试谈开拓国际工程承包市场的策略

一、国际工程承包市场的特点 90年代国际工程承包市场的规模在波动中稳步增长,且竞争日趋激烈。存在以下特点:一是竞争方式发生了改变。各承包公司为了增强自身实力,采用了增强自身实力,采用了加强合作与兼并的方式,同时在东道国建立合资公司,采用优势互补来共担风险、共享利润,从而更好地占领市场。二是融资方式的改变。由于东道国的资金短缺和地方保护主义的盛行,各承包公司广泛采用BOT、BOO、BOOT等方式或带资承包、实务支付的方式为东道国筹集资金进行建设。三是管理方式和科技水平迅速提高。技术密集型项目逐渐取代了劳动密集型项目,促使承包商不断地改进管理方式和科技水平。四是行业日趋多元化。变过去的工程承包多指施工阶段的承包,为围绕施工阶段承包的行多前伸后延项目的承包,从而带动施工、设备安装及试运转,直至人员培训,形成一条龙的多元化体系。 二、国际工程承包市场的开拓策略 针对国际工程承包市场的特点,结合我国建筑业具有的人力资源富有和技术力量雄厚的优势,以及我国的公司进入国际承包市场的采购能力,对市场经济的经营方式和法律法规的熟悉程     

中国对外工程承包业务盘点

我国施工企业开拓国际工程承包市场的整体情况如何?未来国际工程承包市场走势如何?通过对我国对外工程承包业务情况以及入围2011年国际承包商225强的中     

解读中国对外工程承包企业三十强

喜中有忧话成就 综观2002年全国对外经济合作业务的发展,正可谓喜中有忧:喜者,总量持续增长,再创历史新高;忧者,虽然增速高于国民经济的增长速度,与当年外贸出口的增长率相当,但部分骨干企业的增量徘徊不前,从而加大了实现“十五规划”总体目标的压力。 1、总量增长,骨干企业增量徘徊。据外经贸部业务统计,2002年我国对外承包工程完成营业额111.94亿美元,比上年增长25.8％;新     

我国对外工程承包公司面临的挑战和对策

本论述了我国对外工程承包公司面曲的挑战和对策，并系统地分析了两种生产组织方式优缺点。针对我国对外工程承包公司的自身特点，指出了今后应采用的生产组织方式。详细论述了电子商务是实施横向联合生产模式的有效战略。对于增强我国承包公司的竞争力有重要的理论意义和较大的实用价值。     

谈谈我国对外工程承包业的发展战略问题

对外工程承包作为带动资本、设备、劳务、技术输出的一个综合载体,在我国对外经贸活动中占据着很重要的地位。它的进一步发展,对于我国融入经济全球化、参与国际分工,对于我们实施“十五”计划发展纲要,达到我们预想的目标,都具有十分重要的意义。世纪之初,我们面临着很多国际     

机动灵活地进行国际工程结算

国际工程结算是一项集建筑施工技术和经济于一体的工作,必须以技术为基础,以经济为手段,机动灵活地进行。911工程是我公司在阿尔及利亚承包的一项交钥匙工程,现以土建人工费收款为例,将从事911工程人工费收款工作中的一些作法作以介绍。     

向差异化管理要效益——对外承包工程中的差异化探讨

■管理是一个动态的过程,任何差异都不是一成不变的。■随着市场需求的变化,昨天的差异化很可能会变成今天的一般化。当今的国际工程承包业发展十分迅速,无论是项目规模、发包方式,还是管理水平方面都在不断提升;另一方面,国际承包市场的竞争也日益激烈,承包商面临的压力越来越     

“走出去”步入黄金时代/没有休止符的探索——我国对外承包工程发展现状及前景展望

在2008年1月11～12日召开的“开拓国际工程承包市场论坛”上,我们得到了一组令人振奋的数据：2007年全年,我国新签国际工程合同额776亿美元,同比增长17．6％,营业额达到了406亿美元,同比增长355％。而且在可以预见的未来十几年内,我国国际工程承包业务仍将保持增长态势。可以说,我国对外工程合作事业正迎来了其发展的黄金时代。     

国际承包市场迎来机遇年

2014年行业发展主要特点 2014年,在党的十八届三中全会精神指引下,我国社会和经济领域的改革全面深化.作为对外投资合作的重要组成部分,我国对外承包工程和劳务合作业务保持了良好发展态势,中国企业日益成为活跃在国际市场的重要力量,行业转型升级进入新的阶段.总体呈现特点如下.     

海外工程承包市场展铁军风采

南通建工集团有限公司前身为南通市建筑安装工程总公司,自1983年开始进入国际市场,先后在亚、非、拉、美洲等十多个国家承包工程项目,1999年获得对外签约权。近几年来,该公司认真贯彻“走出去”的发展战略,加大海外市场开拓力度,加快了与国际建筑市场接轨的步伐,公司现已从纯劳务性承包企业发展成为具有总承包资格并具有一定国际竞争力的施工企业。2004年,全公司共承接国外工程6个,签订合同额2426万美元,承接国内外工程14个,签订合同额2675万美元,完成营业额2734万美元。公司被评为江苏省2004年度外经10强企业。精心经营,创优市场2004年年初…     

国际工程承包市场分析

受国际经济和政治环境变化的影响，国际工程承包市场呈现了一系列新的发展趋势和特点。通过对ENR公布的全球最大的225家国际承包商的数据的简要分析，对国际工程承包市场的概况、行业特点、区域特点以及发展趋势进行了探讨，有助于工程承包企业更好地拓展国际市场。     

哪些因素导致国际承包环境动荡

尽管我国国际工程承包业发展势头良好,但开拓国际市场面临的情况复杂多变,环境动荡性问题突出,不少中国企业在海外工程承包中举步维艰甚至遭受巨大损失。我国国际工程承包发展现状尽管全球国际工程承包业受金融危机和全球经济低迷的影响出现了不同程度上的萎缩,但全球大型国际承包企业海外营业额总量已呈现出增长态势。根据美国《工程新闻纪录》公布的数据,2011年全球225家最大国际承包商共完成海外营业额4530.2亿美元,相比2010年的3836.6亿美元和2009年的3837.8亿美元上升了18%。国际工程承包市场发展前景巨大,我国也有越来越多的建筑业企业加入到开拓国际市场的竞争中,开展国际工程承包已成为国家实施"走出去"战略的重要组成部分。从市场规模来看,2011年我国国际工程承包新签合同额1423.3亿美元;营     

浅谈如何开拓国际工程承包市场

2004年7月至2006年8月,笔者对广西壮族自治区水电工程局(以下简称“工程局”)进行了一次长期企业跟踪调查,尤其对工程局的国际工程承包市场开拓情况作了进一步的了解和研究,收集了工程局历年国际工程承包项目实施的相关资料。虽     

怎样与大象共舞——中国国际工程承包企业如何应对后危机时代

在后金融危机时代,我国国际工程承包企业不得不面临新的不确定因素,遭遇新的危机与新的挑战。我国国际工程承包企业面临的挑战国际工程承包市场持续低迷。全球金融危机对国际承包市场造成了较大的冲击,市场持续低迷的状况在未来一段时间内很难改变。     

洞察海外风险——出海·夜行——解读国际工程中的七大风险

近年来,我国对外承包工程业务发展迅猛。然而,自年初开始,一场规模空前的北非和中东地区社会动荡,尤其是将紧张局势推向顶峰的利比亚战乱,给“走出去”的企业造成了巨大损失,也对整个对外工程承包行业产生了巨大震动。风险管控,成为本年度国际工程承包业务的关键词。     

拓展国际工程承包市场的思考

这些年来,集团注重发挥整体优势,树“上海建工”品牌,积极参与国际工程承包市场的竞争,已在新加坡、美国、苏丹、孟加拉、科摩罗、贝宁、朝鲜、越南等国家和香港、澳门地区承接了30多项工程,合同金额近8亿美元,完成国际工程营业额2.01亿美元,在美国《工程新闻记录》杂志世界最大225家国际工程承包商排名中,完成境外营业额名列第44位,是进入其中的33家国内企业的前10名,连续3年被评为全国外经行业50强。     

2013年对外承包工程市场重大事件一览（部分）

·2013年,葛洲坝集团中标阿根廷阿基什内尔塞佩尼克水电站,合同额28.29亿美元,是我国中标国际市场的最大项目.·中国建筑工程总公司所属中建美国有限公司跻身《工程新闻纪录》（ENR）2013年度“美国承包商400强”第130位,“开展海外经营承包商50强”第25位,成为唯一上榜的中资企业.·中国建筑总公司获得韩国釜山海云台LCT综合体项目施工总承包合同,该项目无税造价97亿元人民币,主塔楼高411米,为中资企业在海外承建的高度最高的项目,也是中国建筑进入韩国市场以来承接的最大项目.     

国际工程设计与承包市场的相关性分析

依据1995～2004年美国《ENR》杂志公布的数据，运用SPSS软件从国家、地区以及全球的角度，对国际工程设计营业额与工程承包营业额的相关性进行了定量分析，并对分析的结果作了相应的解释。中还结合我国(除港澳台外)国际工程设计和承包市场相关性的特点，提出了发展我国国际工程设计与承包业的建议。     

厘清国际工程承包市场进入条件

为了充分利用国内国外两种市场资源,我国越来越多的工程承包企业积极实施“走出去”战略参与国际市场竞争.2013年,我国55家内地企业入选ENR国际承包商250强,共完成海外工程营业额671亿美元,入围企业数量创历年之最.但国际工程承包市场较之国内市场更为复杂,不同国家通过法律法规及行业政策设置了不同的市场进入条件,为中国工程承包企业开拓国际市场带来了挑战.因此,需要分析把握主要目标国家针对外国承包商所设置的各类市场进入条件,帮助我国工程承包企业根据这些条件做好相应的准备,以选择开拓适合的国际市场并实现可持续发展.