浅谈会计师事务所的服务营销战略

随着注册会计师行业竞争的日趋激烈,会计师事务所在发展过程中面临着生存和发展的问题,我国会计师事务所必须改变落后、单一的营销手段,学会如何以新的方式开展自己的服务,以期适应动态的经济环境.为此,本文提出服务营销战略,试图探讨我国会计师事务所实施服务营销战略的必要性及应有的服务营销理念.     

会计师事务所营销管理策略

以往不少会计师事务所曾认为,由丁会计市场需求的特殊性,企业市场营销在事务所不适用,但面对日趋激烈的会计市场竞争,这些事务所颇显被动,往往难以有计划地拓展业务.     

会计师事务所薪酬体系设计探讨

中国注册会计师协会发布的《会计师事务所内部治理指南》,明确要求事务所应当建立与业绩评价制度相结合的薪酬制度和晋升制度,资合与     

会计师事务所综合质量评价体系探讨

会计师事务所业务质量考核评价是对会计师事务所执行独立审计准则的程度、质量控制和风险管理等综合业务质量管理情况所做的全面量化评审.     

关于会计师事务所提供法律服务的探讨

从当前的发展趋势看,许多国际会计师事务所的咨询服务业务发展较快,法律服务是其中主要业务之一.尽管我国注册会计师行业恢复及全面发展的时间不长,很多会计师事务所还不能将法律服务业务开展起来,但发展法律服务业务对我国注册会计师行业具有重大意义.会计师事务所提供法律服务在实践中争议较大,笔者拟就此作一粗浅的探讨.     

会计师事务所项目管理探讨

一、项目管理概述 会计师事务所项目管理就是根据已经承接项目的要求,配备不同专业的人员组成项目组,任命项目经理,实行项目经理负责制,实施统一的资源调配和项目管理.项目管理采用的组织机构是以项目为中心的组织机构,是一种科学的管理方式,是现代管理倍加推崇的一种高效管理组织形式.     

中小会计师事务所新业务拓展的营销探讨

会计师事务所经过了近40年的发展,在我国的经济建设中发挥了重要作用.但也面临着同业竞争,专业人才短缺,业务单一等问题,这已成为制约其生存和发展的严重障碍.本文提出当前中小事务所新业务拓展的思路及拓展中应当关注的重点问题,为众多中小会计师事务所开拓新业务及相关研究提供参考.     

关于会计师事务所法律服务业务的探讨

从当前会计师事务所业务的发展趋势看，许多国际会计师事务所的咨询服务业务发展较快，法律服务是其中主要业务之一。就五大国际会计公司近期的业绩看，发展法律服务业务具有重大意义。我国注册会计师行业恢复及全面发展的时间不长，很多会计师事务所还不能将法律服务业务开展起来，笔者曾经也试图开拓这方面的业务，感到国内很多条件尚不成熟，但以国外的实践看，发展会计师事务所法律服务业务对我国注册会计师行业具有深元意义。     

香港会计师事务所的营销战略

香港会计师事务所的营销战略张俊香港地区的注册会计师业十分发达，管理体制比较完善，操作相当规范。在香港，注册会计师是一个令人羡慕、受人尊敬的职业。香港目前共有各种规模的会计师事务所５００多家，它们之间的竞争是非常激烈的。各个事务所都有争取新客户、维持老...     

刍议会计师事务所的营销管理

随着我国资本市场的逐步完善和蓬勃发展,市场对鉴证服务的需求大大增加,而现代企业在更完善的市场环境中更加追求管理的科学化和规范化,对专业会计服务的需求也在日益扩大。会计师事务所面临的市场具有很大的发展潜力。但是,注册会计师服务市场发展并不令人满意。事务所本身缺乏市场营销理念,忽视营销管理,不能不说是一个关键的问题。如缺乏明确的市场定位,业务范围单一,基本上没有进行市场细分;不重视注册会计师服务的质量和事务所品牌及声誉的管理,一味地依靠价格战来争取客户等。本文拟就会计师事务所营销管理的特殊性及对策措施作一探讨…     

北京地区会计师事务所服务收费情况分析

一、调研概况 (一)样本的选取 我们以执业资质、2009年业务收入和注册会计师人数为指标选取5家事务所作为测算样本.其中,具有证券期货相关业务资格的事务所(以下简称证券所)2家、非证券所3家;2009年业务收入500万元以下的2家、500万至1亿元1家、1亿元以上2家;注册会计师人数在100人以下的3家、100人以上2家,基本代表了北京地区大、中、小不同规模事务所.     

浅谈会计师事务所文化建设

发展本土的民族事务所涉及的因素很多,除了专业技术方面的因素外,我们更缺乏的是共同理念、凝聚力,也就是缺乏事务所文化。事务所文化是深化事务所内部改革,强化管理,推进发展的希望所在。和其他企业文化一样,事务所文化是事务所发展的灵魂,是由一定的价值观所决定而形成的事务所的行为准则和道德规范系统,决定着事务所的凝聚力和竞争力。文化管理是各种     

小议会计师事务所的内审业务

通常在如下情况下,企业会聘请中介机构进行或参与内部审计:(1)企业没有设置内审部门;(2)企业的内审部门受控于管理层;(3)企业的内审部门缺乏经验,或人手不足,需要外部力量支持。与常规的年度审计不同,内审业务往往跨出了财务报表审计的范围,几乎涵盖了企业管理的每个环节。为此,国际性的会计师事务所一般设立专职部门,聘请专职内审人员从事此项业务,并根据企业内部控制的特点和企业内部管理的重要环节设定审核程序。审核程序的制定有两个作用:一是为内部审计提供指引,二是帮助委托双方厘定工作内容。内部审核程序的设计要围绕企业内部管理的…     

在小规模企业中实施风险导向审计方法的探讨

系列审计风险准则即将施行,风险导向的审计方法将被贯彻到注册会计师审计工作的全过程。由此在审计实施过程中,对被审计单位的重大错报风险之评估变为必要的审计程序,而由于上述风险评估工作的开展,审计工作的投入将比传统审计方法下有明显的增加,对审计人员的专业技术能力和职业胜任亦提出了很高的要求。     

会计准则的制定动因

会计准则制度的研究，首先应研究其制定动因，会计准则制定动因主要有内在因素和社会经济环境因素，以及注册会计师职业发展的推动。     

会计师事务所职业风险基金管理探讨

根据财政部有关规章的要求,会计师事务所应按年业务收入的10%提取职业风险基金,作为执业风险补偿的准备金。此规定执行以来,积累了一些问题,本文拟就风险基金管理中存在的问题及解决途径进行探讨。关于职业风险基金的性质随着审计环境的日益复杂和审计对象的不断扩展,对注册会计师的职业道德和专业技能要求越来越高,注册会计师承担的责任和面临的风险也越来越大。为了防患于未然,避免法律诉讼带来的巨额赔偿和对正常经营及发展造成的损失,提高会计师事务所抵御风险的能力,一直以来,注册会计师业界不断探讨并完善风险补偿准备的形式。国际上…     

会计师事务所合伙人退出机制探讨

因年龄、健康问题、个人发展等原因,会计师事务所的一些合伙人可能选择退出原事务所。一个完善的合伙人退出机制,对于协调在任合伙人与退出合伙人之间的关系,保持事务所内部稳定和长远发展至关重要。本文结合国外做法,针对合伙人退出时资本返还金额的确定,合伙人期限效应的防范,以及合伙人退出时的限制性条款和补偿问题进行了探讨。     

会计行为外部化——兼论小型事务所发展路径

根据管理学原理,如果在供应链上的某一环节不是企业的核心竞争优势,那么就可以依据契约,将该项活动外包给能提供专业化服务的第三者执行。会计行为外部化(或称会计外包,或会计活动外移)是将企业开展的以提供会计信息为目的的实践活动以商业形式从企业内部分离出来外包给专业会计机构安排的过程。本文将借鉴台湾地区经验,剖析会计行为外部化机理,探讨整合全社会会计资源,为会计市场健康发展作贡献。会计行为外部化主体会计行为外部化是海峡两岸小规模企业最优的会计选择。目前,大陆各类中小企业数量已超过800万家,台湾也达116万家,分别占两岸…     

浅议会计师事务所的人力资源配置

根据对广西本地会计师事务所的调查,基层注册会计师(中层领导以下、不含占一定股份年终红利分配丰厚的股东)年薪普遍较低,工作量大。这部分员工无归属感,流动性高。从人力资源配置的角度看,会计师事务所在不同的发展阶段,具有不同的特点。1. 会计师事务所脱钩改制前。脱钩前,事务所承揽业务主要依托行政主管部门的垄断优势。这一时期发展起来的大型会计师事务所都是原中央各部委直属管理的会计师事务所以及各省、直辖市的各厅局创办的会计师事务所。在这个阶段,会计师事务所并不迫切需要基层员工的努力来留住客户及拓展业务,只是限于资格的…     

事务所应用信息化管理系统探讨

我们所从2005年10月底启动实施的内部管理信息化方案,目前系统已进入正常运行并持续改进的阶段。下面结合我们的实践谈谈信息化管理系统在事务所有效应用的问题,与大家一起探讨。一、对事务所内部管理借助信息技术的考虑1.事务所不论大小,管理始终是关乎其能否可持续发展的重要课题。这几年,我们一直在努力摸索与改进内部管理方式方法,以提高管理效率。借助信息化技术实现内部协同管理需要,正是我们经过探索认识到应关注的重点并视之为提升管理层次的所在。近几年我们所发展较快的同时,内部管理问题日渐凸现。如信息传递不及时,沟通难度加大…