试论电子银行营销

把"营销"作为竞争策略,通过电子银行营销抢占竞争先机,是新的市场形势下商业银行的必然选择.本文分析了我国目前电子银行营销的现状,指出了电子银行营销中存在的几个认识误区,并探讨了我国电子银行营销的有效发展途径.     

电子银行在农村商业银行中的营销策略探讨

自改革开放以来,我国市场经济发展日新月异,国内经济体制开始趋于完善,国民经济成为国家经济发展的重要指标.服务行业在国民经济发展当中占据极为重要的地位,服务行业的兴起不但直接给国民经济发展做出巨大的贡献,同时还直接形成经济全球化背景下的先进性管理理念.因此农村商业银行营销发展必须结合时代发展潮流,大力开展电子银行营销业务.这就需要以此明确自身业务目标,完善营销策略,最终有效提升农村商业银行电子银行营销水平.     

对我国商业银行整体营销策略的思考

我国商业银行在市场的外部推动和追求利润的内部驱动下，已开始逐步在业务经营中引入市场营销理念，但在实际操作中仍存在不少问题，考察西方银行营销的发展过程和当前商业银行营销策略的发展趋势，整体营销就成为我国商业银行目前最佳的选择。具体在实施过程中，应着重以下几个方面：培育整体营销理念；塑造银行整体形象；明确市场定位；培育和引进营销专业人员；强化内部营销。     

论网络化条件下商业银行营销策略的转变

在网络环境下，我国商业银行营销面临着前所未有的压力和挑战，唯一的出路在于营销创新。应在对我国商业银行营销现状作分析的基础上，具体探讨网络环境下银行营销创新的策略。     

构建中型商业银行竞争优势策略研究

随着商业银行主体意识和危机意识的不断增强．“营销管理”也不断被商业银行所采纳、运用，逐步渗透到其经营活动中。从而形成了新一轮竞争的特点。规模不同、地位不同的竞争个体，其营销战略选择是不一样。正是基于此，本文把我国商业银行划分为三类：国有商业银行、中型商业银行和地区性商业银行。国有商业银行特指四大国有商业银行；中型商业银行是指全国性的新兴股份制商业银行：地区性商业银行是指其他机构网点仅限于当地的银行机构。     

商业银行个人信贷深度营销创新的思考

目前在我国各商业银行经营过程中，对于个人信贷业务的营销已成为商业银行经营战略转型的重要选择。而通过个人信贷深度营销的创新，可以更好的将客户的隐性需求挖掘出来，从而实现银行与业务合作者的长期合作关系，加快营销理念的升级和营销的效率，更好的挖掘客户的升级价值，使银行能够更好的适应当前差异化市场的需求。文章对开展个人贷款深度营销的必要性进行了分析，并进一步对商业银行个人信贷深度营销创新的策略进行了具体的阐述。     

商业银行营销活动的理论指导

随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银行的发展壮大，银行间的竞争逐步加剧。特别是加入WTO后，银行准入制度的放宽和世界大型跨国银行的进入，我国的商业银行面对的竞争环境日益激烈。在新的竞争格局和市场环境下，国内商业银行的市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各商业银行纷纷结合自身优势，革新和提升营销理念，推进CI建设，塑公众形象，营销层次迅速提升，国内银行业开始迈入了营销时代。如何才能在激烈的竞争中立于不败之地，作为争夺客户的重要手段——营销，必须不断地被发展和创新。而创新不是盲目的，需要有一定营销理论作为指导。商业银行的营销理论主要涉及金融营销理论、金融创新理论、信息不对称理论、价值链理论和客户经理制度。     

关于商业银行市场营销战略的思考

一、当前我国商业银行市场营销现状 所谓商业银行市场营销,是银行以满足客户需求为导向,以盈利为目标,利用自身资源优势,通过各种营销手段和营销策略的运用,把银行产品和服务销售给客户的一系列经营管理活动。     

关于商业银行品牌营销的思考

实施品牌战略是中国商业银行提高竞争力的重要途径。由于经营对象和金融产品的特殊性，商业银行的品牌营销在方法上、观念上、管理上与一般企业有很大的不同。商业银行要借助金融创新手段，在银行全方位一体化服务质量管理过程中，开展银行的品牌营销。     

提高银行营销水平亟待解决的几个问题

在金融国际化趋势下，银行市场竞争日趋激烈。要提高我国银行竞争力，必须强化银行营销管理效能。为此，我国商业银行必须转变营销观念，改革管理体制，规范社会信用，强化内部控制，调整利率形成机制，增强科技手段，完善法制法规等，以提高银行营销水平，应对日趋激烈的市场竞争。     

浅议商业银行信用卡直销业务发展的问题与对策

目前国内各商业银行大都发行了信用卡，可以说信用卡市场的竞争已愈演愈烈。为了抢夺更多的市场份额，各家商业银行拓展多种销售渠道，特别是采取主动营销的策略寻找客户，进一步扩大客户群体。信用卡直销作为一个重要的营销发卡渠道，已被各家银行广泛采用，各商业银行相继建立了信用卡直销队伍。短短几年间，部分银行的直销队伍规模达到数千人。信用卡直销已成为银行迅速扩大发卡量、提高信用卡市场份额的重要渠道之一。     

浅析网络银行的风险及监管

巴塞尔银行监管委员会电子银行小组（EBG）在其《银行监管人面临的电子银行业务风险管理问题》的白皮书中将电子银行的基本风险划分为两大类：一类是电子银行本身具有的传统性银行风险；另一类是电子银行发展带来的新风险。作为电子银行的重要组成部分，网络银行正在成为金融机构拓宽服务领域、实现业务增长、调整经营战略、促进金融发展的重要手段。由于网络银行是在网络条件下，基于传统商业银行发展起来的一种新的银行形式，因此其风险在本质上与传统商业银行具有相同的性质，但是网络因素的引入，使得网络银行兼有银行业与现代信息技术的双重特点，从而其产生了某些新的风险，并且原有风险的表现形式以及在总风险中所占的权重也会相应的有所改变，给银行业的监管和风险防范提出了更大的挑战。     

加强商业银行市场营销组织建设构想

在西方发达国家,商业银行市场营销理论的发展与实践为商业银行赢得市场竞争做出了巨大的贡献.应当借鉴西方商业银行营销组织模式,分析我国商业银行营销组织的现状以及存在问题的原因,制定商业银行营销组织建设的对策.     

入世后我国商业银行营销环境分析及对策

营销环境和营销对策两对企业而言是相辅相成的，中国正式加入WTO后，外资银行大量涌入，为国内银行业带来的是机遇与挑战的双刃剑。银行营销作为一种服务营销，是银行争取优质客户、占领市场份额的核心因素。本在外资银行进入中国金融市场的大背景下，分析了目前我国银行业所处的营销环境，从中寻求可以充分利用的有利市场条件，并将其作为银行营销对策的着眼点，探讨了如何有的放矢，“一对一”地制定出相应的营销对策，以使我国商业银行能在竞争中与国际同业抗衡。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变，金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资，为了确保投资的安全性，居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行，个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展，个人客户需求也呈现多样化变动，个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化，因此，需要转变产品营销策略，只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析，从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

探析我国商业银行营销战略中的问题及其对策

银行营销是商业银行以金融市场为导向,利用自己的资源优势,通过运用各种营销手段,把可盈利的银行金融产品和服务销售给客户,以满足客户的需求并实现银行盈利最大化为目标的一系列活动。我国商业银行是在旧的计划经济体制下逐步发展而来的,相对其他产业而言,改革相对落后。     

中美商业银行客户经理激励机制比较研究

随着全球化的日渐深入，我国金融人才的激励机制已成为国内各大银行竞争成败的关键。世界第一大金融中心的美国华尔街的商业银行客户经理激励机制值得我们借鉴和参考，因为客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表，客户经理制式业务营销将在很长一段时间内保持金融市场营销的主导地位。通过对成功案例的分析，本文从不同角度比较中关商业银行客户经理激励机制的差异性，可以从中得到有益启示。     

农村网点加快电子银行业务发展的思考

电子银行和银行卡是商业银行科技含量较高的金融产品，也是现代商业银行新的业务增长点。近年来，农行临海上盘支行采取一系列措施快速推进了电子银行和银行卡业务的发展,使全行电子银行和银行卡业务进入了快速增长期，但与上级行的要求和自身实际需要相比，基层农行网．苣的发展差距仍然较大。为扭转不利局面应采取以下几点措施：     

用关系营销发展商业银行零售业务

随着银行业开放步伐的加快和国有商业银行改革的积极推进，我国商业银行面临着经营发展战略的转型。零售业务以其利润高、风险小的特点逐渐成为商业银行新的支柱型业务。引入先进的营销理念，大力发展零售业务已成为商业银行谋求生存和发展的根本途径。本文结合银行零售业务和关系营销各自的特点，就在零售业务领域引入关系营销的必要性及实施策略进行深入分析。     

电子银行业务营销分析

随着现代信息技术的不断发展，电子银行成为现代金融业的发展趋势。电子银行的出现给传统银行业务既带来了机遇，也构成了挑战。应对这种挑战就需要传统银行构建新型的电子银行营销模式。