弱弱联合办大事

两个月前的一个下午,新旺木跟厂的老板刘木跟心急火燎地来找我喝下午茶。对于这个并不懂生活情调的人,主动提出喝下午茶一定“另有所图”。刘木跟本名叫刘牧林,是我多年的朋友。在制鞋产业里,他是专门负责鞋跟制造的商人。果然,一见面刘木跟便迫不及待地要我“救火”:他一口气接了几个大型成鞋制造企业的订单,生产能力顿时吃紧,同时承担这几单业务几乎是不可能完成的任务。“我现在可动用的现金不足200万元,只够这几批订单的材料款和维持正常生产。提高产能涉及到扩大厂房、增加设备,没有500 万元是不行的!”刘木跟一脸沮丧:“关键问题在于,现在银行都在收缩生产经营性贷款, 我的贷款请求今年内就别指望了。但是,春节之后我就要开工供货啊!”     

识人有道

某小礼品店别出心裁:凡是各界名人前来购物,一律不必付钱,只需以拿手绝招来证明身份即可。 一天,球王贝利来到店里,他顺手拿起店里一只球放在地上,用脚轻轻一勾,又飞起一脚,把球不偏不倚地踢在门铃上。又见他用头一顶,把刚要落下来的球顶到原来的地方。老板马上招呼贝利挑选所需品。 接着,又来一个人,自称是前总统。请他以绝招来证明自己的身份。但来人说自己并无绝招。老板又说:“那你随便做什么都行。” 来人尴尬不堪地说:“说真话,我什么都不会。” 老板连声说:“这就对了,您确是前总统了。东西您随便挑吧！”     

潜规则

我当业务员不久,就接到了一个大订单：200床床单。当我兴冲冲地准备发货时,老板却吩咐把正品压下,先发次品。我急了：“这是一个大客户,要做回头生意的啊。”老板神秘地一笑：“就是要争取这个回头客,你只管发货吧。”货发出去不过两天,对方张经理就给我打来电话,抱怨说布质太差,要求马上退货。我只好向老板汇报,老板一挥手道：“走,我们去一趟。”     

不是所有的成功都是正确的

我的一个朋友是搞投资的,所供职的老板是个德国人。一次,他很沮丧地找到我,并向我诉苦说,他简直无法理解自己的这位老板,因为他的性格实在古怪得很。待我细问才知道,前些日子,这位老板回德国了,而朋友接到一张颇具风险的投资业务,虽然没有什么把握,但朋友凭着直觉,果断出手,做成了这     

给快餐当"中介"

2000年,何咏仪大学毕业后没找到工作,就在一家快餐店送起了快餐。一天她送完餐刚进电梯间,就看见另一个位送餐的女孩,正用手抹泪。何咏仪关切地问她,原来她的客户一打开饭盒就骂,说又搁辣椒了,每次叮嘱都白费力气……女孩委屈地说: “我每次转告客户意见,老板都不理会,还说今后不给他们送快餐了。”何咏仪忽然眼前一亮,这不是绝好的商机吗?有的快餐店认为白领们难伺候,要求高,主动放弃了送餐业务。我为什么不把这笔业务接过来,按着白领们的要求走呢？     

买菜的比喻

一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗？”他愣了一下，答道：“去过。”     

大众商务《小投资》——“中国中小城市招商第一刊”

在秋高气爽的季节,编辑部收到了一封来自一位普通老板的信,它饱含激情的文字,对我们提供的服务给予了充分的肯定,用他的话说,“自从有了你们媒体的支持,我公司的招商和加盟业务越来越红火……”读完此信,我们感到荣幸,一股暖流回荡在每位同仁的心底。同时,一个新的想法在编辑部开始酝酿——将大众商务《小投资》打造为“中国中小城市招商第一刊”,更专业、更精准地协助商家在中小城市招商!我     

大众商务《小投资》——“中国中小城市招商第一刊”

在秋高气爽的季节,编辑部收到了一封来自一位普通老板的信,它饱含激情的文字,对我们提供的服务给予了充分的肯定,用他的话说,“自从有了你们媒体的支持,我公司的招商和加盟业务越来越红火……”。     

生意头脑

教堂的神父临时有事要离开小镇,他找来他的好朋友——杂货铺老板顶替自己。才是老板说他完全不知道该怎么做。于是神父决定在离开之前,花半个小时向他的朋友演示操作过程。 首先来忏悔的是一个妇女。她说:“神父,我犯了罪。我对我丈夫不忠。”     

难忘的一课（外一篇）

春节前夕，我带上丰厚的礼品去上海，给合作伙伴拜年。双向六车道的沿江高速公路顺风顺水，再过一个小时差不多就能到目的地了。“嘀——”手机铃响了，是合作伙伴史老板的号码。电话中史老板问我今天刚送到的一车贴纸胶表层结皮。我心里一惊，忙告诉他我会马上到他的公司。     

2005年会计专业中级技术资格考试 会计实务（一）试题参考答案

朱老板是有名的火暴脾气，职员犯一点小错，账簿上差几毛钱，他都能花上两个小时训话。所以员工在背后都不喊他“朱老板”，只要一龇牙，说“神经”大家就心领神会了。     

以情留人

朝阳广告是北京一家小公司,但它的锋头却锐利得令广告同行们不敢小视。说来他的老板并没有超群的领导才能,可他却能让堪称全市广告精英的几个员工安心在他手下做事。当别人问起他的用人秘笈,他总是坦然一笑说:“只是一个‘情’字。”公司有两员主力干将小张和小李,当初他们都是刚出校门的大学生,因为既无经验又无资历,他俩四处求职,处处碰壁。就在他们心灰意冷时,朝阳接纳了他们。上班那天,老板对两人说:“经验和资历都是从无到有的,我相信这只是时间的问题,而不是你们自身的问题。”小     

罚钱是领导最不负责的表现

有一家公司的老板很有意思。他在很多商场里面有专柜经营自己的产品,专柜的导购员就是非常重要的销售人员,平时他经常到各个专柜去暗访,一次他发现一个专柜的销售人员在隔壁的柜台玩游戏机,他非常生气,但是他没有发火,而是极为克制地走到柜台前,这时玩游戏的导购看到老板,非常不好意思马上跑回了柜台。之后老板对她说：这一次我不处罚你,如果再有下次,我就罚你200元钱!没有多久老板又来检查,他惊奇的发现那个导购员还在玩电子游戏,他简直气坏了,当时命令扣了她200元。之后,笔者问他那个导购后     

幽默天地

谁是老板 前几天，老板在员工会议上大发牢骚，说我们一点儿都不尊敬他。第二天早上，他去附近礼品店买了块小牌子，上面写着“我是老板”，然后把它粘在了他办公室的门上。     

营销找症结,5000元挣来100万——记刘佳勇经销“威美妇科治疗仪”的事迹

慧眼识产品,遇到困难不放弃刘佳勇2004年7月从山西农大毕业后,回到了家乡天津市大港,他先到了一家小公司做了一名推销员,从事化妆品的推销,在工作中他买了许多有关推销的书籍。一边认认真真地研读,一边在推销中实践运用,通过学习后营销的各个环节已了然于胸。随着交际面的扩大,业务能力的提高,有一家医疗器械公司的老总与刘佳勇相识了,通过交谈后,该公司老总认为刘佳勇是一位不可多得的人才,于是三顾茅庐将刘佳勇挖回到自己的公司担任了营销部经理,主要负责小型治疗仪在社区的销售,在工作中他认真听取患者的反馈,并询问顾客购买仪器有哪些顾虑,同时对完不成任务的部属进行沟通交流,认真了解推销中出现的问题,通过全面的调查分析后,针对公司销量情况拟定了一套营销策略,该公司实施后营销业绩大幅度上升,在公司干了三个多月,到年底结算时他收入提成达到了二万多元。在一次与老板共餐交流中,了解到自已的老板用一万多元投资,靠经销医疗仪器赚了几百多万元,而今老板开起了宝马车,买了豪宅,真让人羡慕。他想:“老板凭一万多元能够成功,我为什么就不能像老板一样成功呢?”新年开始时刘佳勇那不安分的心开始动荡了,他到处寻找产品,又通过网上搜索,当看到陕西威美计生医疗器械有限公司生产的“威美妇科治疗仪”时,眼睛为之一亮,感觉这是一个很具有市场前景的产品,他便找到老板说明了自己的想法并交了辞职报告,刘佳勇谢绝了老板的挽留,2005年4月初亲自从天津坐火车赶到陕西来考察产品,通过三天的了解后当即花了4000多元购买10台威美妇科治疗仪,加上来回的交通费共计5000元,回到天津后便找了三个人与他一起去销售,在一个月的时间他采取科普推销的方法,也将产品放到药品超市的专柜去销售,可是效果都不好,他每天费尽口舌地不停的推销介绍,人们根本就不买,当询问顺客为什么不买的原因时,顾客们的回答是“谁知道你们说的是真的还是假的”,一个月的辛苦与努力仅销了4台仪器,除去三人的工资和各种开支,不要说赚钱连老本都亏了一万多元,原先创业的雄心一下降到了谷底。当他想自已是要放弃或是继续干下去时,一位旧同事毫不客气地对他说:“小要癞蛤蟆想吃天鹅肉,创业是那么容易成功吗?也自不量力!”这句话深深刺痛了刘佳勇的心,他想我不能放弃,假如我放弃了就不会成功。产品销售不出去绝不是市场的问题,一定是方法错了,经过认真考虑和分析后,终于找到了销售不佳的原因,这主要是“妇科治疗仪”不能当众体验,患者就无法相信产品的疗效,另外销售的对象选错了,这肯定会产生销售不出去的结果。而在以后的销售中应该选择诊所(或医院)作为销售对象,但是仅把产品销售给诊所(或医院),收入肯定有限,该如何营销才能有源源不断的收入呢?假如选择诊所作为销售对象,如何让医生相信这个产品的疗效呢?他们有什么利益才能够买这个产品呢?面对这些问题刘佳勇心乱如麻,理不出头绪。于是他打电话与厂家进行沟通一     

留神上司的“试金石”

现在这社会，推销最难，采购最易，你去买他的东西，你就是他的衣食父母，他还不把你当爷看?于是，诸如回扣、纪念品、请吃请喝之类的招便使出来了，看你敢不敢损害公司的利益肥自己的腰包。确实，采购是美差，但采购又是一把双刃剑，是老板手中的一块“试金石”，老板要用它来考察你“常在河边走，是否不湿鞋”。考试合格，升职；不合     

数字文盲:精打细算的成功之道

前不久,我与我老板的儿子讲了个我曾经听说的故事——因为他读了大学,尚且能听懂我这故事中要说的道理,所以我就与他讲了这个故事。故事是听说的,请不必当真。听说,在我们抗美援朝的军队挺进“鸭绿江”之前,美国就有研究分析机构已经认真研究分析了美国进军朝鲜之后最终走向的结果,甚至那研     

给顾客惊喜

“这是送给您的一盒火柴,请收下!”在重庆能源集团打通镇的李氏杂货店,我买了近100元的物品后,李老板客气地送给我一盒精致的火柴。当时,我感到很意外,对杂货店老板的营销方式也产生了兴趣,通过一个下午的观察和了解,我发现李老板的生意做得很活。     

一分钟管理精华

倾听建设性意见 　　一家公司老板印刷和推销一份快讯.他在快讯的结尾框出一处花边,要求读者指出快讯的不足之处.他收到了好几份批评.其中有一份促使他做了一点变革,从而增加了数目可观的收入.引起他进行变革的批评原文是:“你的快讯好像中学油印机上印出的东西.“这位老板是个很认真的人,他一直认为:只要他拿出的东西是有价值的信息,那么他的出版物是否显得漂亮并非至关重要.然而他还是认真考虑了快讯不够美观的问题,并随即改用激光打印机打印资料.由于他接受了批评,并作了切实的改进,他的快讯订户数目增加了,而且还有几家公司破天荒地在上面登了广告.不管怎样,正是由于他愿意倾听建设性意见,并循此办理,他才能做出某些有价值的变革,业务方面也自然蒸蒸日上. 　　……     

我的“酱鸭店”走进冬季

一2001年冬天,刚炒了老板鱿鱼的老公豪情万丈,暗地里紧锣密鼓地筹划起他蕴酿已久的酱鸭店来。老公原来在一家私营企业里给老板开专车,因生性脾气耿直,性子暴燥,跟老板脸红脖子粗已经不是一次两次了。我刚结婚就下了岗,在家当专职的家庭主妇,相夫教子。沉闷呆板的生活消磨了我曾经的豪情壮志,偶尔对老公抱怨几句,立马引得两军对阵,吵得鸡