加快油品销售体制改革 迎接市场全面放开挑战

按照WTO规则,我国要在入世后第3年对外开放成品油零售业务,第5年放开批发业务,这是对我国石油企业的最大冲击和考验。面对石油市场的激烈竞争,我国石油销售企业在挑战与机遇,困难与希望并存的新形势下,必须加大改革力度,通过改革来解决前进中的各种问题,进一步提高竞争力。     

新BP公司的发展目标及其战略

近年BP公司先后成功收购了阿莫料、阿科和Castrol，公司的全球竞争力大大提高。文章对新BP公司整体和各业务部门的发展目标和发展战略进行了深入地剖析，对改革中的中国石油石化公司具有一定的借鉴意义。     

BP公司的可持续发展能源战略

油气战略接替 BP公司已将其战略重点转向新的五大利润中心,即墨西哥湾（深水区）、特立尼达（天然气）、阿塞拜疆（环里海石油）、安哥拉（深水区）和俄罗斯（TNK-BP）。公司现有利润中心目前的产量为1.15亿吨,预计将以年均3％的速度递减。而新利润中心目前的产量为5000万吨,预计将以年均15％的速度增长。     

赴英国BP公司的石油化工业务考察报告

中国国际工程咨询公司石化技术考察团实地考察了英国石油公司（BP）的总部、石化基地、研究中心,对BP公司的经济实力、技术实力、经营管理、科研机构及开发方向进行全面调查了解、BP公司成功的发展经验值得国内石油化工行业借鉴。     

榆林销售五招强化油品质量管理

2010年年初以来,陕西销售榆林分公司采取五招加强油品质量管理,坚决杜绝劣质油品流入市场,以优质的产品和服务提升市场竞争力。截至5月18日,这个分公司销售油品17.9万t,同比增长47.3%。     

中国石化油品销售业务板块重组引资 打响央企混改第一枪

2014年早春,就在《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》正式公布后不到一百天,素来在改革路上高歌猛进的傅成玉先生所引领的中国石化发布公告称,将对油品销售系统实施重组,引入社会和民营资本,实施混合所有制经营。一石激起千层浪,此消息引起社会强烈反响,被称之为"打响了央企混改第一枪"。随后的重组与引资工作紧锣密鼓。3月,中石化易捷销售有限公司正式成立,中国石化对外公布油品销售     

BP公司近十年快速稳健发展的几点经验

近十年来，BP公司获得了史无前例的快速发展，公司的规模不断扩大，赢利能力稳步增强，国际竞争力迅速提升，企业形象大大改善，成为了名副其实的超级跨国石油公司。BP公司取得良好的经营业绩有五个方面的成功经验可供我们借鉴：一是优化业务结构和资产的地域组合，将业务重点逐步转向高增长业务和地区；二是以资本运营为手段，实现内部增长与外部增长的有机结合；三是有效实施成本战略，提高赢利能力和国际竞争力；四是依靠技术与管理创新，提高经营和管理效率；五是加强财务管理，努力降低资金成本，控制财务风险。     

积极创新油品营销思路

当前,油品市场形势依然复杂,竞争依然激烈。作为成品油市场的营销主体企业,若想快速适应市场,提高核心竞争力,必须创新营销思路,树立＂大营销、大服务＂的意识,探索和研究石油销售企业在新形势下市场营销的新途径。     

BP公司发展战略的特点

BP公司业务范围涉及全球100余个国家，在29个国家从事勘探开发生产。近年来，在石油资源国有化趋势逐步加强，石油勘探难度逐渐加大的国际大背景下，BP公司依然保持较高的销售收入与营业利润增长率，稳居世界500强的前四位，其基于对国际能源环境的正确判断和对石油行业发展趋势的准确把握的战略规划起到了重要作用。     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

Frameworks of strategic marketing information needs

This article presents a normative approach for developing an industrial marketing information system. The purpose is to provide encouragement that an understandable logic does exist behind user-designed systems.     

Diagnosing and treating operational and implementation barriers in synoptic marketing planning

Strategic marketing planning is now widely adopted by business-to-business organizations. While marketing planning principles are well established, practitioners attempting to implement the process often find their progress impeded by a variety of barriers. These barriers are explored through a review of published evidence and case study analysis of several organizations. This analysis exposes three levels of barriers to effective business-to-business marketing planning, relating to (i) organizational infrastructure, (ii) the planning process and (iii) implementation. These barriers reflect the synoptic nature of planning in many organizations. The findings lead to the development of a practitioner-oriented diagnostic and treatment tool which guides managers through the marketing planning process. Although this diagnostic deals specifically with issues which are relevant to the marketing planner, its wider implications for strategic planning are also explored.     

Strategies for marketing computers and related products

Hi-tech industries are emerging and experiencing a very challenging as well as frustrating time. One of the hi-tech industries, computers have accumulated a substantial amount of marketing experience that may be used for other hi-tech industries. This article inductively constructs three models for computers and hi-tech marketing. The first model emphasizes hi-tech product characteristics and their implications in developing a marketing strategy. The second model explores entry strategies for computers and perhaps for other hi-tech companies. It emphasizes the fact that just any company cannot successfully enter the computer and other hi-tech markets without very careful analyses of the dynamics of hi-tech markets. Finally, the third model based on present experiences and inductive reasoning emphasizes the key components of successful future marketing strategies for this type of product.     

保健品会议营销模式利弊探讨

目的会议营销是保健品在经历了广告营销之后的一种新型的营销方式,在保健品营销中发挥了巨大的作用,但是同时会议营销的发展也进入了停滞,通过对会议营销模式进行探讨,充分发挥会议营销的优势,促进会议营销以及保健品行业的健康发展,方法结合实际,分析研究了近几年会议营销的成功和失败的案例以及运用营销学的基本原理。结果会议营销有着定位准确,运营成本低、风险小以及易与其他营销方式整合的优势,但目前存在的一些问题有待解决。结论保健品会议营销和广告营销以及店铺结合等营销方式相结合,将会促进保健品行业以及会议营销的健康发展。     

How marketing capabilities and current performance drive strategic intentions in international markets

Drawing from two strategic views of the firm—the capability-based view and performance-feedback theory—this study examines the role of both marketing capabilities and current market performance as potential influencers of two key aspects of the intended future competitive strategy of firms operating in international markets: efficiency and marketing differentiation. Hypotheses are developed and tested in a survey of a sample of British exporting manufacturers. The findings are supportive of a more prominent role of marketing capabilities over recent market performance on future strategic intentions in export markets. Additional analyses of firms with an already established market position reveal a clear effect of informational capability on marketing differentiation and of product development capability and current market performance on efficiency intentions. We also find that target international market competitive intensity is a direct driver of efficiency-related but not differentiation-related strategic intentions.     

天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施

以目前中国最大的天然气产销基地--西南油气田为研究背景,运用现代市场营销理论、战略管理理论、价值论,研究新环境下天然气销售企业市场营销的内涵、内容及模式,首次提出社会战略营销的概念、管理模式和与之相配套的营销策略,并重点评估了在夹江地区的应用效果.社会战略营销是企业基于社会责任体系的要求,以全要素资源营销策略为核心的战略营销.社会战略营销的本质是在充分吸收社会营销和战略营销的核心理念基础上,把对企业自身、社会、环境以及利益相关者的责任融入到企业战略营销过程中,使企业的发展有益于公众、有益于环境、有益于整个社会,实现企业的可持续发展.社会战略营销在夹江地区的应用,为我国天然气销售企业和其他销售企业的营销管理创新提供了可借鉴的经验.     

高斯型模糊逻辑系统的BP算法及其应用

在模糊逻辑控制和神经网络理论的基础上给出了高斯型模糊逻辑系统及其 BP算法 ,并给出了 BP算法的一种初始参数的选择方法和反向调整参数的公式 ;还构造了基于高斯型模糊逻辑系统的辨识器并在 Matlab5.1平台上作了仿真实验 ,仿真实例说明了这种算法的可行性和可靠性。有待进一步研究讨论的是如何更好地选择初始参数以获得更好的跟踪效果