基于经济发展新常态的企业销售人员绩效考核探讨

随着经济市场发展速度逐渐加快,企业若想在合法的前提下快速抢占市场,必须重视销售人员的作用.本文主要阐述当前销售人员绩效考核存在的问题,重点分析经济发展新常态下提高绩效考核水平的方法,绩效考核与员工薪资密切相关,因此只有改善绩效考核现状,才能提高销售人员的工作热情.     

销售绩效的“棘轮效应”及其调节探讨

销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其创造更好的销售业绩。但是当业绩提升时,常常导致绩效考核标准的不断提升,产生“棘轮效应”问题。文章分析了“棘轮效应”问题的本质后,探讨了如何更好发挥销售绩效考核作用的措施。     

乡镇供电所的用人机制探讨

随着"两改一同价"工作的不断深入,电力企业基层供电所暴露出诸多的问题。为解决这些问题,本文有针对地提出了若干对策建议,包括:加强人员培训,要加强农电人员安全教育培训,提高农电人员安全意识,解决农电安全基础薄弱的问题,要加强职业纪律和职业道德教育,普及法律知识及电力市场知识,解决农电人员服务意识和服务能力差的问题,要把长期培训和短期培训相结合,全面提高农电人员综合素质。     

乡镇供驰所的用人机制探讨

随着“两改一同价”工作的不断深入，电力企业基层供电所暴露出诸多的问题。为解决这些问题，本文有针对地提出了若干对策建议，包括：加强人员培训，要加强农电人员安全教育培训，提高农电人员安全意识．解决农电安全基础薄弱的问题，要加强职业纪律和职业道德教育，普及法律知识及电力市场知识，解决农电人员服务意识和服务能力差的问题，要把长期培训和短期培训相结合，全面提高农电人员综合素质。     

中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

服务型营销中销售员的人格魅力

服务型营销人员在企业的营销活动中发挥着至关重要的作用,他们是营销活动中不可缺少的组成人员,因而提高他们的素质,塑造他们高尚完美的形象,充分发挥他们自身的人格魅力,对营销工作本身有着不可小觑的作用。俗话说得好:三流销售人员销售的是产品,二流的销售人员销售的是公司的经营理念,而一流的销售人员销售的却是自己的人格魅力。下面本文从销售人员的人格魅力着眼谈谈其在服务型营销中发挥的重要作用。     

略谈销售人员的素质要求与聘用原则

管理是一门科学,也是一门艺术,它博大精深,对销售人员的管理是企业管理中的关键一环。优秀的销售队伍有利于实现企业的目标,但并非任何人都能成为合格的销售人员,销售人员有其独特的素质要求,企业在聘用这些人员时,也有许多必须把握的一般原则。     

也谈销售人员的基本素质

销售人员应具备什么样的基本素质呢?有人认为:销售人员不像搞产口设计那样需要高深的学问,也不像企业管理者那样需要有很强的组织能力,只要能说会道、走南闯北、脑子灵、路子熟、关系多就行了,有没有多少文化,具备不具备一定素质无关紧要。其实不然.随着科学技术的发展,各种新技术、新产品、新工艺不断涌现;随着市场竞争日益加剧,关贸协定签署后对外开放的国际贸易日益增多;随着用户的需求程度越来越高,比质比价的选择性越来越大,基本素质不高的销售人员就会受到各方面知识和能力的局限,不可能在市场竞争中成为搏击的强者,不可能有效地在短时间捕捉有利时机打开局面。强化销售,关键在于不断提高销售人员的综合     

基于交易实景的销售人员素质模型研究

如何预测并提高销售人员的工作绩效,一直是人力资源管理研究的焦点之一.该文以连锁零售企业的交易实景为基础,研究影响销售人员业绩差异的关键因素.对录音资料的词频分析和差异性检验表明,影响力、主动性、服务意识、信息搜集能力、人际理解力、责任心和沟通能力是预测销售人员业绩的关键素质.针对校标群体的分析结果进一步验证了该素质模型具有良好的校标关联效度.在人员甄选和试用期管理方面应用该素质模型也取得了良好的成效.     

企业一线销售人员授权成熟度评价研究

随着市场竞争加剧,顾客需求多样化,越来越多的企业授权给自己的一线销售人员,企业管理人员愈发关注哪些一线销售人员适于授权以及如何评价企业一线销售人员的授权成熟度等问题。本文建立了企业一线销售人员授权成熟度的指标体系;采用层次分析法确定了各级指标的权重;构建了企业一线销售人员授权成熟度模糊综合评价的数学模型;最后通过实例验证了层次分析法与模糊综合评价相结合的企业一线销售人员授权成熟度评价方法的合理性与可靠性。     

国企本部员工能力考核评价实践研究——以国网某省电力公司为例

随着企业发展不断变革,国企总部机关人员能力考核评价的重要性被提升到了新的高度,受到广泛关注.然而,当前较多国企对于机关人员的能力考核存在各类问题.本文系统介绍国内某大型电力公司对于本部机关人员能力考核的实践研究,以胜任素质模型为标准,引入现代化考核工具和方法对人员能力进行扫描,并与人员发展相结合,促使考核评价结果落地,探索适用于国企机关总部人员能力发展的系统方法,以期为其他国企总部机关人员的能力素质考核提供借鉴和启发.     

基于岗位胜任模型的房地产销售人员素质分析

针对目前许多企业和高校对房地产销售人员的素质把握不准,本文依据岗位胜任模型的理念,对房地产销售人员素质的基本要求展开了初步探讨,期望能为企业房地产销售人员的岗位培训和高校房地产销售人才的培养提供一些参考和帮助.     

浅谈铁路干部考核工作的重要性

铁路建设一直以来都是我国经济建设行业的重点,是国家交通业的重要内容,是财政资金的基础。它关系到百姓的交通出行,外出旅游,也是人民出行安全的保证。铁路干部人员的综合素质和管理能力,体现着国家单位领导者的状况,为了提高我国交通运输的综合水平,党和政府颁布了有关铁路干部考核的新机制,旨在实现与时俱进,使干部人员更好的适应社会竞争。本文就结合我国铁路干部考核工作的实际,简单谈谈完善干部考核工作的重要性,并提出科学的方法加以考核,切实提高干部人员的专业能力,为铁路建设的全面发展奠定坚实的基础。     

基于BP神经网络的企业人员素质综合评价模型研究

人员素质的各项测试指标与人员综合素质之间存在着复杂的非线性关系,为了客观准确的评价企业人员素质的综合水平,文章在分析企业人员综合素质的结构的基础上,引入BP人工神经网络模型建立了企业人员素质综合评价模型。结果表明,所建立的素质综合评价模型能较真实地反映出人员的综合素质水平,具有较好的泛化能力。     

2004年审计理论研究选题

各级审计机关要把理论研究工作放在重要位置来抓，作为提高审计人员综合素质的重要途径，结合审计项目确定几个重点课题，和业务工作一齐布置、一齐检查、一齐考核、让审计人员带着课题搞审计，     

销售心得

我深刻体会到作为一名销售人员很难，作为一名好的销售人员更难。销售是一个个性化比较强的服务性行业，它对销售人员的综合性要求是非常高的。例如，专业知识、自身修养和自身素质。单纯的微笑服务已不能满足现阶段激烈竞争的销售服务行业，我们需要更多更新的销售方式和销售手段来适应现在的形式。以下是我从销售中得到的点滴经验。     

浅析卓越销售人员胜任力模型

营销是企业的中心职能之一,而营销工作需要以销售人员为载体来得以实现.销售人员的素质高低直接关系到企业的盈利水平和持续发展.本文根据要素的行为描述和要素的强度分析,归纳总结了绩优销售人员所需的17个胜任力要素,为企业建立高素质的销售团队提供参考.     

新形势下煤炭企业定价激励机制研究

应对复杂多变的市场环境,激励煤炭销售人员准确把握市场行情,及时调整煤炭售价,实现销售效益最大化,是煤炭销售工作中的一个重要问题。通过实施煤炭定价激励机制,将对标体系引入到煤炭销售管理之中,对煤炭价格调整情况进行对标、考核、奖惩,可有效引导煤炭售价在不断变化的市场中保持相对高位运行,最大限度地挖掘煤炭售价增效空间,保持整体收益规模的提升。     

企业销售人员定量评估方法研究

企业销售管理工作中,对销售人员进行科学合理的评估是非常必要的,但单凭领导的判断或打分等方法,很难做到公平、公正。本文在全面分析影响销售人员的因素基础上,运用了模糊数学,构建了多级模糊综合评判模型系统,借此模型来对每位销售人员进行客观的综合评价,做到了对销售人员的定量评估。同时对该方法进行了实证案例说明。本文最后也对该定量评估系统的实施提出了恰当的建议。     

考核销售人员要跳好“三步”

“家家都有本难念的经”，处于不同发展阶段的企业．该如何考核销售人员？这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业．在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼：处于快速成长期的企业，则在考虑如何让销售人员少捅篓子、让高速行驶的企业不翻车：而处于成熟期的企业。则在想如何让企业的销售策略落地、企业的销售列车跑得更远——有病不能乱投医，找到病因。分析问题的关键．对症下药才不失为上策。[编者按]