中西文化差异下关系营销的特点比较

关系营销产生于西方,对于中国而言是舶来品,但是,中国一直是一个重视人际关系的国家,这一点与西方有着很大区别。因此,关系营销理论在进入中国后,通过与中国人际关系文化的结合,发生了一些新变化。本文拟在阐释关系营销理论起源与中国人际关系文化含义的基础之上,通过与西方文化体系中关系营销特点的比较,对中国关系营销的本土化特点进行了分析。     

真知与大行——对文化营销与营销文化的观察与感悟

看一个文化现象或问题不妨寻求多个角度。文化营销与营销文化的关系可以讲从前,可以观今世;可以物象,可以抽象;可以发微,可以感怀。笔者从知行的角度看去:文化营销是个实践过程,营销文化则往往是阶段性的认知成果。在长期的商业实践中,两者早已互为因果,并不断推演出新。中国地大物博,从不缺少营生的奇思妙想。     

营销文化与文化营销的概念界定及功能比较

从上世纪80年代以来,企业文化的发展推动了相关企业管理理论的发展,同时提出了营销文化与文化营销,掀起了中国文化管理热潮。目前,尽管国内企业也在运用营销文化和文化营销的理念来进行企业的管理活动,但国内能真正成功运用营销文化或文化营销的企业却非常稀少。具体来看,文化营销的应用研究主要集中在酒类、食品、服装等类别,而对营销文化的应用则研究甚少。特别是从学术领域的研究来看,至今仍对营销文化与文化营销的概念界定不清。正因为概念界定的含混,导致企业无法正确判断和对待文化营销和营销文化的关系及其功能。在企业的实际操作过程中,也就无法把营销文化和文化营销区别开来,这必然导致二者在功能定位上的错位,致使企业营销文化与文化营销的实践流于形式,难以达到预期的实践效果。     

酒营销的文化基因

多年以来，酒类产品风靡一时，酒文化的概念大行其道，众多酒类产品企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点。一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。这是因为酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程，而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销，实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式，是在营销活动中建立起一种新的产品——文化需求联系。     

文化营销的概念及其实施研究

在激烈的市场竞争中，企业在营销技术上很难保持差异化，新的营销技术容易被竞争对手所模仿，而文化营销给企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台。本文通过对目前文化营销的理论基础进行分析并对几种文化营销的概念进行梳理，给出比较明确的文化营销概念和文化营销实施的步骤。     

谈分销商关系营销

在分销商话语权日益增强的时代，有必要将分销商关系营销从广义的顾客关系营销中独立出来进行深入的研究，本文提出了分销商关系营销的概念，分析了分销商关系营销的主要特点，总结了分销商关系营销的常用策略。     

关系营销中文化魅力的彰显

随着现代都市生活的快节奏和商品社会的发展,消费需求正在不知不觉中发生着深刻的变化。人与人之间、人与物之间的关系日趋“短暂”,富裕而忙碌的人们逐渐表现现越来越多、越来越新的需求,开始由重视功能利益的传统营销逐渐转向关注思维认同的人文营销。 正是在这一背景下,关系营销研究,引起了营销界学者的普遍关注。尤其是关系营销中的文化交融,更是希望通过文化的媒介作用让人产生好感,以建立一个较为广泛的社会关联,形成更加强有力的品牌关系。因此,探寻在建构新型关系营销中,彰显消费文化魅力,加速异质文化交融的有效途径,已经成为一个不容忽略的研究课题。     

中国传统文化对现代营销管理的影响

我国的传统文化博大精深,其中许多内容对现代市场营销管理活动有指导意义.企业应汲取中国传统文化精华,在营销管理中倡导有中国特色的市场营销道德,要增加品牌的文化含量,随时调整和丰富当代市场营销谋略,还要从中国的实际情况出发,研究中国的关系营销.     

我国传统文化对西方关系营销的影响

现今，关系营销仍然是西方营销学者们研究的热门主题。但是，大多数的研究都只是以西方商业环境为背景的，而忽略了各国不同的文化背景对关系营销的影响。本文则着重分析了在具体运用西方关系营销时，我国传统文化对其所产生的影响。     

中国奢侈品市场的文化营销特点分析

中国作为人口大国,在经济迅速发展的背景下,人们的消费意识和消费能力有了进一步的提升,奢侈品消费市场逐渐扩大而且有很大的发展空间。金融危机给世界经济带来了巨大的影响,世界奢侈品市场一度惨淡,我国的奢侈品消费却另有一番独好的风景,这与奢侈品消费的营销手段有很重要的关系。文章从营销的角度对中国奢侈品市场的文化营销特点进行了探讨分析。