走近“金钥匙”理财——芜湖分行赴宁波农行考察金钥匙个人理财业务调查报告

为积极探索、研究和推进芜湖分行理财业务发展，6月13日至15日，芜湖分行由分管行长率队，个人业务部、金融超市负责人一行5人，赴宁波分行考察学习金钥匙理财业务。通过听取经验介绍、部门对口交流和实地考察，深感近几年来宁波农行将理财业务作为实现业务转型的发展方向，加大营销宣传力度，并通过考核和营销计价提高营销积极性，理财业务取得了较大突破，     

“金钥匙”理财中心：农行金融产品营销的窗口

农行在对金融市场现存理财中心的经营模式作了全面的调查和分析后，充分认识到各银行现有的产品及经营方式已不能满足客户日趋多元化需求的现状，对正在筹备之中的“金钥匙”理财中心运用营销学中的“并存策略”作为理论指导，即注重金融产品的创新与组合，通过宣传与沟通，改变客户对全新理财理念的认识，使“金钥匙”理财中心既在产品上具有竞争力，又兼有农行的品牌特色，真正成为银行业务营销的窗口，最终实现从市场追随成为市场领先的目标。     

如何提升金钥匙理财品牌竞争力

目前，商业银行对个人理财业务越来越重视，已将其摆到了提升服务层次、争夺高端客户、推进战略转型、增强核心竞争力的高度来对待。尽管国内个人理财业务的竞争渐趋激烈，但各家商业银行在发展策略、经营理念、客户选择、产品组合、服务水准等方面差别并不大。在这种形势下，金钥匙理财作为农行推出的品牌项目,要想做大做强，领跑同业，就必须坚持做到以市场为导向、以服务为生命、以机制为关键、以人才为支撑。     

发展个人理财业务刍议

个人（家庭）理财，从商业银行角度讲，就是充分利用各种金融工具（包括存款、股票、基金、保险、房产、期权期货等），以买现个人或家庭资产收益的最大化。相对于公司金融业务，个人金融业务因具有风险较低、收益较为稳定等特点而成为商业银行新的利润增长点和竞争的焦点。在现代商业银行的利润构成中，个人理财业务是主体。因此，对农行新疆兵匿分行营业部而言，如何加快个人理财业务发展步伐，增强综合竞争力，努力在新一轮的竞争中争得主动权、抢占制高点，是当前摆在营业部面前亟待研究解决的重大课题之一。     

“小郭理财热线”：农行理财团队的成长之路

目前,“理财”这个新名词已风靡中国,不断深入人心。随着改革开放的不断深入、城乡经济的迅速发展、人民收入水平的不断提高和理财意识的不断增强,在短短的几年里,理财业务便已成为各家商业银行市场开拓的聚焦点和新的利润增长点。为了加快农行经营战略转型,更好地适应广大客户的理财需求,拓展理财市场,从2006年开始,我们农行静安支行就着眼干理财师队伍的建设。2年多来,     

省分行营业部三牌楼支行金钥匙理财中心正式成立

1月26日,省分行营业部三牌楼支行金钥匙理财中心正式成立并举行了揭牌仪式。省分行行长助理孙妙宇、省分行相关处室主要负责人、营业部党委成员及营业部各部室主要负责人、各支行行长参加了仪式。该中心的成立,不仅标志着省农行个人理财业务又迈上了一个新台阶,更为个人贵宾客户提供了一个分享投资知识、交流理财经验的理财服务平台。     

如何树立理财业务品牌之我见

随着国内经济快速增长和个人财富的提升,单一的储蓄业务已不能满足日益增长的个人财富规划和增值需求,"理财"理念已逐深入人心并付诸具体行动.     

对商业银行开展个人理财业务的几点思考

近年来，随着收入水平不断提高和理财意识逐步增强，居民对个人理财业务的需求日益强烈。商业银行开展个人理财业务，不仅是更好地满足居民理财的需要，更是商业银行提高自身竞争力、开拓新的利润增长点的需要。当前，外资银行已经开始在中国开办人民币业务，理财业务是其重点发展的业务之一，而外资银行在产品设计、产品定价、产品营销、产品服务和人员素质方面都有很大优势。因此，     

“金钥匙”系列（一）

“金钥匙”系列产品是专门为个人客户量身打造的，除了传统的存贷款业务品种外，还包括通知存款、教育储蓄、汇（本）利丰、开放式基金代理销售、个人黄金交易、保管箱、银证通、漫游汇款、西联汇款、个人理财等特色的金融产品。以下重点介绍个人通知存款、个人汽车贷款、开放式基金代理销售和个人黄金买卖四个产品。     

内控:企业理财的"金钥匙"

近年来,震惊中外的巴林银行倒闭案、安然事件、世通公司财务诈骗案以及国内一系列控制失灵事件的发生,再次说明有控则强、失控则弱、无控则乱的道理。因此,如何构建有效的内部控制机制,已经成为政府监管部门、企业的高管层和内部审计所关注的重点内容,也是人们普遍关心的热点话题。2007年元旦前夕,以内部控制与风险管理创新为主题的高峰论坛在京召开,与会政府官员、专家学者、部分央企内控管理者与相关软件开发商就此展开了讨论与分析。本刊将与会人士演讲的部分精彩内容整理成三篇刊发,以飨读者(刊发内容根据论坛演讲记录整理,未经演讲者审阅)。     

发展个人理财业务对策的建议

开展个人理财业务,不仅能更好地满足居民理财的需要,更是提高银行竞争力、开拓新的利润增长点的需要。笔者认为,商业银行发展个人理财业务应做好以下几个方面的内容：     

试析商业银行的个人理财业务

当前,中国正处于金融大变革时期,加上国内金融业向世界开放的期限越来越近,国外大银行无一不对囤内市场虎视眈眈。为了自身改革和发展的需要,各大商业银行都加快了金融创新的步伐,大力发展包括个人理财的创新业务,积极寻找新的利润增长点。     

商业银行个人理财业务风险及对策探析

近年来，随着我国经济的持续增长和居民收入水平的不断提高，人们对理财产品的需求越来越大，商业银行的个人理财业务电随之应运而生，并表现出强劲的发展势头。个人理财业务的发展，一方面有利于商业银行稳定存款、开辟新的利润增长点；另一方面，由于受法律制度、管理体制和金融市场发育程度等因素的制约，电出现了一些问题。面临着一些风险。需要在发展中予以解决和防范。本文在对各币种理财产品的主要特点进行分析的基础上，探讨了个人理财业务的主要风险。并提出了相关对策建议。     

何时不戴着镣铐跳舞--由汇丰银行"卓越理财中心"的服务看中资银行个人理财

在已进入中国金融市场并欲"大捞一笔"的外资银行里,为个人客户量身订做长、中、短期理财方案并分享理财收益、分担理财风险等个人理财服务已是他们同中资银行竞争的优势之一.     

转变业务增长模式的新亮点——新疆商业银行发展个人理财业务概况

2005年,对于国内银行业来说,无疑是“经营环境迅速变化、机遇与挑战并存”的变革之年,人民币汇率形成机制改革开始实施,这标志着中国建立现代商业银行体系的目标正逐步实现。汇率体制改革也将在扩大浮动范围、开放投资市场等方面迈出新的步伐。     

“金钥匙”系列（三）

本、外币活期一本通是指将客户的所有、人民币活期和外币活期现钞、现汇帐户集中在一本存折上，方便客户管理和使用个人的所有活期帐户的一种存款方式。本外币活期一本通只是对本外币活期存款进行集中管理的一种手段，其核心实质是活期储蓄业务，所以对帐户进行帐务操作时，功能等同活期储蓄。     

老公“理才”我“理财”

结婚前就曾经幻想着好好过日子，怎么花钱怎么存钱，怎么投资怎么让钱生钱，可是结婚以后才知道这些部是空想．因为我们根本就没钱。“巧妇难为无米之炊”。没有财怎么理？[编者按]     

多管齐下，大力发展个人理财业务

银行的竞争归根结底是对客户的竞争，尤其是对中高端客户的争夺。个人高端客户是银行个人银行业务效益的主要增长点。“二八定律”揭示了一个客户贡献度的统计规律。以广东省分行为例，存款余额20万元以上的VIP客户数量仅占0．98％，但其客户资产余额贡献度达到41．15％，存款贡献度更达43．98％，个人中高端客户人均存款是普通个人客户的79倍。对高端客户的服务能力如何，是银行核心竞争力的重要体现。个人高端客户是当今乃至未来中国银行业竞争的焦点，无论是国内的股份制商业银行还是外资银行，都把主要资源放在为个人高端客户服务上。     

"个人理财服务"营销论证

随着我国居民收入水平的稳步提高和加入世贸后外资银行金融竞争的不断加剧,提供优质的个人理财服务已成为当前我国银行业市场竞争的一个新焦点。我们认为,在这一历史性的发展机遇面前,农业银行必须以发展的态度,以创新的态度,以与时俱进的态度积极介入并大力发展个人理财服务,这对于树立我行整体形象,提高我行核心竞争力都具有十分重大的现实意义。