包商银行：坚持六项机制，实现星火燎原

2005年11月23日，包商银行与国家开发银行签订微小贷款项目合作协议，引进国外先进的小企业信贷技术，启动了新型小企业金融服务。三年多来，包商银行坚持以中小企业为核心客户的发展战略，按照六项机制的要求，大力发展新型小企业贷款业务，取得了卓越成就。到2009年3月末．包商银行已为微小企业客户发放贷款487亿元。     

小企业金融市场和客户特征分析

2008年底，李镇西牵头组织了一次对包商银行现有小企业客户的大规模调研。本次调研共获取全行两万个小企业客户的贷款金额分布数据，保证了抽样样本在总体中的代表性；同时，为确保企业经营情况和还贷记录的完备和详尽，抽样样本全部选自贷款已结清的客户；包商银行小企业客户的财务报表全部是由信贷员亲自编制，其真实性和可靠性相对较高。可以说，上述这些调研条件在小企业贷款业内是少有的。本刊编辑部特将包商银行的调研成果刊登，以飨读者。     

侯慧聪:研发适合中国国情的小企业贷款技术

包商银行获得最佳小企业金融服务城市商业银行等奖项,不但是对包商银行2005年以来主动进行战略调整,主攻小企业贷款,增强竞争力的巨大肯定,也是继续坚持包商银行的市场定位,做大做强小企业的激励和鞭策.     

专业化小企业信贷员的“胜任力”

随着包商银行小企业金融业务的日渐成熟,小企业信贷员的队伍也越来越壮大,业务的发展对信贷员的素质也提出了更高的要求。作为小企业贷款的主力军,小企业信贷员不仅是联系银行与客户的桥梁,还是银行有效控制成本、提高贷款效率的关键因素。     

刘鑫:加强政策引导服务中小企业

首先,谈一个现象,2006年至2007年,银监会二部组织人员对小企业贷款风险分类进行研究,包商银行,南京银行和泰隆商行作为课题参与单位.当时三家银行对小企业贷款的标准就很不一样,南京银行的标准是2000万元以下,泰隆商行的平均贷款规模就是50万元,包商银行当时跟国开行的合作项目中平均单笔贷款规模基本就是5万元,三家银行差距非常大.从这个角度讲,我们所说的中小企业贷款,或者小企业贷款,可能与大家说的不是一个事.社会对它们的认识、银行对它们的认识,不同银行对它们的认识之间,其实存在很大的差异.这些不同的角度和认识差异是需要我们认真思考和考虑的.这些不讨论清楚,解决中小企业贷款难就很难落到实处.     

微小企业贷款项目的发展与创新——包商银行微小企业贷款跟踪调查

2005年11月23日,国家开发银行正式与包商银行合作开办微小企业贷款业务,使包商银行成为国内首批实施微小企业贷款项目的城市商业银行之一。项目资金由国家开发银行以人民银行基准利率下浮10％的利率水平提供,并出资聘请具有20余年从事中小企业信贷服务经验的德国IPC咨询公司对包商银行微贷业务初期的人员招聘、培训、考核、信贷管理系统开发及业务操作等方面进行指导。     

在危机中完善小企业融资服务——包商银行小企业融资服务案例

包商银行自2005年开办小企业贷款业务以来,截至2008年末,已累计发放19667笔,累计发放贷款41.6亿元,贷款余额19.5亿元,不良率始终控制在0.2%～0.4%.2007年和2008年,小企业信贷业务在全行总贷款中的占比分别为3.85%和8.43%,小企业贷款利润在全行总利润中的占比分别为3.9%和15.3%.     

爱上小企业——包商银行董事长李镇西解读服务小企业成功经验

包商银行董事长李镇西说他这些年爱上了小企业，心甘情愿为小企业服务。理由很简单，因为小企业让包商银行受益了。的确短短几年，包商银行便由一个西部少数民族地区的小银行成长为管理先进、经营良好、发展潜力巨大的“好银行”，这不得不说是小企业的功劳。李镇西也因此有感而发：“小企业是赚钱的金矿!”     

探究小企业金融的运营模式——以包商银行为例

小企业金融是在包商银行微小企业和小企业贷款的基础上提炼出的一个更为综合的概念,本文将其定义为"在商业可持续的前提下,为满足部分家庭、个体工商户、微型企业、小型企业经营和扩大再生产所产生的金融需求为目的,由正规金融机构或其他形式的组织提供的综合金融服务".小企业金融是一项长期系统的工程,必须要有一套合适的运营模式,才能更好推动小企业金融的发展.本文分析了小企业金融的三种运营模式,从中也可以厘清小企业金融的发展脉络.     

微小企业贷款项目的发展与创新——包商银行微小企业贷款跟踪调查

2005正11月23日．国家开发银行正式与包商银行合作开办微小企业贷款业务，使包商银行成为国内首批实施微小企业贷款项目的城市商业银行之一。项目资金由国家开发银行以人民银行基准利率下浮10％的利率水平提供，并出资聘请具有20余年从事中小企业信贷服务经验的德国IPC咨询公司对包商银行微贷业务初期的人员招聘、培训、考核、信贷管理系统开发及业务操作等方面进行指导。     

微小企业贷款“批量业务”实践与思考

微小企业贷款技术（简称微贷）是包商银行的核心技术,微贷以其服务审批快、无需抵押、还款灵活、受众面广而受到客户的欢迎。但是,作为一种劳动、技术、资金密集型业务,微小贷款发展到一定程度必然受到信贷员精力、营销成本等诸多限制。如何最大限度地发挥微贷的技术优势,服务更多的客户,是微贷发展中亟须研究和探讨的问题。     

微小企业贷款:特点、问题和对策

2005年8月,中国银监会制定和发布了《银行开展小企业贷款业务指导意见》,提出了商业可持续的小企业贷款模式,从政策层面对小企业贷款给予了积极的支持和引导。12月22日,全国第一笔微小企业贷款在包头市商业银行发放,为大规模开展商业可持续微小企业贷款业务拉开了帷幕。那么,微小企业贷款的业务运作特点、操作原则、目前存在的问题和相应的对策是什么?本文作者来自该业务实践的第一线,其观点应能提供一些有益的借鉴。     

美国银行微小企业评分卡应用经验及对建行的启示

一、美国银行微小企业评分卡开发的现状 美国银行从20世纪90年代初就开始采用信用评分系统对小企业客户进行评级;2000年后,开始对贷款总额小于300万美元的小企业客户采用评分卡工具并辅以相关的财务报表和现金流分析进行审核;2007年,美国银行开发了针对小企业贷款的评分卡,在小食业贷款发放中大力推广“纯评分卡”制的贷款审核流程。     

小企业融资中的小银行角色

做小企业贷款,这是银行的普遍难题。如果以实力弱小的小银行来做小企业尤其是微小企业的贷款是不是难上加难呢?这样的难题正在被慢慢攻克。浙江泰隆商业银行、江苏江阴农村商业银行等一大批小银行已经或者说正在摸索一条以小银行特有的方式解决小企业尤其是微小企业融资难题的路子,实现了经济效益、社会效益的双赢。本期一线话题实地采访了中国银监会台州监管分局局长林奇、浙江泰隆商业银行行长王官明、江苏江阴农村商业银行董事长赵益及中国社科院中小银行研究基地副主任胡滨,共同探讨小企业融资中的小银行角色。     

沧州市商业银行营销小企业贷款成效显著

沧州市商业银行认真落实《银行开展小企业贷款业务指导意见》,积极调整贷款结构,加大对小企业贷款投放力度,有选择地支持了一大批优质小客户,有效地促进了地方经济发展,实现了政银企“三赢”。截至2006年8月末,该行各项贷款余额346153万元,较年初增加60974万元,增长17.61%;存贷     

基于客户利益最大化的小企业贷款定价模型

新兴互联网金融给银行传统的贷款理念造成了冲击,如何制定出满足自身利益且保证客户利益最大化的贷款利率,是银行当今的首要任务。本文立足于小企业给银行带来的收益,从提高银行竞争力的视角出发,通过随机前沿生产函数模型,在充分考虑了成本类指标、风险类指标和银行目标利润对贷款利率影响的基础上,引入中间业务收益率衡量银行与小企业的关系,构建了基于客户关系的小企业贷款定价模型。     

温州分行:全方位服务的创新实践

温州是典型的小企业经济，全市共有各种类型小企业6万多家，发展小企业贷款既是银行调整信贷结构，分散信用风险，实现持续稳健发展的需要，也是银行发展战略调整的需要。小企业信息比较对称，贷款风险相对可控，有利于银行防范经营风险。温州分行小企业客户新增贷款不良率非常低，2003年为0．24％，2004年为0．01％，贷款质量相当高。他们的主要做法是：     

欧洲复兴开发银行 微小企业贷款成功的启示——中国银监会主席助理王兆星专访

微小企业融资难问题是世界性难题，也是长期困扰我们小企业发展的一个瓶颈。联合国把2005年定义为小额贷款年，银监会已将银行改善小企业的融资服务确定为2005年的一项重要工作，并为解决微小企业融资难做了大量的工作。为深入了解欧洲复兴开发银行（EBRD）在哈萨克斯坦小企业贷款项目的运作模式和成功做法，2005年2月底，银监会派出以银行三部原主任王兆星为团长的考察团赴哈萨克斯坦进行了考察。     

切实提高金融服务水平促进中小企业健康发展

[编者按]完善中小企业金融服务,加快建设小企业金融服务专营机构,逐步建立新型中小企业金融服务体系,构建信贷投入稳定增长机制和风险控制机制,是将中小企业金融服务做深、做细、做大、做强,全力推动中小企业健康发展的重要战略举措.近年来,中国农业银行浙江省分行认真贯彻落实省委省政府提出的"支持好的企业,帮助困难的企业,扶持弱小的企业"和"标本兼治、保稳促调"的要求,积极创新服务中小企业的路子,建立了中小企业贷款准入、高效审批、产品创新、风险控制等一整套制度体系.到2009年8月底,全行中小企业客户11355户,占法人客户总教的95.7%;贷款余额2192亿元,占法人客户贷款总额的77.6%.其中,小企业客户6881户,占中小企业客户数的61%,小企业贷款628亿元,占中小企业贷款总额的29%.中小企业贷款不良率为1.15%,其中小企业贷款的不良率为0.88%.     

在创新与继承中认识微型金融

当代,微型金融的兴起是对建立普惠性金融体系的一种尝试,它涵盖存款、贷款、汇兑、保险、住房金融、小额租赁等多种金融服务领域,可弥补由制度摩擦、规模歧视、外部环境缺陷等造成的金融服务失衡。目前我国存在的微型金融组织以小额信贷类组织为主。以包商惠农贷款公司为例,其公司+基地+牧民模式正日渐凸现金融经济的互动效应,其资金来源于母公司包商银行,通过子公司实现金融服务的下移,服务于小企业和低收入阶层,目的是将城市成