顾客购买商品未成交原因剖析

一般地说,顾客消费需求引起购买动机,购买动机决定购买行为。绝大多数消费者来到商店,总是希望:一是能买到价廉物美、称心如意的商品;二是能得到热情周到的服务;三是能处身于舒适的营业环境。消费者对商品、服务、环境都感到满意,买卖成交率就高,反之,成交率就低,甚至不能成交。本文就上述商品、服务、环境三方面对顾客购买商品未成交原因略作剖析。     

高管领导行为对管理团队知识转移影响的案例研究——基于民营集团内高管调动的视角

本文选取民营上市企业中捷集团作为研究对象,以案例研究方法探讨母子公司内三位调动高管在融入各自新组织过程中的领导行为对管理团队知识转移的作用机制。研究发现愿景式调动高管的愿景激励行为对知识转移影响有限,但组织文化建设,尤其是分权式的管理行为能极大地促进团队内的知识转移;家长式调动高管其威权领导行为能有效管理困境中的管理团队,仁慈领导行为和德行领导行为均有助于知识转移;公仆型调动高管以身作则的领导行为和利他主义理念为管理团队知识转移提供了有力支持。     

成功策划 福家菜籽油抢滩北京市场

<正> 市场策划,纸上谈兵容易,真正能在强手如林、金点金招倍出、竞争日趋白热化的搏击中, 拼得一席之地,实在是每一位高手都感头痛的。然而,请看——     

科创企业与制造企业越轨创新的触发路径选择 ——一项模糊集定性比较分析研究

以科创企业员工与制造企业员工为样本,运用QCA方法整合行为层面与情感层面的五个条件,探讨了员工越轨创新的多重触发机制.结果显示:科创企业员工的高工作激情、非高知识共享和非高期望贡献的联动匹配能激发其实施越轨创新;制造企业员工的高授权程度、高知识共享、高期望贡献与非高工作激情间的联动匹配能激发其实施越轨创新;同时,高授权程度、高知识共享、高期望贡献与高决策参与的联动匹配也能激发员工越轨创新.在激发越轨创新过程中,科创企业与制造企业在工作激情、知识共享与期望贡献等方面存在相反的匹配策略.研究结果不仅深化和拓展了越轨创新的形成条件,而且为科创企业和制造企业采取针对性创新策略提供了参考借鉴.     

如何开发高校广告资源

<正> 一、高校广告受众的特点1.受众的高同质性高校广告的目标受众主要是学生和教师。其中大学生(包括硕士生、博士生)无论从人数还是从其信息来源的侧重点来看,毫无疑问是这群人中绝对的主体。他们有相近的年龄,有相同的教育背景,在很大程度上有相似的经历。他们乐于接受信息和追求新奇事物,是社会中最具潜力的消费群体。同时,他们的消费意识也处在同龄人的前端。这种高同质性能使企业的广告更具针对性,能更有效地锁定目标受众。2.受众的高素质     

品质高价格低 中华麦饭石保健康

<正>投资做生意,只要选对了项目,每个人都能成功。邢台寿宝麦饭石有限公司是专注生产和经营麦饭石制品的公司,该公司原材料全部采用享有盛誉的"中华麦饭石",品质高、价格低。麦饭石对人体具有     

如何破解产品“价格高”难题

<正>销售人员说得最多的是：“经销商说价格高!”对此,企业常采用的是促销、返利或降价等措施,但是,反复采取这些措施,销售人员还是叫苦——“价格高”。时间一长,老板们认为是正常现象,还有的认为经销商不想好好卖产品。到后来大家都认为这是销售中正常的事,企业是不可能解决的。乍一看,这是一件很普通的小事,其实是企业的营销大事。能解决“价格高”的营销难题,其实就是解决了营销的一个根本问题。     

高息股是神话吗?

能持续派发高息的股份,业务往往有三种特征:一是防守性强,不受经济周期影响;二是行业竞争较少,产品或服务定价能力高;三是经营现金流充裕。全球央行继续放水,市场寻息游戏欲罢不能——转眼间,那些高投资回报的标的,都去哪里了?本期读者发问聚焦于资本市场,一位关注航空业前程,另一位对高息股蠢蠢欲动。我们邀请到中国银盛财富管理首席策略师     

品牌借势:以奥运为翼

<正>2008年北京奥运会是体育竞技的至高舞台,更是企业品牌展示自身实力的最好契机。一场奥运品牌大战正在上演,看谁能借势奥运飞得更高。"奥运经济",是一个热门话题,从2001年北京申奥成功,媒体和专家们就已经在盘算     

浅论电影文化与市场经济

<正>电影的本身是文化与价值观传播过程中的一种载体。从一部好电影中,观众或能欣赏到优美的画面,或能体会到高科技的魅力,或能得到珍贵的智慧,抑或能增进新的人生感悟等等。观众选择电影的途径各不一样,有选导演的,有选演员的,有选舆论评价高的,有选电影类型的,还有选故事背景的。在面对这种有着自主决定权、个体相对独立的观众群体时,如何才     

三项技术都过硬 振华气化炉以质取胜

<正> 振华太阳灶厂是集科研、生产、销售为一体的民营企业,通过三年的不断创新,成功研发了太阳灶及高分子材料制作的智能气化炉近来,又开发了一种全新的产品-高能燃料,为城     

传统面食烤出新意 面粉卖成了肉价钱

<正>馒头能烤着吃;麻花也能烤着吃;烧饼、包子还能烤着吃;不但好吃,还卖出了高价钱!面食创新大有特色口口香食品赢美名2002年8月,从事食品研制10多年的王双宏把精力放在了创新特色食品上,用一年的时间研制出了又酥又香又脆的烤馒头,并取名为“韩国口口香烤馒     

快速电路保护器

本文介绍的是一种快速电路保护器,图中LT1016是一种延迟时间为10ns的超高速比较器,输入偏移电压为1mV,电源电压用±5V或+5V,可直接与TTL电路相接连。差动输出,并有闭锁使能端子,使能端子为高(H)电平时,输出被锁住。负载电流一超过设置电流(最大为120     

金领家庭“懒人理财法”

<正>理财要求:刘先生今年45岁,是珠海某外企高管,42岁的太太是律师。女儿现在读初三,希望她能考上重点大学,毕业后去国外深造。此外,两人还准备10年后同时退休,周游世界。可是由于工作繁忙,他们无暇打理自己的资产,如何合理规划才能顺利达成心愿?     

重视品牌包装 农副产品照样能赚大钱

<正>品质把关一丝不苟土特产初登大雅之堂产量高了,销路却打不开,家乡的玉米、红枣等特产卖不出去,只好困在家里发霉甚至让虫子咬。池建周琢磨:家乡内黄是国家优质棉基地、优质蜂蜜基地、中国红枣之乡。要是能把资源优势变成商品优势,肯定赚大钱。     

要注重粮食烘干中的节能工作

<正> 辽宁省粮食部门每年用于高水分粮烘干的燃料折合标准煤约16～18万吨 据测试,每降除高水分粮食1公斤水分多耗热能300大卡。如每年烘干粮食500万吨,降水率按5％估算,年浪费标准煤就达1.07万吨 东北三省高水分玉米数量大,大部分采用高温干燥,热量浪费是惊人的。如何研究和寻找节能途径,尽快提高热能利用率,是国有粮食收储企业和科研人员关注的重要课题 粮食烘干中的能源节约,当前应着重抓两个方面:一是避免“过火”干燥。据测试资料显示:干燥25吨原始水分为     

高管薪酬粘性研究综述——存在性、治理机制与经济后果

高管薪酬粘性现象的存在会削弱高管薪酬激励的效果,使高管不能尽到忠实和勤勉义务,因此制定合理的高管薪酬激励政策是解决公司治理问题的重要措施之一。本文首先对上市公司高管薪酬粘性的相关文献进行梳理,从理论层面分析高管薪酬与企业业绩的变动关系,证实高管薪酬粘性的存在性;然后在公司治理机制这个大框架下,分别从公司内部和外部治理机制两个角度归纳对高管薪酬粘性的影响以及高管薪酬粘性产生的经济后果;最后总结现有研究的不足,并探索未来可能的研究方向。     

试论如何调动企业员工的工作积极性

企业要生存和发展,除了应具有完备和先进的硬件设施外,还应具有较强的技术和软件实力。而后者潜力的挖掘和能量的释放是不可估量的。作为其中的一个重要元素就是员工。企业都想拥有一批技术能力强、业务水平高、且工作积极性高的员工队伍。因为,他们能给企业带来最大的经济效益,且也是企业在市场竞争中立于不败之地的有力保障。本文从提高认识水平;强化企业文化;合理分配制度;绩效考核措施等方面入手,对如何调动企业员工的工作积极性进行了简要阐述。     

浅析县域经济条件下如何提高劳动者就业能力

<正>就业问题是当前社会人们普遍关注的热点问题,它直接影响着人们的生活水平,甚至影响着社会的稳定、经济的发展和社会的进步。就个人而言,劳动就业能力的高低,直接影响其本人的求职,能力高的容易找到工作,收入也会很高,而能     

在职消费与企业绩效的理论分析

<正>一、在职消费概述卢现祥(1996)指出,在职消费是指企业高管者们凭职位所获得的免费消费或津贴,包括能分配到更好更大的住房,私人用车,利用公款来吃喝、娱乐,支付国内旅游,国外旅行费用,以及各种莫名其妙的报销等等。