做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

感动营销，营销感动

感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。     

会议营销的三大议题

会议营销是建立在一对一互动沟通基础上的一种整合服务营销体系,主要是通过建立消费者资料库,收集目标消费者的资料,并且对这些资料进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后利用会议的形式,运用心理学、行为学、传播学等理念,与消费者面对面地进行有针对性的宣传、服务,以便达成销售的一种营销模式,它涉及了信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等方面。会议营销核心是品     

营销人员的绩效管理

在企业实现自身目标的过程中,销售工作有着举足重轻的作用。营销部门是连接企业与消费者的桥梁,而营销人员的业绩关系着整个企业价值的实现。良好的营销人员绩效管理有助于企业的价值链顺畅运行,进而有利于企业营销目标的达成。因此,加强对营销人员的绩效管理,不仅能增强企业实力,同时还能提高企业的公众形象,对提升企业竞争力具有重要作用。     

销售美丽：化妆品的营销策略

经济的发展，社会的进步，使越来越多的消费者从理性消费过渡到感性消费。人们的消费过程不仅要满足物质层面的需求，更要追求精神层面的境界。化妆品企业是制造美丽、销售美丽的产业，如何在众多商家的竞争中，把本企业产品的美、卖点的美推销给消费者，大有文章可做。     

把产品放到会议上卖

在传统渠道销售成本越来越高的今天，需要营销模式的创新，会议营销就是一种。     

基于4Cs营销理论的会议营销创新

会议营销是以保健品为代表的众多产品所选择的一种新营销模式。本文以4Cs营销理论为基础,分析了会议营销在实践中所具有的优势和存在的问题,有针对性地提出了会议营销创新的方法。     

房地产企业该运用何种营销模式

在中国近两年,开发商们喜欢做广告和促销是有名的,大块大块户外广告牌、横幅,众多车身广告、制作精美宣传册、传单、DM宣传品,金额巨大电视、报纸、期刊广告,令人神往的互联网广告、还有办不完的房展会,以及动辄就请知名度极高的名人助兴,或者开发商亲自出马,举办大型的文艺、竞技活动等。开发商对于做广告和促销可谓挥金如土,至于这样的营销效果如何,尚待论证。但是有一点是肯定的,媒体赚了,印刷厂赚了,广告、代理、演出、经纪公司赚了,买房子的人负担却加重了。房地产企业这种重广告和促销的做法是否正确,值得思考,开发商们究竟该运用何…     

地产企业营销绩效管理与房地产CRM系统框架设计

地产企业营销之困——销售瓶颈与营销绩效管理的提出 众所周知，行业环境的规范化、市场竞争的激烈化、消费行为的理性化等诸多因素，已经给房地产营销管理带来越来越大的挑战，主要表现在：     

企业营销创新

营销创新并不是一个全新的概念,但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中,营销手段同质化严重,传统营销方式乏力,企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升,销量的增长,营销创新是必经之路。     

企业营销创新

营销创新并不是一个全新的概念,但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中,营销手段同质化严重,传统营销方式乏力,企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升,销量的增长,营销创新是必经之路。     

PDCA在营销绩效管理中的运用

企业的营销管理,按照营销大师菲利浦·科特勒的说法:"是为了实现组织目标而设计的各种分析、计划、执行和控制活动,以便建立和维持与目标顾客互惠的交换关系."不言而喻,在这个活动过程中,起关键作用的有两方面的人员:营销业务人员和顾客.     

我国企业实施体验营销的问题分析

21世纪初，在我国大多数企业仍把传统的产品营销、服务营销作为主要的营销手段时，发达国家的一些著名企业已经打出全新的营销模式的旗帜——体验营销，专家就此指出体验营销的时代已经到来，能否有效地管理客户的体验是下一个十年企业生存的关键。专家的断言映射出营销理论和实践发展的新动向。[第一段]     

经济寒冬下，营销如何破冰

我们是一家经营了近十年的化妆品生产企业,2008年年销售额接近6000万元,出口销售额占公司总业绩的35％,其余的国内销售中OEM占25％,自有品牌销售有60％来自于批发流通渠道,仅有15％来自于终端销售。我们的企业在江苏还算比较有名气,但是从全国来看,我们的企业品牌知名度不算高,8个子品牌均属于行业三、四线品牌,主打产品有六大类几百种系列规格。     

企业社会责任、营销能力与企业绩效——基于环境不确定性的调节

目前学界关于企业社会责任与企业绩效关系的研究已取得丰硕成果,但从企业外部环境不确定性与内部营销能力两个关键要素交叉探究两者关系的研究却十分匮乏。本文基于社会交换与营销能力理论,以中国沪深两市A股2011—2015年共1470家上市公司为样本,实证研究企业社会责任对营销能力与企业绩效的影响,并验证营销能力的中介和环境不确定性对这一中介关系的调节作用。研究发现：（1）企业社会责任对营销能力与企业绩效均有显著的正向影响;（2）营销能力在企业社会责任与企业绩效间起部分中介作用;（3）环境不确定性反向调节营销能力对企业绩效的作用;（4）环境不确定性也调节了企业社会责任通过营销能力对企业绩效的间接影响。     

企业竞争的新武器——后营销管理

何谓“后营销管理” “后营销管理”是指企业销售商品并进行了售后服务之后,以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。与传统营销活动相比,后营销管理活动显得更温和、更有效。它是以“维持性”为基本特征的,即把营销的重点放在现有顾客的身上,通过了解和满足现有顾客的需求,培养一批对企业服务高度满意、对企业产品高度忠诚的长期顾客和终身顾客。     

低碳营销有效提升企业绩效研究

<正>一引言我国的低碳经济已在全面发展,在其发展过程中企业将迎接新的挑战。企业对于在低碳经济时代这个大背景之下面临的挑战,要采用科学合理的方式去应对。在对绩效机理的低碳营销进行提升的过程中,企业需要对自身的绩效管理模式进行深入改革,因为企业绩效管理的好与坏,直接影响着企业绩效机理中的低碳营销发展,而且企业绩效管理模式,对企业绩效机理的低碳营销自身提升有着重要作用。二新时代下,低碳营销对企业发展及企业绩效的重要效果和作用因为企业绩效管理的好与坏,直接影响着企业绩效机理     

服装企业的有效营销模式

目前,一批技术含量高、拥有服装专业人才的现代服装企业普遍面临着进入市场能力较弱的难题,而服装企业若不进入商业领域又很难实现可持续发展,因此,科学构建服装企业的营销模式是当务之急。