对我国保险代理人管理体制的思考

我国保险代理人管理体制是从1992开始建立的,保险公司设立专门的推销本公司保险产品的保险营销部,招收保险营销员并与其签订代理合同,按营销业务支付佣金,保险公司对其代理人进行集中考勤并提供业务培训.目前依靠营销员展业已经成为我国寿险公司的主要展业方式.2003年底,我国共有保险营销员128万余人,保险营销员当年实现保费收入1613亿元,占全国总保费收入的42%.     

天命之年正奋发——记中国人民保险财险山东诸城支公司昌城营销部经理王孝美

＂龙城保险一枝花,天命之年正奋发。风风火火干事业,销售状元人人夸＂,就是对中国人保财险诸城支公司昌城营销部经理王孝美无悔人生的真实写照。王孝美,1963年10月出生,2007年8月入司六年多来,踏踏实实为人,兢兢业业做事,保费收入从2007年的近70万元递增到2012年的420多万元,多次被省市县公司评为＂先进个人＂和＂展业明星＂。截至2013年10月,实现保费收入526万元,提前两个多月完成了500万元的全年任务,名列山东系统前茅。此时,她又自我加压,向着年超保费600万元的高峰攀登。     

思变 创新=发展

思想观念陈旧将墨守成规,只有不断地更新观念,才能不断地改革创新,才能向前发展。贵州农行近3年保险代理业务的发展轨迹,正是“思变 创新=发展”的具体体现。 2001年,全省农行代理保险保费总额为4073万元,手续费收入157万元。到2003年代理保险保费达21571万元,手续费收入达780万元,     

情系人民保险

简梅是中国人保湖北荆门分公司营业部副经理.2001年4月,从未从事过业务工作的她主动请缨从机关下到一线工作,仅8个月就实现保费收入110万元,全部为新业务,个人收取保费占营业部业务总量的9.56%;2002年,她再创佳绩,个人保费收入突破200万元,其中,新增业务96万元,个人收取保费占营业部业务总量的16.2%.凭着无私的奉献和辛勤的工作,简梅成为人保湖北荆门分公司系统一颗耀眼的展业明星.     

我国农业保险的现状及天气衍生品在农业保险中的作用

一、我国农业保险发展的历史与现状 我国农业保险于1982年恢复试办,在接下来的十年中始终保持了不断上涨的趋势,农险险种不断增加,保费收入也逐年上升,于1992年达到历史最高点8.17亿元,占当年全国财产保险保费收入的3.38%.然而,从1993年开始,农业保险的经营规模不断缩减,险种的数目也在不断减少,从最多时期的60余种,下降到目前的不足30种.从2003年开始,国家逐步加强对农业保险的重视,但是农业保险市场的表现却不容乐观,在一段时期内农业保险发展缓慢,甚至出现了萎缩的现象.2003年农业保险保费收入仅占全国保险业总保费收入的0.081%,每家农户投保费用不足2元.截至2006年,农业保险保费收人为8.4亿,占全年总保费收人的0.15%,占全年总产险保费收入的0.56%.从下表可以看到2001年～2006年我国农业保险保费收人情况.     

营销天地打造人生

我是1996年9月加盟中国人寿的.五年来,经过不断锤炼和执著追求,我从一名见习业务员成长为营销主管,又从营销主管普升为广西柳州分公司营销分部经理.至今,我共销售新单1933件,拥有客户1300多户,保费达402,9万元,连续五年被评为中国人寿广西分公司展业标兵,同时获全国金奖五次.回顾自己走过的路程,我感慨万千:是寿险事业把我从一个对保险一无所知的人变成了一名展业能手,又从一个普通代理人成长为一名经营管理者,使我在保险营销天地实现了个人价值.     

加快"三农"保险发展为社会主义新农村建设提供保险保障服务

1982年中国人民保险公司山东省分公司率先在全国试办农业保险,山东省农村保险业务开始起步.1982年至1994年,农业保险业务发展迅速,1994年开办险种达到50多个,保费收入达到4600多万元.1995年开始,农险业务逐年萎缩,2004年保费收入只有570万元、险种减少到6个.随着对农业保险重视程度提高,2005年农业保险保费收入644万元,同比增长12.9%,扭转了多年负增长局面.     

崔俪:共赏、共识、共担打造幸福团队

统计学专业出身的崔俪,对数字尤其敏感,因此在整理保险订单时总能一针见血地指出客户在财务管理上存在的问题,并运用她的专业知识给出完美的解决方案.1997年进入保险业的她,至今已在这一行业工作近20年.这20年里,她曾经创下一个半月70万元保费的新人记录,但也在2008年之后的几年创业期间经历了许多苦楚,最低谷时期整个团队曾经有一个月保费仅有4万元.如今,作为大童保险北京分公司保康交易服务中心总经理,崔俪带着她的精英团队更加从容地迈向前方,带着她所服务的3000多名客户一起,不断追求幸福的人生.     

力抓网点建设 拓展农保市场——闽清县保险网点建设调查报告

<正> 闽清是个只有28万人口的山区小县.全县18个乡镇.设有15个保险站。1992年全县国民生产总值5.6亿元.县保险公司保险收入却达1006.11万元.其中保险站的保费收入为441.22万元.占总保费的43.85％.1993年1—5月份全县网点保费收入已达228万元.比去年同期增长256.9％。其主要做法是注意从以下三个方面抓好农村保险网点的建设。一、重视宣传工作,密切乡站关系。农村网点组织是拓展农村保险市场的一线组织,是创收保费的基     

中国特色的农业保险经营模式研究

从2004年中央1号文件提出加快农业保险试点工作,到2013年《农业保险条例》的实施,对农业保险工作做出全面的法律规定,中国的农业保险业务得到迅速发展,农业保险经营机构不断增加,农业保险的赔付能力不断增强.从2008年起,中国农业保险的保费收入已经跃居亚洲第一、全球第二,仅次于美国.2012年底,全国农业保险的保费收入达242亿元,全国经营农业保险业务的机构超过20家,农业保险的赔付148亿元,为农业和农村发展提供了重要的保障.可以说,中国农业保险所起的作用是空前的.     

开展生猪保险试点切实为“三农”服务

湖南省农业保险起步于1984年，以养殖业保险为突破口，当年实现保险费收入3万元。但因缺乏符合实际的农业保险模式和有效的业务推广机制，20年来，养殖业保险发展滞后，保费规模呈不断萎缩之势。2003年，全省养殖业保险实现保费收入10．8万元，仅占农业险保费收入的1．21％，不足养殖业产值的百万分之二。因此，选准养殖业保险试点的突破口，探索建立适合省情的养殖业保险模式十分紧迫和重要。     

漂亮女人:请好你的健康守护神

杭州的徐女士去年年底在医院就诊时被诊断为乳腺癌,所幸的是,她在2001年投保了中国人寿保险公司的康宁终身保险,最高保额60万元,3年共缴了保费6万元.最终,徐女士从该公司领到了40万元的重大疾病保险赔款,同时,保险公司还免除了她今后应缴纳的32万元的续期保费,保单继续有效,其实际赔付金额达到了72万元.这份保险,在徐女士遭受不幸时伸出了援助之手.……     

为稳步治穷脱贫提供良好的保险服务

湘西自治州保险公司自1984年成立以来,从州情出发,围绕治穷脱贫,搞好保险服务,既促进了全州经济的发展,又促进了保险事业的自身发展。公司保费收入由1984年215万元上升到1991年的2450万元,增长11倍。1992年1至8月保费收入达2962万元,超过1991全年。1984年至1991年的8年中,共处理各种赔案18万多件,累计支付赔款6240万元,对社会的稳定和经济的发展起到了重要作用。一、大力发展种养业保险,为     

漂亮女人:请好你的健康守护神

杭州的徐女士去年年底在医院就诊时被诊断为乳腺癌,所幸的是,她在2001年投保了中国人寿保险公司的康宁终身保险,最高保额60万元,3年共缴了保费6万元.最终,徐女士从该公司领到了40万元的重大疾病保险赔款,同时,保险公司还免除了她今后应缴纳的32万元的续期保费,保单继续有效,其实际赔付金额达到了72万元.这份保险,在徐女士遭受不幸时伸出了援助之手.     

从中国保险市场状况看加入WTO带来的冲击

改革开放 2 0年来 ,中国保险业的保费收入平均每年以 3 7 6%的速度增长 ,由 1 980年的 4 6亿元人民币增加到 1 999年的 1 3 93 2 2亿元人民币。 1 999年保险深度为 1 67%、保险密度为 1 1 0 5 8元。按Ｓｉｇｍａ杂志统计 ,中国保险费收入 1 998年世界排名第 1 7位。从业务构成上看 ,寿险超过产险成为保险市场的主要业务 ,寿险保费收入由 1 982年的 1 5 9万元人民币增至 1 999年的 872 1亿元人民币 ,1 999年寿险保费收入占整个保费收入的 62 6%,保险产品种类达数百种。从经营主体来看 ,保险公司的数目由 1 980年的 1家发展到 1 999年底…     

试行保险业务目标管理

<正>“六五”期间,厦门保险公司保费收入以54.39%的年平均增长速度递增,去年保费收入达2567万元,比1985年净增855万元.随着险种的增多和服务领域、范围的拓宽,1986年以来我司开始实行目标管理.1.目标管理的层次和管理值的确定:我们试行了分公司、科室(支公司)和展业人员三个层次的目标管理.管理值确定     

完善保险代理人制度 打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力。然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户     

完善保险代理人制度打造诚信保险

自20世纪90年代以来,中国的保险业快速发展,2005年全年保险业累计实现保费收入4927.3亿元,这离不开中国140多万保险代理人的不懈努力.然而由于我国保险代理人制度存在的不足,导致保险代理人在开展业务的过程中存在不履行如实告知义务、挪用、擅自截留甚至侵占客户保费、代客户签名和联合投保人骗取赔款等信用缺失现象,这违背了保险业的"最大诚信"原则,严重影响了我国保险业持续稳定发展.     

保险中介渠道反洗钱工作问题及对策研究——以内蒙古为例

2013年上半年内蒙古地区保险中介渠道实现保险费收入76.51亿元,占全区保费收入的58.93％,保险中介渠道已成为最主要的保险展业方式.根据FATF的洗钱类型报告显示,涉及保险中介渠道的洗钱手法多样,是洗钱风险的高发领域,而目前我国对保险中介渠道的反洗钱措施相对滞后.本文通过对内蒙古地区保险中介渠道开展调研,研究其反洗钱工作存在的问题并提出对策建议,希望为人民银行完善反洗钱监管提供参考借鉴.     

我国互联网保险发展历程

未来随着移动展业的成熟，传统保险的产品销售、保费支付、移动营销、客户维护服务等都将围绕移动端展开，互联网保险将打破时间和空间的限制迎来全面爆发。