基层行发展网银业务的调查与建议

网上银行业务营销工作是今年农总行确定的科技营销工作重点之一,也是全行市场拓展工作的重要方面。网银业务正处于快速扩张期,农行要在银行业中处于有利的竞争地位,发展网银业务势在必行。网银业务是一种全新的服务方式,也是一种全新的运作和经营模式,它成本低、效率高,具有服务手段先进、服务行为规范、服务内容多元、服务方式灵活的特点,是吸引高价值客户的重要手     

宣城市农行：构建“双线”考核体系 促进“网银”跨越发展

“强势考核催生强势业务”，这是宣城市农行网银业务发展的经验总结。在同业中起步晚，在系统内发展滞后，网银业务一直是宣城市农行的一项弱势业务。去年，该行在认真分析总结的基础上，认为考核乏力是这项业务发展滞后的主要原因，并提出“纵横双线考核、强势推进网银、扩大市场份额、系统争创领先”的发展思路和目标。去年6月份，该行适时推出《宣城分行2005年电子银行业务考评办法》，创新网银业务管理，构建双线考核体系，强化营销激励约束，极大调动了全行营销积极性，在较短的时间内实现网银业务的跨越式发展。     

电子银行产品营销要做好“三抓”

一是抓好柜面营销。要明确柜面人员电子银行产品营销的目标和责任,提高柜面人员营销的积极性。要采取“1＋3”捆绑营销法,对到柜面办理开卡、对公账户开户以及办理存、取款业务的客户,要通过电脑提示或事先查询,了解客户电子银行产品开通情况,并积极主动向客户推荐个人网上银行、短信通、手机银行和企业网银等电子银行产品。     

农业银行新泰支行网上银行发展初见成效

为促进网上银行业务的快速发展，该行年初就召开专题会议，在总结分析业务发展情况的基础上，按排布署了电子银行业务工作，制定了网银业务专项奖励办法及营销方案，为配合“网上银行‘三重大礼’优惠活动”的开展，加大了市场宣传和全员营销力度，在细分客户的基础上，针对网银产品的功能和特点，积极开展柜台营销和上门营销，推动了网银业务发展。     

整合为王，提升网点的竞争力

在物理网点建设中，要强调电子银行服务渠道的搭建，强调以网银为突破口。用高科技手段和先进理念吸引客户。以网银为磁场中心，与查询、转账、理财产品销售等业务实现联通。以网银为营销平台，实现各项业务捆绑营销。[编者按]     

招商银行网上银行业务的竞争力发展分析

随着信息技术的发展,银行业互联网络技术与网银业务同质性越来越强,招商银行网上银行业务发展面临着激烈的同行业竞争态势.网上银行的安全问题、技术性脱媒挑战网上银行支付体系.招商银行要增强差异化的竞争优势,以客户为中心创新银行业务,提高营销效率,拉近与客户的距离,完善网上银行业务操作的安全机制,有效结合和运用互联网进行金融电子商务拓展.     

加快电子银行业务发展的措施

一是提高思想认识，激发营销热情。进一步增强员工对开展电子银行业务重要性和必要性的认识，引入激励机制．落实目标责任，激发大家参与营销的主动性。二是做好宣传引导，搭建销售平台。通过大堂经理做好客户的宣传引导，合理调度柜面资源，让电子银行客户真正感受到使用电子自助设备的好处。同时，注重做好网银演示及证书下载工作，留取客户信息，储备客户资源，以便精心维护目标客户，为业务持续发展奠定基础。     

扎实开展突击月活动 新业务全面快速发展

进入5月份以来,怀宁支行强化措施,合力攻坚,围绕新业务在全行上下开展了银行卡、电子银行业务营销突击月活动,取得了明显成效。5月份新增个人网银213户、电话银行420户、银信通244户、转账电话17户、企业网银4户、借记卡824张,银行卡业务在全市农行排名跃居第3位,电子银行业务排名由第13位跃居第6位。     

基于Web2.0技术的网上银行中的智能渠道

自从1995年世界第一家网上银行--美国国家安全第一网络银行诞生之日起,网上银行的技术架构和业务功能就开始发生日新月异的变化.时至今日,网银的技术和功能日渐趋同,用户体验和营销能力便成为众网银新的聚焦点和方向标,而Web2.0的技术应用和业务创新恰恰能够满足银行在体验和营销上的诉求,于是国内外的众多银行都开始尝试在网银平台上引入各种weh2.0的技术和理念.但是,Web2.0自身的复杂性和多变性对于已有的电子银行系统是个挑战.     

地方性商业银行网银业务发展研究

网上银行（以下简称“网银”）因交易成本低、发展前景广阔成为商业银行不可或缺的服务渠道。面对激烈的市场竞争，发展网银业务已成为地方性商业银行创新金融服务、增强竞争实力的主要选择。人民银行网上支付跨行清算系统的推广上线为商业银行网银系统的互联互通提供了统一清算平台，也为地方性商业银行发展网银业务提供了机遇。地方性商业银行可通过网银突破地域和网点限制，实现多元化收入，提升竞争力。     

农行贵州分行网上银行业务管理系统设计与实现

我行于2003年5月正式推出网上银行业务管理系统。现就该系统的设计与实现简介如下: 一、设计需求与目标设计需求:总行2002年4月推出网上银行业务以来,一直没有一个业务管理系统,网银业务营销管理人员在实际工作中,不能及时了解客户的交易情况,进行准确的客户分析。同时从市场竞争的角度看,网上银行业务必定要从“生产者导向”向“客户导向”转变,若没有科学的网上银行业务管理系统,要实现以     

借记卡扩面提质要做好五项工作

一是扩大事业单位发卡量,提高卡均存款,促进贷记卡业务发展。二是加大企业借记卡代发工资业务拓展力度,并实施短信通、个人网银、手机银行等电子产品的绑定营销,提高综合收益。三是加强对专业市场的借记卡拓展,提高电子渠道结算收益。     

浅议网银国际化发展中的安全

随着互联网的发展与普及，网上银行作为一种方便快捷的客户服务方式已成为国际银行业关注的焦点。在国内商业银行实施国际化战略的过程中，网上银行更是服务海外个人和机构客户、推广银行业务的重要渠道。由于用户习惯、业务类型等方面存在诸多差异，海外网银业务不适宜直接照搬国内网银的安全策略，银行的海外业务面临着业务发展和安全风险控制的双重挑战。     

网上银行市场营销工作研究

网上银行是金融创新与科技创新相结合的产物,要做好网上银行约营销工作,必须进一步提高思想认识,明确营销工作目标,搞好网银客户市场定位,把握网络营销的流程、方式和技巧。     

收付宝“Bankeys手机盾”亮相金融展

8月28日，由北京收付宝科技公司推出的“Bankeys手机盾”亮相2014中国国际金融展。“Bankeys手机盾”实现了移动终端在线申请、审批、发放电子签名数字证书，可以实现传统Usbkey所具有的登录、转账、消费、业务签约等各项功能。目前该产品支持在主流Apple终端、Android终端上安装使用，不受品牌及型号限制，同时没有额外附加硬件投入及推广成本，帮助银行在节省Usbkey采购费用的同时增加网银业务交易量。     

淮北分行立足本季度末实现全年工作目标

8月22日，淮北分行召开年中工作会议，科学分析今年前七个月经营情况，提出了加快有效发展，立足本季度末全面实现年度各项工作目标的新要求。该行要求重点抓好九项土作：一是继续抓好贷记卡营销不放松，公务卡确保完成省分行下达的营销计划。同时继续加快网银业务拓展步伐，为拓展矿区代发工资业务提供更加完善的服务平台。二是继续加大国际业务营销力度，努力实现外币存款计划。[第一段]     

个人网银业务营销建议

一是宣传渠道多样化。除在传统物理网点摆放宣传展牌和折页外，还要积极利用短信、网络媒体等宣传渠道，对网银业务进行宣传推介。二是准确定位客户群体。将发展个人网银的重点集中于有网上购物习惯的中青年白领时尚客户群．以此带动更多的潜在客户需求，做到事半功倍。三是不断加大培训力度，使全体员工增强对网银业务的系统了解，提高营销能力。     

商业银行营销策略构想及实现研究

一、构想的提出 针对商业银行现行的总分行三级管理体制,以及各级行之间业务重点不同,商业银行应采用"三级复合式营销策略".所谓三级复合式营销策略是指在商业银行的三个层次上同时开展以同一个目标为主题的营销活动,每一个层次的营销活动都要具备实现企业目标、侦探和服务的功能,最终实现商业银行的整体目标的营销策略.     

“四点营销”推动发展

今年以来,工行湖北十堰分行实施“四点营销”,充分挖掘市场潜力,推动企业电子银行提速发展。截至7月末,该行企业网银新增客户707户,完成年度计划的101％,其中企业网银证书客户新增395户,完成年度计划的104％;企业网上银行动户率达到70．5名,处于系统前列。     

对农行网银安全的几点建议

随着网上银行业务功能的不断增加和完善，网银业务的发展空间也越来越大。同时，随着网银注册客户和网银交易量的不断增加，更显农行网银强劲的发展势头。为了保持和继续这种良好的发展态势。网上银行的安全应该是其发展必须首先要确保的必要的最重要的要素之一。笔是从事农行网银业务县级支行的安装、维护工作的，结合自身实践就农业银行网银安全问题提几点建议：