中国直销风云：立法前夜风云激荡

中国直销业风云跌宕，从未平静!直销自20世纪90年代初进入中国，掀起一次次轩然大波，时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会，时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定。它以一种独特的魅力，让无数人在天堂与地狱之间奔跑，它是天使，抑或魔鬼?亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透，时时刻刻考验着中国政府的应对能力。从刚开始时对直销全面放开，到1998年一纸禁令全面封杀，再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式，中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策，14年来摸着石头过河，对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心，因为深谙其中的利害关系。     

中国直销风云

中国直销业风云跌宕,从未平静! 直销自20世纪90年代初进入中国,掀起一次次轩然大波,时而以天使般的面孔为人们创造致富的机会,时而如洪水猛兽般扰乱社会的安定.它以一种独特的魅力,让无数人在天堂与地狱之间奔跑,它是天使,抑或魔鬼? 亦正亦邪的直销模式总让人捉摸不透,时时刻刻考验着中国政府的应对能力.从刚开始时对直销全面放开,到1998年一纸禁令全面封杀,再到后来引导部分外资直销企业走上店铺加雇佣推销员的新经营模式,中国政府根据实际情况不断调整应对直销的对策,14年来摸着石头过河,对占市场份额并不大的直销业一直不敢掉以轻心,因为深谙其中的利害关系.     

解读2004年政府直销立法观

自上世纪末90年代直销(当时叫传销)进入中国市场后，中国政府对待直销业的态度随着直销在中国的发展状况而不断改变。从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。2004年，功不可没。     

直面直销

作为全球范围内营销渠道发展趋势之一的直销,在中国,曾为天使,曾为猛兽。按照中国加入世贸组织的承诺,中国对直销业立法已箭在弦上。无论是非,直面直销方为上策。     

外资直销 内地策略

随着条例的出台和第一张牌照的发放，中国直销业即将掀起新一轮高潮。面对市场的巨大商机，不少外资和内资直销企业都早已摩拳擦掌，试图分到“一杯羹”。但是，中国直销业走过的曲折历程表明，成功的直销并不是想象的那么简单。俗话说“磨刀不误砍柴工”，如何在中国直销市场的浪潮中站稳脚跟，恐怕还得先“磨刀”——选择出最适合自己企业、适合国内市场的策略。因此，在本文中，笔者将从三个方面来阐述这问题，希望能供企业参考。     

对我国直销业的思考

自1990年雅芳登陆中国，拉开中国直销市场帷幕至今已有十几年的时间了。从事直销的中外企业比比皆是，直销范围也已涉及化妆品、保健品、家用电器、玩具、教育用品等等十多个与人们生活休戚相关的领域。中国直销业的发展经历了曲折的历程，直销行业对我国市场经济的发展起了一定的作用。有关法律法规从无到有，对直销的监管积累了不少经验，2005年下半年再次开放了直销市场，将会使直销业步入规范、有序的良性循环。本拟就直销业在我国的产生和发展历程、对我国经济的影响、尚存在的不足及应对措施几个方面谈谈笔的观点。     

外资——我们的中国梦

说到公关，民族企业着实该向外资企业学习。1998年4月21日，中国政府一纸禁令，全面封杀所有形式的传销活动。一周之后，安利、雅芳、玫琳凯、特百惠等几家外资直销企业，借当时主管外经贸部的国务委员吴仪接见美国贸易代表巴尔舍夫斯基之机，提出要求中国政府允许外资直销企业“正常经营”，并且“保护     

直销骚动

中国直销立法的消息传出，让不少直销业人士兴奋不已，乃至“彻夜无眠”，但很快遭冷水浇顶：急功近利的心态很容易使直销滑入“经济邪教”——金宇塔式传销的深渊，踏踏实实地沉下去，在中国排兵布阵，等到直销合法化之后再浮出水面，这也许是民营企业想要分得更大一块直销“蛋糕”的惟一捷径。     

中国直销 过去与未来

中国的直销法规终于要出台了，对于直销业界无疑的件好事。那么立法后的中国直销市场会是什么样的呢？对于中国直销业以前所走过的路又该怎样去总结，怎样去走好下面的路？这都是我们应该去考虑和思索的问题。因此，我们自本期开始，邀请了一些直销企业的老总们来畅所欲言，回顾过去，展望未来。旨在为中国直销业的健康发展进行一些有益的探索。     

直销立法待“直销”

有消息说，国家年内对直销的立法，可能会先出台一个《设立外商投资直销公司暂行规定》，外资直销可能将率先成为合法在中国市场适用直销经营方式的企业。     

哪些企业将进入直销首发阵容

随着中国直销立法进程的日益披露，市场上传来了中国将对外资直销企业首先放行的消息。业界对此的质疑也由此开始。由于我国在执行WTO承诺过程中，部分政策存在着对外资的“超国民待遇”问题，如果一旦对外资直销企业首先放行，这是否会成为又一次超国民待遇呢?     

吉林：以规范为重 以发展为先

吉林直销市场呈现快速发展的良好态势,截至目前,在吉林省开展经营活动的直销企业已有20家,全省从事直销业务人员达4．2万人、店铺1483户、服务网点623个,2013年全省直销营业额近30亿元。总体上看,直销企业履行社会责任意识逐步增强,直销企业行业形象不断提升。     

中国直销潮：2005中国直销潮

对于中国加入WTO后的表现，有外电评论说，中国政府是一个负责任的政府，中国的绝大多数企业是经得起世界经济大潮冲击的企业。中国政府始终如一地坚持兑现WTO承诺，给了世界一个诚信负责的政府形象。在过去的2004年里，有关直销立法的消息不时传来，让直销业界兴奋不已。随着2004年的远去，我们已经跨入了2005年的门槛，而备受世界直销业界关注的中国直销法还在紧锣密鼓的筹备中。《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《反金字塔欺诈条例》等三部直销法规并未如期出台，这不得不让直销企业和直销从业人员们有了那么一丝遗憾。有消息说，中国直销法没有在2004年的最后一天里如期颁布，是政府有关部门为其细节问题争执不下所致。我们无法去推断这样的消息是否真实，但有一点是我们可以说的，那就是无论如何，在2005年里，中国直销管理的相关法律法规必定要与人们见面；2005年的中国，直销业必定会有一个大的发展；2005年，中国必定会出现一个直销大潮。     

中国直销之痛——直销立法：在两难中挺进

有人说，如果你爱他，就让他去做直销，因为那里是天堂：如果你恨他，就让他去做直销，因为那里是地狱。然而，天堂与地狱、直销与传销、天使与魔鬼都仅仅是一步之遥。在直销浪潮中，舞台与沼泽同在，激情和颓废并存，1998年禁令，2002年严打，在灰色地带潜行的中国直销业一直水深火热。外资巨头虎视眈眈，皆为一场饕餮盛宴。民族企业奋起突围，皆因一场生死危机。有人说，2004年是中国直销元年。可时至今日，直销法规仍是水中黄花、镜中明月，2005年又猛然过半，可当风暴袭来，谁能解中国直销之痛？     

新时代领跑整合直销

2004年岁末，千呼万唤的直销立法没有如期出台，中国直销业仍然处于翘首期盼的状态。2005年，中国直销业能否正常开放，成了很多直销公司和直销商举目期待的一年。安利、雅芳、完美等早期进入中国直销领域的公司，早已先为人知，而更多希望能搭上直销开放班车的直销企业都在暗中骚动。《科技智囊》杂志在《直销乱力怪神》一中谈到直销的发展时说：第一代直销是机会导向，第二代直销是产品导向，第三代直销是制度导向，第四代直销是通路导向，而第五代直销则是整合导向。     

促进直销健康发展之策

直销在我国是一个新兴行业。从非法传销到真正的直销,我国直销业走过的是曲折之路。由于思想认识的差异、文化的冲突及对直销的立法外商的抢滩,本土企业在直销中仍将面对曲折之路。我国应尽快出台直销法,做好“三网合一”,促使直销业健康发展。     

中外直销市场准入制度比较

为了正确引导和规范我国直销业发展,履行入世承诺,2005年8月,国务院颁布了《直销管理条例》（以下简称《条例》）。《条例》在明确界定直销等概念的同时,对直销企业设立、直销经营活动等作出规定,明确了我国直销市场准入制度。2005年12月《条例》实施以来,先后有30家企业获得了直销许可,2009年直销企业直销经营额150亿元。本文试图对一些国家和地区直销市场的准入规定进行比较分析,从而更好地借鉴其他国家和地区市场准人与监管的经验,进一步丰富我国直销市场准入与监管的法律与实践。     

从跨文化角度看中国人际关系与直销

直销作为一种现代营销模式产生于二十世纪初的美国,后在美国及世界各地迅速发展,到目前为止,全世界已经有100多个国家有直销业的发展,每年创造的销售额是850亿美元.在上个世纪九十年代末国务院发布<关于全面禁止传销经营活动的通知>,取缔传销,只允许少数企业转型经营.去年我国颁布了新的直销法,从而直销业在中国又恢复生机,并被越来越多的直销企业看好,但许多国人却对直销在中国的发展甚是忧虑.     

拥有更开放的心态

前不久，商务部有关官员表示，中国直销业相关法律有望在年内出台，该法律草案的核心内容是严格区分直销与金字式的传销和变相传销，在管理方式上更符合国际惯例和中国国情，促进合法的内资与外资直销企业共同发展。     

守得云开见月明 内资公司积极备战

直销开放风传已久的“外资先行”论调在9月10日举行的厦门直销立法座谈会上终被打破。商务部副部长马秀红在会上表示，中国政府对本次直销立法所遵循的原则是“内外一致，公平竞争，共同发展”。