group analysis is performed to test the moderating role of the percentage of purchases from the main supplier. Three types of relational benefits identified have unequal influence on relationship value. In particular, special treatment benefits and social benefits, together with retail equity, emerge as the main drivers of value in the relationship between retailers and their main suppliers. The percentage of purchases from the main supplier plays a moderating role in some of these relations. This research provides evidence in the sense that, in the relations held by retailers with their main suppliers, retail equity contributes to relationship value creation. Relational benefits are relevant in building B2B relations since special treatment and social benefits have a positive influence on value that is positively related to trust and commitment. To build strong relations with their customers, suppliers of retailers should mainly concentrate their efforts on building brand equity and providing evidence of the existence of special treatment benefits beyond the service delivered, in view of its ultimate influence on customer trust and commitment.     

双边议价框架内主导零售商买方势力及政府规制取向

在双边议价框架内,外部选择价值决定纵向关系中交易双方各自的议价势力。规模以及作为产品进入市场的"守门人"角色是主导零售商自身所具备的影响外部选择价值的因素,是主导零售商买方势力的主要来源。在对称性寡头竞争的零售市场,主导零售商的买方势力产生有益的"抵消效应",而在非对称性寡头竞争的零售市场,主导零售商的买方势力可能产生有害的"水床效应"。"水床效应"既可能会加剧零售市场垄断化趋势,又可能损害消费者福利。因此,政府规制应高度关注主导零售商的市场兼并行为,高度关注主导零售商剥削中小供应商的行为,高度关注主导零售商过度低价促销行为。     

消费者选择对零供博弈结果的影响——基于心理经济学视角分析

文章在零供博弈背景下,利用卡托纳心理经济学分析模型,从心理经济学视角考察消费者的购物心理对零供博弈的影响.利用5点量表法对零供博弈结果中影响消费者购买决策的八个因素(自有品牌开发、新产品开发、促销、通道费、品牌专卖店、供应商品牌建设、零售商品牌建设和价格)进行问卷调查.在此基础上运用多元回归对问卷进行回归分析,以此来探寻消费者的购买决策及这些决策导致的零供博弈策略的社会效应.     

零售商与供应商之间依赖关系的实证研究

本文根据实地调查所得的数据,采用定量分析方法,检验了与零售商和供应商之间依赖关系有关的三个假设。研究结果表明:第一,不论是供应商还是零售商,实力越强者越倾向于被自己的合作伙伴较高程度地依赖,而实力越弱的成员越倾向于更多的依赖合作伙伴;第二,在零售商和供应商关系中,双方对彼此依赖程度的感知存在较大的差异;第三,对彼此依赖程度感知上的差异会增大零售商和供应商之间被感知到的冲突。     

Supplier-Retailer Relationships in Grocery Distribution in Malaysia: Indications of Dominance,Conflict, and Cooperation

ABSTRACT

This exploratory study sets out to assess the presence of dominance, conflict and cooperation in channel relationships between grocery suppliers and retailers in Malaysia. There have been extensive studies on these channel issues in markets of developed countries but very little is known in markets of developing countries such as Malaysia. The initial assessment identifies traces of dominance, conflict and cooperation in the Malaysian channel environment. The findings suggest that the retailers perceive the suppliers as being more in control of the grocery distribution channels as indicated by the extent of influence they exert on channel functioning. The suppliers also acknowledged their roles in channel functioning as they felt that most channel issues are within their control. There also appears to be evidence of relationship characteristics identical to aspects of relationship marketing.     

我国通道费的经济学分析与规制政策评述

零售商滥收通道费恶化了工商关系,阻碍了零售业的可持续发展.本文首先对我国的通道费进行了分类,并通过建立模型,认为通道费作为一种分担新商品风险的经营模式有其合理性;文章后半部分从供应商、零售商的竞争者、消费者三者福利盈亏角度,对各类通道费进行了经济学分析;最后对最近颁发的<零售商供应商公平交易管理办法>进行了评述,并提出规制建议.