中国石化江苏石油公司2005年销售总量突破千万吨

1月14日．中国石化江苏石油公司在南京召开2006年度工作会议。获悉。2005年该公司油品销售总量首次突破1000万t，创历史新高。今年，公司还将继续增加在江苏的成品油配置计划，新增加油站（点），更好地保障江苏成品油市场的需求。     

新增的市场份额我们还能占多少？

随着国民经济的发展,成品油需求量将逐年增加。目前,中国石化销售企业在辖区内的成品油零售市场占有率是65％。按2001年国内成品油表观消费量11463万吨、集团公司国内成品油总经营量6770万吨为基数计算,如每年新增需求量递增10％,今后新增的市场份额中国石化是否还能继续占到65％?     

提高成品油终端销售能力的几点建议

目前中国石化的加油站总数已达3万多座，而且还在不断扩大，但单站盈利能力不是很强。随着成品油市场的不断开放，如何提高单站盈利能力，已成为成品油终端销售中一个需要认真解决的重要问题。笔者就此谈几点建议。     

对中国成品油市场开放的理念与信心--维德路特公司中国区总经理卢英访谈

2004年的中国成品油市场将开始真正意义上的较量：实力的较量、品牌的较量、理念的较量、对市场把握度的较量……一个更加开放的市场,提供的机会是巨大的,也是更加平等的,海内外的企业家正在以一种积极的姿态面对中国市场。其实,一些国外公司早巳在此之前就以不同的方式、在不同的时间进入中国,因为这是它们全球战略中最具价值的市扬之一。     

成品油销售企业非油商品管理优化

随着我国成品油销售企业加油站非油业务规模的不断扩大,非油商品周转缓慢、库存积压、效益不佳等问题日益突出。为切实提高非油商品管理效率和效益,优化非油商品进、销、存和资金管理,降低存货成本,提高非油业务效益,本文深入研究了非油商品采购量优化方法、非油商品销售及周转优化方法、非油商品库存量优化方法、非油商品资金占用优化方法和非油商品EVA价值优化方法。建议在非油业务经营管理中通过优化非油商品采购、库存、结构、周转、效益管理等做法,改善我国成品油销售企业非油商品管理现状,提升非油业务发展质量。     

变革中的加油站非油业务发展对策分析

随着互联网经济的兴起,传统零售业受到很大冲击,加油站非油品业务也在变革中面临挑战.现阶段加油站便利店非油业务发展中存在管理不健全、商品竞争力不足、硬件设施条件有限、发展定位及目标不明确等现象.建议发展加油站非油品业务要因地制宜,推动专业化、精细化管理,创新和发展经营模式,重视商品科学合理配置,坚持高标准服务,提升市场竞争能力.     

非油品销售要打好“营销”牌

20世纪90年代,我国开始发展加油站便利店,非油品业务的开发力度不断加大。中国石油和中国石化也分别建立了名为"uSmile昆仑好客"和"易捷"的便利店。然而,经过近20年的发展,加油站便利店在我国依然处于"水土不服"的状态。2012年1～7月,易捷便利店2.7万家门店同期销售额为56.8亿元。这样算来,单店的平均营业额约为1000元/天,不及7-11的1成。在欧美等国,有的加油站便利店销售收入已占总收入的60%,毛利也达到油品毛利的50%左右。     

为国家经济社会快速发展加油

30年来,销售公司抓住机遇,精心经营,精细管理,成品油经营量从1998年的0.42亿吨上升到2012年的1.73亿吨;零售量从806万吨增加到10785万吨;非油品营业额从无到有,达到110亿元。如今,遍布神州大地的3万多座加油站、两万多个便     

非油业务发展的策略选择

随着市场日益开放和竞争不断加剧,成品油市场零售业正在面临严峻考验,为了充分发挥企业品牌效益和经营场地、人员等方面的优势,进一步拓展赢利空间,依托加油站开展非油品经营业务已成必然选择。     

油品销售:竞争全面升级

<正>消费萎缩,资源供过于求,价格频繁波动,竞争异常激烈。这四句话生动地描述了2009年我国成品油市场的风云变幻。面对复杂的市场形势和艰巨的经营任务,油品销售企业围绕两保三不降一提高目标,凝心聚力,迎难     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

多措并举 逆市而上——油品销售板块优化经营挖潜增效纪实

油品销售企业通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,销售量实现了逆势增长。2012年上半年,受国内外经济形势的影响,国内成品油市场出现需求不旺、供需逆转的不利局面。面对严峻局面,中国石化油品销售企业在对市场准确分析判断的基础上,通过提升营销质量、推出特色服务、细化管理等措施,经营业绩实现逆势增长,成品油经营量同比增长2.6%。油非互促,抓好重点商品销售"便利店商品并非越多越好,什么货好卖进什么。"广东石油东莞分     

加油站证照管理：一个亟待解决的问题

中国石化是国内成品油流通的主渠道之一,近年来又全面开展非油品业务,经营范同越来越广：如何适应社会发展形势,理顺证照管理流程,趋利避害,已经成为一个亟待解决的问题。     

加油站便利店的市场细分策略

近年来,中国石化、中国石油两大集团凭借强大的网络优势、品牌优势和资金优势,大举进入非油品业务,国内加油站便利店如雨后春笋般快速成长起来。目前,     

急需改进非油业务财务管理

中国石化油品销售企业从2008年启动加油站非油品经营业务.由于刚刚起步,主要是非油品部门管理,各销售企业财务部门不断被动地参与管理,所以非油品业务的管理还处于起步和探索阶段,需要不断改进和完善.     

提升加油站便利店进店率的策略

随着国内成品油经营竞争日趋激烈,油品销售将从一个利润丰厚的行业转变成一个低利润的自由竞争行业,因此经营好便利店是加油站经营发展的关键,让更多的加油客户进店则是便利店经营的关键。目前,我国加油站数量已经超过10万座,每日进站加油的车流量巨大;但是,巨大的油品流量并没有给加油站便利店带来等额的流量。根据研究数据,国内加油站只有约7%的加油客户会进入便利店购物,而这一数字在美国是48%。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变,竞争全面升级,价格战、市场投机呈常态化趋势,成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下,作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

创新商业模式增强油品市场引领力

2011年,面对瞬息万变的市场形势和资源总体偏紧的经营环境,中国石化销售企业在保证市场供应的同时,灵活调整经营策略,经营创效水平不断提升,成品油销售保持较快增长,非油品业务快速发展,成品油零售量首次达到亿吨级规模,各项指标均创历史最高水平。集团公司董事长、党组书记傅成玉充分肯定了销售企业的工作。他说,销售企业管     

拓展直批市场 提高销售企业竞争力

拓展做大直销批发市场,是销售企业进一步发展的必由之路。对油品销售企业来说,零售是创效之本,直销是拓市之源,只有统筹兼顾、协调发展,才能保持企业的市场竞争力。过去的市县一体化改革使县片区在把主要精力放在开展零售核心业务的同时,弱化了直批职能,县域直批市场丢失严重,市场控制能力削弱,在一定程度上束缚了企业发展。受今年以来国内经济增速放缓影     

欧洲油品零售业的新型顾客"忠诚方案"

近十几年来,传统的“忠诚方案”（loyalty schemes)在欧洲油品零售业中得到了广泛推行但随着市场环境及顾客需求的变化、顾客对传统“忠诚方案”的忠诚度在日益下降。新型“忠诚方案”奉行“以稳定顾客为基础、以获得更大回报为目标,以提高供给和服务品质为途径”的三大原则,根据电子数据库信息对顾客进行分类,并把工作的重点放在潜在的、能增加销售量的“有价值”的顾客上,通过分析顾客消费模式,改变顾客消费行为、来改善加油站与顾客之间的关系。具体而言,增加顾客对加油站的平均贡献价值、增加顾客光顾加油站的频率、提高顾客对加油站非油商品的购买是新型“忠诚方案”所采用的三种主要方式“俱乐部卡”等的推出也成为对新型顾客“忠诚方案”的一种尝试。