捆绑销售模式 托起闪亮“恒星”

<正> 感应取代声控"楼道革命"美名扬1994年,张恒仁来到鞍山市一家台资企业工作,他的诚实肯干和独到的市场眼光令台湾老板十分赏识,老板便把自己发明的一种楼道智能照明产品——人体红外感应灯的销售权交给了他。接手后,张恒仁并没有盲目推销,而是认真地做了市场调查。人体红外感应灯属于一种高科技电子产品,比楼道的开关灯、声控灯要优越得多,但使用的却是普通的白炽灯泡,由于采用了先进的集成电路,不但高倍节能(年耗电量仅2度左右),而且延长普通灯泡使用寿命的5倍以上。尤具实用     

捆绑销售浅析

捆绑销售作为一种有效的促销方式,无论对经营者还是消费者,都有积极的作用。但它也存在明 显的不足和弊端。在实际应用过程中,只有严格遵循基本原则,才能收到理想效果。     

TWitter问道电商不只是“捆绑销售”

自去年11月在纽约证券交易所挂牌之后,Twitter一直在不遗余力地推进商业化的进程,提升其广告收入,先后收购NamoMedia、Tap Commerce等广告公司,推出Promoted Video、CPAC等全新的广告产品。在这些因素的推动下,Twitter的营业收入大幅增加,最近几个季度的同比增速都在100％以上,不过其单一的收入来源越来越受到资本市场的诟病,也为其未来的发展前景埋下了隐患。     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行．不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新．     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击。曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:可口可乐和北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动曾经风靡一时;之后,“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”的海报又散布于北京的街头和地铁,再次揭起一场捆绑促销运动;摩托罗拉也曾与桑塔纳联手,购买汽车的用户都可以获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部;上海汽车工业销售总公司华北销售中心也与方正集团方…     

捆绑销售的经济学诠释

一、盛极一时的捆绑销售背后的困惑 近年来捆绑销售作为一种企业的营销策略在企业界逐渐盛行,不同品牌的企业协作并以捆绑的形式联合向市场出击.曾经在市场上造成一定影响的企业捆绑销售仍然让人们记忆犹新:     

漫话直销和捆绑销售

1997年,国内、国外计算机市场的竞争十分激烈,各计算机生产厂商和经销商想出各种办法和采取种种措施来推销产品,以扩大市场份额和加强各自的竞争地位,其中的一个重要措施和“热点”就是计算机产品及其外国设备的直销和捆绑销售。直销是指由制造商生产的计算机产品或设备不经过流通渠道的中间环节,直接销售到最终用户手里。由于减少了流通环节和手续,所以产品的综合成本就可以降低,使这种产品的竞争力加强。捆绑销售是指一种产品搭载到另一种产品上,也就是两种(或两种以上)的产品相搭配在一起进入市场,销售给最终用户使用。捆绑一般有几种形式,小件搭捆在大件上,普通产品搭配在名牌产品上,滞销产品搭配在紧俏品上。而计算机的软、硬件捆绑和上述不同,多数属于两个大公司的强强捆绑。其实不管直销也好,捆绑销售也好,这种事在中国     

捆绑销售中的折扣艺术

消费者若一次性购买多种产品、服务,给他们一个优惠折扣价是很普遍的促销做法。过去的市场营销实践经常会将互补性强的产品、服务捆绑在一起销售,比如快餐店会把饮料、三明治与炸薯条打包在一起,以套餐的形式向消费者销售。随着电子商务时代的到来,跨品类的捆绑销售会越来越多。     

捆绑经营,联手销售

英国曼彻斯特一个名叫弗朗西丝的女孩在一年前开了一家餐厅。这家餐厅地处一条竞争激烈的商业街,虽然没开张多久,客人却一拨接着一拨,每天的生意都异常火爆。原来,弗朗西丝将目光锁定在商业街上忙碌的男男女女,别出心裁地让餐厅同时提供洗衣的服务。顾客只要到她的餐厅吃饭,就可以顺手将脏衣服放进洗衣室的洗衣机内,自己坐到舒适的沙发上尽情就餐。当然,他们吃饭时听不到任何洗衣的噪音,因为弗朗     

捆绑销售法律问题初探

捆绑销售与通常所说的搭售是有所区别的。捆绑销售是一种经营策略、手段 ,有其合理的一面。为此 ,文中介绍了捆绑销售的概念、表现形式及与搭售的关系 ,认为只有限制竞争的捆绑销售才应受到规制 ,并对捆绑销售限制竞争行为进行了法律分析。     

“馅饼”也许是“陷阱”——关注扫描仪市场的捆绑销售

伴随数字信息时代和多媒体时代的到来,扫描仪作为最佳的图片输入工具已逐渐成为电脑的必备外设产品之一。对于家庭用户,与越来越低的价格相结合,扫描仪的相关功能也在不断完善和拓展,文字录入、图像输入处理、制作电子相册、挂历、明信片等个性化作品、资料存储、家政管理、结合Internet进行多媒体通信等等,极大地方便和丰富了家用电脑的应用范畴。因此,扫描仪个人消费市场迅速增长,产品持续热销。消费需求的膨胀式增长催发了各类相关商家的纷纷介入,一时间市场激战大酣,在扫描仪品牌与种类“乱花渐欲迷人眼”的同时,一些五花八门的促销方式也忙不迭地摆在了消费者面前。其中,与专业化销售相对应,扫描仪的捆绑销售之风愈演愈盛。     

产品混合捆绑销售的定价研究

捆绑销售是商家普遍采用的市场策略,相关文献已经对捆绑销售的许多方面进行了研究,包括价格歧视、准入遏制、节省成本等。本文研究了两种产品的混合捆绑策略,分别讨论了垄断情形下定价策略和竞争状态下的博弈策略。研究发现,最优的捆绑策略是存在的,竞争会导致价格降低,某些特殊情况下商家会选择做纯供应商而不参与产品竞争。     

“马日达”防水材料销售方式的选择

“马日达”防水材料是韩国国际防水制造院的产品，主要有砂浆防水剂、溶水性防水液等6大系列品种。韩国国际防水制造院是韩国汉城最大的防水材料制造商，注册资金为1000万美元，其生产的防水材料广泛应用于韩国国内民用基础建设，例如韩国三星公司办公大楼，韩国大宇大厦以及韩国“故宫”——景福宫的维修工程等都采用了“马日达”防水材料。“马日达”防水材料已通过ISO9001：     

数字产品捆绑销售的模型分析

在网络经济环境下,捆绑销售已开始成为企业销售其数字产品的一种常用的营销策略。一般捆绑可以包括纯捆绑、混合捆绑和部件销售三种类型。捆绑定价比部件销售更有利于厂商获取消费者剩余,而将价格歧视与捆绑策略相结合的混合捆绑相对于纯捆绑可以更大限度地获取消费者剩余。     

“捆绑开发”的雷区

对于“捆绑开发”模式,“与其说越来越难做,不如说越来越成熟。投资的门槛会提高,但同时风险也会降低;因为符合规范才能站得住脚,风险也自然会小得多。”     

与电子产品捆绑销售 充电腰带抢占市场

<正>皮带式充电器帮他找到生产商"糟了!忘带充电器了!"深圳一家开关电源厂的业务员张波一下就懵了。这次出差到湖南常德,可是带着重大任务的,客户联系不上,还指望完成啥任务啊!他急急     

中外捆绑销售案反垄断实证分析

本文详述了合法捆绑销售及其发展,指出了判断捆绑销售产品是否拥有市场支配力量的重要意义和确认方法,并以实例强调反垄断法所要最终保护的对象是消费者,从而正视合法捆绑销售为消费者带来的利益。